N海都记者 朱远娥 文/图

7月的样板房营销，呈现爆发之势。上周，万科城、建发碧湖壹号、融信未来城三个项目同天推出样板房，继一品江山的别墅样板房、永年公园美学的复式、大平层样板房，还将有天利仁和推出的装修分档样板房计划在本月底公开。

处于集中蓄客期间，开发商推陈出新的样板房，成为淡季市场下的一大亮点。不难看出，力推样板房的房企，以品牌开发商为主，在产品为王的买方市场下，房企越来越注重产品体验的营销方式，样板标准有所提升，也赋予了样板房更多的功能。

体验推陈出新

上周末，建发碧湖壹号、漳州万科城、融信未来城等楼盘同天推出样板房，吸引了众多购房者的目光。在盛夏酷暑下，市场氛围受到了一定的影响，不过，购房者对于样板房的热情却依然不减。

在这批推出的样板房当中，除了常规的实景样板房外，还推出了概念型的3D样板房。7月11日，融信未来城推出的两套样板房分别为77㎡两房及118㎡三房，漳州万科城约118㎡的新品样板间也开放，主打漳州首创室内除霾新风系统成为一大亮点。

同天出场的还有建发碧湖壹号盗梦空间式样板房，购房者戴着3D眼镜加上三维立体操作，可以身临其境，直观、实在地看清未来居住房子的空间格局，这在漳州样板房中还是首次运用3D技术进行样板房的体验。

针对不同的客群目标，三大房企的样板房吸引了不同购房者的关注，开放当天都非常热闹。不难看出，这一波样板房所针对的群体，涵盖了刚需、改善以及高端置业群体，和此前一波改善型的样板房相比，这一波样板房更加凸显了个性化差异。

此前不久，一品江山推出了别墅样板房，针对改善型置业群体，由于别墅产品热销，样板房的出炉则相对低调处理，而差不多时间推出的永年公园美学的大平层和复式样板房、天利仁和利泽苑将于7月18日推出三档装修方案的样板房，主攻的目标客群都是改善型置业群体，由于同质化楼盘竞争激烈，在体验式产品的功能和标准上，各大房企使出了浑身解数。

注重产品功能展示

从集中推出的样板房体验来看，不但讲究体验的方式，而且更注重产品功能的展示。浩瀚置业邱经理介绍，此次万科城推出的118㎡小四房，在原来114㎡的户型的基础上，做了一些调整。鉴于漳州购房者对于功能房的需求，将原先的入户花园改成了一个小书房，提高了整个空间的利用率，同时，首创室内除霾新风系统，在装修的标准上有所提升。

“作为今后交付房源的样板房，开发商的目标，是尽量将样板房做得与交付标准一致。”浩瀚置业邱经理认为，样板房既是形象展示的一个窗口，也是开发商力求兑现给购房者的承诺。跟随购房者的需求，产品也必须更新换代，改变首先都会通过样板房展示出来，如果没有大品牌的支撑，就很难保证这一点。

在当下的诸多样板房当中，毛坯房的交付标准比较粗糙，而装修房就要求开发商严格按照标准来交付。随着装修房的增多，开发商在打造样板房的标准时，变得更加谨慎，这也是一部分装修样板房延时推出的一个主要原因。

天利仁和销售王经理认为，在对装修标准的调整上，开发商更愿意挑高装修标准，而不愿意降低标准，因为只有标准跟得上，装修质量也才能做得起来。这也是为什么天利仁和的普通装修只提供一套方案，而针对高端的装修则推出了两套方案，为的是让购房者有更多的选择，不会让统一的装修标准束缚住业主的个性化需求。

品牌开发商角逐“样板运动”

对于很多购房者来说，品牌毕竟是一个虚的存在，更多购房者对于品牌的把握，是通过样板房这个窗口。越来越多的开发商通过样板房这个“窗口”，展现户型、功能、设计等一切产品要素，就是为了使得品牌变得真实可以看见、可以触摸。

因此，这一场“样板运动”更多的是在品牌开发商之间展开角逐，并已经形成了市场的大势所趋。但无论是实景展示区，还是样板室内户型的打造，现在的购房者，面对琳琅满目的样板房，正在变得越来越理性。

“有很多人因为喜欢样板房，才更加坚定了买房的动力。”购房者林女士表示，样板房好比购房环节的“临门一脚”，促发了最终的成交。样板房在楼盘销售方面起到越来越大的作用，这也正是开发商挖空心思做样板房的主要原因之一。

不过，真正值得注意的是，很多样板房看上去很美，但并非购房者真正所买的房子，对于开发商在样板房内所普遍存在的“猫腻”，还是要有清醒的认识，买房不要因为样板房很美就盲目冲动。

行业人士指出，开发商做样板房时，如果是毛坯房，特别擅长通过精装修来“展示”，购房者很难把它们复制到自己的房子当中。而如果是装修房，装修市场良莠不齐，自然也存在不少实际交付与样板房存在落差的现象，因为通常精装修房屋由于批量装修，难免存在“萝卜快了不洗泥”的情况。

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