N海都记者 盛凌云

近两年来，红木家具经历了市场价格从大规模上涨，到刹车回调的“过山车”行情，部分消费者买涨不买跌的心理，加上市场整体经济发展速度放缓，自去年下半年开始至今，消费需求有所减弱，消费者观望情绪浓重，相对往年同期红木家具市场冷清。

而进入下半年，传统家具销售旺季来临，家具市场消费升温，刚需客户回归，将为市场注入新的活力。不过刚需“蛋糕”也随之被一些不良商家盯上，打着“白菜价”、“大甩卖”、“厂家直销”等误导性词语吸引眼球，销售材料掺假、工艺劣质的红木产品。业内人士提醒消费者，选购红木家具应在自己的预算范围内，兼顾“形艺材韵”原则，警惕商家在用材上混淆概念，产品粗制滥造。

下半年红木家具市场或将回暖

自去年下半年开始，红木市场此前持续数月的价格上涨，来了个“急刹车”，出现下降。而同样出现下滑的，还有红木家具市场的成交量。在走访卖场红木区过程中可以发现，不少品牌店内都有特价品销售，有商家表示，现在行情不好，为了尽量多销售，报价都很实在。但即便如此，红木家具区的客流相较其他建材品类，依然略显冷清。陆续有红木商家觉得现有门店租金贵，选择搬出或者观望挑选新店址。甚至已经有商家，不堪重负撤店离场。

中信红木相关负责人陈女士分析，自2013年新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台后，交趾黄檀等7类红木树种出口受限，带来材料上涨，也带动了红木家具的热销，提前透支了一部分消费。而2014年下半年价格出现回调，红木产品消费者素有买涨不买跌的心理，再加上整体经济发展放缓等多重因素影响，令市场行情远不如往年同期。

年年红红木家具负责人李先生表示，原材料价格回调加之市场低迷，工厂也在消化库存，确实有产品已接近材料成本价。另外，受销售大环境影响，目前工厂减产导致市场供求变化的效应将逐渐显现，优质材料本身的稀缺性，用料、设计、工艺精良的精品红木家具价值，仍将稳步进入上涨通道。因此，在目前市场价格相对平稳的情况下，对有需求的消费者而言，是一个抄底的好时机。

货比三家警惕消费陷阱

进入下半年，有商家乐观表示，刚性需求相对集中的释放，也将为红木市场注入活力，预计销售情况将好过上半年。

不过同样盯上刚需“蛋糕”的，还有“三无”不良商家。有业内人士告诉记者，今年上半年，就有冒充正规企业，产品来源不明的商家，打着“白菜价买正宗红木”的旗号，到漳州进行展销。这些商家打一枪换一炮，消费者投诉无门，全国各地也都开始陆续展开打假行动。

“混淆概念，价格明降暗升，是不良商家以低价吸引眼球，误导消费者的常用伎俩。”年年红红木家具负责人李先生提醒消费者，红木材料的稀缺性、制作工艺、文化底蕴，决定了红木家具的价值，“白菜价”、降价80%等大幅度的价格下调，都有悖于正常市场的调节规律。消费者在遇到类似营销手法时，应该保持冷静，多对比，避免上当受骗。

以今年5月份“白菜价买正宗红木”展销会上，商家打出的一款原价为8.6万元，惊爆价1.58万元的象头餐台7件套，年年红红木家具负责人李先生称，8.6万元的虚高价格毫无根据，而所谓的“惊爆价”，也仍高于市场价。“同类产品，在漳州正规卖场的红木品牌区，正常市场售价在9000元~15000元左右。”

另外，不良商家混淆产品概念，也容易让消费者误认为以超低价购买到优质产品。比如同样是商家口中的“酸枝”，非洲酸枝不是传统红木，只是杂木，价格也比较便宜，一吨只要3000余元左右。而红酸枝就珍贵得多，好的大料一吨往往要数十万元。而材料掺假、偷工减料、工艺劣质，都会极大地影响产品价格。

购买索要“一书一卡一证”

业内人士建议消费者，选购红木家具，应结合自己的预算，并兼顾“形艺材韵”原则。比如预算比较有限的消费者，一味追求材料的稀缺性并不现实，可以选择性价比较高的如缅花产品购买，或者不要急于一次到位，先选购一件用料、工艺皆精的小件红木产品。而对于预算充足，更追求生活品质的消费者，可以将更多注意力，放在产品的用料精良、器形优美上，这类高端的高品相产品，在未来也具备更大的升值潜力。

而作为并非行家的消费者而言，辨别产品优劣是一大难题。因此在购买时，应问清产品材质，并向商家索要产品的“一书一卡一证”，即产品说明书、产品质量明示卡、产品合格证，来验明产品“正身”。另外在现场，可以用卡尺量一量产品各边长度是否一致，表面是否平整，从细节查验产品工艺。并尽量选择大品牌或是发展时间较长的正规企业，除了工艺、口碑更加信得过外，售后和维权也更加有保障。