N海都记者 朱远娥 文/图
一直被大盘占据主导的市场格局，7月份将迎来转变。本月初，传统淡季才刚刚启幕，却有多个刚需盘拟定开盘日程，大量刚需房源将逆市出货。据不完全统计，至少5个刚需盘计划本月开盘或加推。
这些楼盘主要分布市中心外围的周郊板块，房价相对较低，主打性价比优势，主力推售户型产品为90㎡~120㎡的中小户型。由此来看，上半年牢牢掌握“话语权”的改善型房源，即将被集中上市的刚需房所取代。
多个刚需盘 逆市推新
进入7月份之后，传统淡季才刚刚开始，却有多个房企选择开盘或加推。据了解，一品江山、中骏·蓝湾香郡、融信未来城、信和御龙天下、惠祥香槟左岸等至少5个刚需盘，计划本月加推或者开盘。
海都记者从市场上了解到，这批开售楼盘主推的户型产品为90㎡~120㎡的两房至三房户型，主要面向刚需置业者。其中，一品江山主力推售别墅高层93㎡~123㎡；中骏·蓝湾香郡主力推售88㎡~125㎡的主力三房；融信未来城95㎡~100㎡限量加推；惠祥香槟左岸主推78㎡~99㎡……刚需型的两房至三房户型将集中出货，成为本月市场的主力户型。
从区域板块来看，推售的中心区楼盘较少，集中在中心区外围，尤其以东部蓝田板块楼盘数量居首。在上半年中心区大盘跑量的声势下，周郊楼盘一度淡出市场。淡季期间逆市出货的楼盘，都打出了相应的营销举措，其中，低首付、低起价以及力度不小的优惠政策，仍是营销市场的主旋律。
在这批低首付、低起价的营销策略当中，买房送车位或者折现优惠、直接优惠幅度达2万~5万元不等。由于产品同质化较为严重，在营销策略上也有开发商双管齐下，除了价格诱惑外，还更注重产品体验，融信未来城就推出了特价房+样板房的双重营销策略。
放价走量 仍然是主旋律
在这一轮的开售房源当中，价格仍是最受刚需关注的敏感要素。漳州立丹行的年中数据分析认为，价格杠杆仍是撬动市场成交的有效工具，以价换量成为房企推盘销售的着力点。
这其中，中心区楼盘的售价略有松动，但整体保持坚挺，当前刚需房源在中心区售价在7000元/㎡~8000元/㎡不等，且房源较为稀缺。全线放价的楼盘位于中心区外围的房价低洼地段，下调幅度达到10%~20%不等，由于周边存量较大，房企采用低价跑量的策略尤为显著。
在7月份开售上市的这批周郊板块的房源当中，售价区间在5000元/㎡~6000元/㎡左右，5字头售价成为主力，个别特价房源低至4字头。在中心区外围的板块当中，刚需盘的售价普遍低于7000元/㎡，再现7字头的分水岭。
中骏·蓝湾香郡企划黄经理介绍，上半年中骏持续跑量，下半年持续推量的步调还将持续。借助上半年的政策红利，下半年刚需购房者入市的脚步还将加快。在刚需楼盘的销售数据当中，公积金贷款的比重上升到20%左右，比往年有明显增加。这表明今年4月份以来的楼市新政，对刚需置业群体也起到一定的推动作用。
“刚需购房者在上半年连续几轮的价格促销当中，仍带有阶段性的观望情绪。随着成交市场的企稳，购房者下半年入市的意愿将会加强。”行业人士指出，对于那些价格战竞争激烈的板块，部分楼盘的价格已经被购房者接受，成交量也有明显的上升趋势。
【刚需在售楼盘动态一览】
一品江山
首付8万起墅级生活 新品热约中
一品江山7#楼93㎡~123㎡质优两房三房持续热销中，首付仅需8万元起。目前，项目5#、6#楼火热预约中，存5000元开盘可抵2.5万元，其中，涵盖108㎡~123㎡三房、128㎡三房和145㎡四房。此外，二期别墅剩余部分房源在售，面积约200㎡~230㎡，均价18000元/㎡。
融信未来城：
95㎡~100㎡加推 样板房7月11日公开
融信未来城一组团房源约76㎡~144㎡两至四房，即将售罄。日前项目推出的50套4888元/㎡的特惠房源所剩房源不多，数量有限，先到先得。二组团新品8#楼95㎡~100㎡品质三房限量加推，现在购买新品还可享受立减700元/㎡的超值优惠。项目样板房将于7月11日（本周六）盛大开放，欢迎莅临品鉴。
中骏·蓝湾香郡：
中央王座7月26日开盘 5388元/㎡起热约
中骏·蓝湾香郡王牌三房重磅登场，三期A地块最后一栋7#楼，5388元/㎡起全城热约现已启动，88㎡~125㎡王牌三房为主打户型，中骏·蓝湾香郡3期7#楼位于社区东面，超大景观面，前后无遮拦。
夏商书香名苑：
均价6600元/㎡ 下单立减1.8万元
目前，夏商书香名苑主推6#楼，涵盖86㎡两房、118㎡三房、128㎡等各户型；均价6600元/㎡，起价约5800元/㎡，现购房即可享受总价立减1.8万元，每平方米再优惠200元。
大唐世家：
3种高增值产品在售 均价约6500元/㎡
漳州大唐世家目前在售风情艺墅买130㎡用400㎡，花园洋房7层带电梯，买110㎡用180㎡；墅景华宅88㎡拥有全明通透三房，109㎡宽享四房，在售均价约6500元/㎡。项目一期工程已经全部封顶落架，预计今年年底就可交房。
惠祥香槟左岸:
10#楼7月12日开盘 首付3.6万元起
惠祥香槟左岸10#楼将于7月12日开盘，78㎡~99㎡户户南北通透三面采光，均价约5400元/㎡，首付仅需3.6万元起，买房户户送10年车位使用权（不要车位的可折成额外购房优惠）！项目一期少量户型75㎡两房和113㎡三房在售，预计明年5月交房。
