N海都记者 盛凌云

在行业处于上升期时，加速扩店壮大规模是企业的正常选择。不过在经济下行压力依然存在，上半年业绩增长放缓明显的行情，近期却依然有不少建材家居品牌选择在这一时期开新店、扩规模，于逆境中提振消费信心，凸显实力，发力抢占下半年市场。

新店扎堆开业

聚人气提信心

按照惯例，7、8月份并非家居建材市场的旺季，再加上上半年交房量减少，股市一路飘红等多重因素影响，多数商家销售业绩同比下降明显，市场遇冷。在如此大环境下，这个传统淡季似乎更加难熬。

不过逆境之下也更能考验品牌实力，激发商家斗志，近期市场上就集中爆发出了一轮新店开业潮：金丝玉玛瓷砖红星美凯龙店开业、九牧卫浴红星美凯龙店开业、贝斯特石业重装开业、佐玛世家重装开业、米兰家居重装开业、南兴纯木开业、派森家具开业……

借着新店开业的契机，商家也带来了一系列的优惠促销活动，为市场注入了一股热闹非凡的新活力。

金丝玉玛瓷砖负责人梁先生认为，市场不景气行业洗牌的时候，反而是实力品牌稳健扩张的好时机。开业、大促等营销活动，展现出企业实力的同时，也是对拉动市场人气、搅热市场氛围做出努力，在一定程度上也能够起到提振信心的作用。

广撒网、提升体验

抢占下半年市场

无论是开新店，还是扩规模，从时间和金钱上来说，都是一笔不小的投入，但对不少商家而言，这仍是一笔值得的投资，尤其是针对或将有所回暖的下半年市场。

门店不久前刚完成重装升级的贝斯特石业负责人王先生感触颇深：“重装开业后，进店参观的客流明显增多了，这也必然增加了签单的几率。”王先生直言，家居建材行业产品推陈出新速度很快，尤其对高端消费者而言，他们在原本接受基础高的情况下，对产品优质和设计感的追求更强烈。因此，在店面重装前，有进店消费者就曾表示，展厅装修还不及自家旧房。作为品牌门脸的展厅装修，档次和设计如果跟不上品牌新品研发、潮流更迭的速度，确实会对品牌形象的推广造成影响。

同样刚刚完成新店重装的佐玛世家，不仅在展厅设计、产品摆放、软装搭配上更花心思外，品牌也重新选择了一个在卖场内位置更占优势的新址，以迎接即将到来的家具品类销售旺季。

除了通过重装店面提升体验，来吸引客户外，新开店品牌更是希望能够以广撒网的方式，直接获得与门店数量成正比的客户数。作为新进驻漳州的品牌，南兴纯木负责人应先生表示，生意越不好做，商家就越要想办法有所突破。以品牌为例，虽然早先在厦门已经有了较好的发展基础，但在市场遇冷的情况下，通过覆盖更广区域，抢占更多市场份额，仍不失为一种积极的策略。

加开第二间分店的金丝玉玛瓷砖负责人梁先生也同样认为，在品牌有了良好发展的基础上，增加门店数量并非分散精力，反而可以有所侧重，细分市场，针对性更强。“以我们品牌为例，增开新店后，老店就能腾出更多的空间，专门展示K金系列，而新店则以玉石系列为主。”