N海都记者 刘薇 实习生 陈碗冰

在台风的一路“陪伴”下，金贵金贵的“空调爆发月”——7月，已经走过了1/3。在这风雨交加的日子里，从造空调的，到卖空调的，是一路恨得牙痒痒：刮场台风，少说“废”掉一个星期，你让这“靠天吃饭”的铁家伙怎么办？！

这话说得有点夸张，实际情况却真心严峻——库存太高，市场整体尚未恢复，天气还这般不给力——种种因素，使得众商家最为看好的7月，都过去一周多了，还未迎来预期的销售大爆发。而令他们颇为焦虑的是，去年同期，空调真的卖得太好嘞，今年却是压力山大啊。

形势严峻至此，常规路子已经很难走下去。关键时刻，众家电卖场只得另辟蹊径，抛出非常举措，以期扳下这关键一城。

7月不走寻常路·活动不断档

按照往年常规，天气还没热起时，空调销售开始发动，是各种活动各种优惠。等到天气渐热，厂家就开始逐渐取消优惠政策，商家的促销活动相应减少。而到了7月份，空调销售大旺季，就很少再推活动了，这个时候，消费者基本是被天气“逼”着进店买空调。

只是这样的“常规”，今年却生了变数。

今年的空调市场，有点“不按牌理出牌”。首先，在3·15时就早早启动促销活动。接下来4月、5月、6月，各种活动从未断档，光是“万人空巷抢空调”就抢了好几波。到了火热的7月，以为它终于要停下来了，没承想一口气没歇成，苏宁的十周年感恩大放价、国美的空调品牌日，以及轻工的“空调节”，又——来——了！

在明明可以“靠天吃饭”的7月，为什么还要这么“折腾”？海都记者从泉州苏宁、轻工、国美等大型家电卖场了解到，7月是最为关键的月份，也是冲刺阶段，它决定着厂家、商家很大的市场份额占比。而现在7月快溜走1/3，预想中的大爆发却还没到来。天气的影响，库存方面的压力，加上去年同期的业绩太优，种种因素使得各大卖场的压力倍增。

“往年七月由于天气炎热，刚需很大，厂家基本没有什么促销活动。今年七月受去年业绩影响，各厂家压力很大，纷纷联合商家推出各项促销活动。”泉州苏宁空调品类负责人介绍，今年的活动力度非常大，爆款、满减，各种海量优惠！“受天气等因素的影响，预计爆发点会推迟到中旬左右。”

7月不走寻常路·低价继续中

买空调时，大多会听过销售人员这样说：“越早买越便宜。”这话真不是为了推销诓你的。按照市场规律，一般三四月份，空调市场开始探温，各品牌都有一些促销活动，价格最为便宜；到了五月份，各厂家纷纷大力开抢市场，争取份额，价格开始小幅回升；而到了六七月天气大热、空调热销时，价格也就回调了。

不过之前说了，今年的空调市场充满了变数，价格也就不那么“循规蹈矩”了。

“受高库存、消费市场低迷等因素的影响，即使原材料上涨，今年的空调仍旧保持低价。3月份以来，空调市场的价格战打得太凶，使得整体价格相比去年略有下滑，普通机型普降一两百元，柜机主销机型降300~500元。”泉州轻工电器空调品类负责人分析。

“目前来看，部分机型比五一时的价格涨了一两百元，部分保持不变。”苏宁空调品类负责人表示，不过，由于活动力度大，通过厂家、商家的联合让利，把价格打下，仍旧保证优惠，部分机型甚至比五一还低。

比如，苏宁十周年感恩大放价活动：大1P定速品牌空调惊爆价1299元，1.5P定速品牌空调惊爆价1499元，柜式冷暖定速空调惊爆价3999元；这个周末到苏宁买空调，还有海量特惠、买赠以及10元抢空调等活动。而国美方面，从今天开始，每天都会推出一个品牌日，参与的品牌包括格力、美的、海尔、TCL等，价格相对优惠。轻工电器也超给力，推出了为期一个多月的空调节，满千返百，买贵差价双倍返，更有机会赢取价值8888元的豪华西藏旅！

7月不走寻常路·售后妥妥的

在采访中，三大卖场的业内人士均强调了“售后”服务：进入旺季后，针对空调产品，更多的是拼服务，而不是拼价格。保证送货、安装，提高售后服务质量，成为当下重点。

记者了解到，虽然已至7月，各大卖场在售后服务方面仍旧有保障。往年旺季，空调送货、安装，你都得等，快的三四天，慢的甚至一周以上。而现在，送货、安装都相对宽松，大多商家承诺泉州市区内24小时内可配送安装。

面对路途较远或有特殊需求的顾客，泉州苏宁还推出了“即买即提”服务。“即买即提，往年也有推出，但仅限一至两个品牌。今年，我们把这项服务的品牌扩大到四至五个，把优势机型直接调到门店，以更好地服务客户。”苏宁方面介绍。

所以呢，趁着空调还那么的优惠，售后还那么的稳妥，这个周末买空调去吧。