N海都记者 朱远娥 杨清竹 文/图

7月市场表现出淡季不淡的景象，不但刚需型产品接连出货，高端大户也伺机进场。7月25日，天利仁和利泽苑将推出160~240㎡的高端大户，成为今年以来首个主推大户型的楼盘，大户逆市表现值得关注。与此同时，以高端豪宅为定位的建发碧湖壹号，也将在7月26日召开产品说明会，为开盘做最后预演。在楼市淡季的表现当中，碧湖板块成为逆市领跑的焦点。

高端大户成交或成风向标

这一波高端大户的出货，是今年以来的首次集中出货。新浩瀚市场部数据显示，上半年20多个项目的开盘监测当中，超过140㎡的大户型难觅身影。只有少数楼盘零星出货，由于并非主打户型，出货量屈指可数。

受到新政带动的影响，上半年110~130㎡中等户型的改善户型吞并大量市场份额，这一类产品推陈出新，在有限空间上扩大了使用功能，产品性价比不逊色于大户，也顺势挤压了一部分超过140㎡的大户型，因而大户销售行情一直并不乐观。

不过，此次新品上市或将打破这一局面。在目前的市场格局下，天利仁和、建发碧湖壹号的高端定位凸显，由于价格稳站漳州房价第一梯度，且实力房企云集，这一板块的大户型开售动态最具市场代表性。

天利仁和利泽苑销售负责人王经理介绍，此次推出的这一批大户，位于项目组团的中央，这将是这一组团内的最后一栋大户产品，拥有楼王级景观面，主打户型涵盖160~180㎡以及240㎡的大户、大平层、楼中楼，售价在150万~250万元之间的高端产品，在开盘之前，180㎡奢适华宅样板房刚刚对外公开。

与此同时，经历长达半年多时间的蓄客，建发碧湖壹号也进入开盘前的最后预演，其145㎡的大户型，也将是碧湖板块不折不扣的高端产品。在市场逐步回暖分化的行情下，高端大户经过长时间的蓄客，应当是在去化率有所把握的情况下，才选择公开逆市出货，其成交表现或将成为判断下半年高端住宅走势的一个风向标。

高端产品竞争更趋激烈

在高端住宅大行其道的市场背景下，别墅、楼王、复式楼中楼、大平层成为市场上激烈角逐的产品，在总价上4种产品的主流价格旗鼓相当，高端售价在150万~250万元之间，且各自的产品特点都非常鲜明，在楼市竞争更趋激烈的当下，产品“个性化”成为一大利器，高端市场的分流更趋显著。

其中，罕见大平层、景观楼王、复式楼和别墅四大类别的高端住宅，户型面积在140㎡以上，对于多数购房者而言是“一步到位”，相对此前售价有所调整，各自的产品优势也不尽相同。

“尽管也有部分8字头起的特价产品，不过整体销售均价接近万元，相比之前推出的产品，这一栋楼王的价格有所上行。”天利仁和销售负责人王经理介绍，这一波即将面市的高端大户，随着精装产品的全新亮相，相较于此前所推出的产品，在精装标准、户型面积、楼栋位置上都有更多升级，因而价格因素的调整也不在话下。

对于本月出货的这波罕见大平层、景观楼王、复式楼产品来说，地段配套因素非常关键，由于其销售总价已经达到了与郊区别墅不相上下的水平，且从使用面积上来看，这部分产品难以比拟别墅的使用面积。因此，中心区周边的高层高端住宅，配套便利成为其主打卖点，拥有更为广阔的市场，其产品也涵盖了罕见大平层、景观楼王、复式楼等产品。目前，市场分化出来的产品还增加装修房，提供给购房者更多的选择空间。

对于漳州而言，中心区的高端住宅已经从江滨逐渐转移到碧湖，对于拥有稀缺型资源的高端住宅来说，则更加凸显其高端居住的价值。碧湖板块成为领跑漳州楼市的高端领地。由于享有碧湖生态园、万达广场、漳州一中分校等配套，这一片区的高端属性明显，开发商的产品也更趋向“金字塔尖”的人群。

【地产观察】

哪类高端住宅更具优势？

纵观当前市场，在“以价换量”打得过热的当下，高端住宅却不降反升。行业人士表示，高端住宅由于客户群相对较窄，客户更加注重产品本身，市场受外界市场波动影响其实相对较小，相对普通住宅市场表现更加平稳。反过来看，高端市场的热销与否，对整个房地产市场的影响则具有一定的带动作用。

在此前的一次采访当中，融信集团闽南区域常务副总经理赖宇就曾表示，高端住宅大体分为两种：一种是城市的中心位置，地段不可复制性，享受着优越的社会资源，比如上海的汤臣一品，这种豪宅由其地理位置和周边环境决定，不是后天能够改造的。另一种，则是地段尽管偏远，但拥有得天独厚的自然环境，观山、海、湖等景观，比如万科的十七英里，就造就了更适合旅游度假的顶尖豪宅。

就漳州而言，近几年来涌现出来的可以称得上是豪宅的项目不多，只能从售价上来概括，一种是“居家型”住宅，位于城市核心地段，享有稀缺自然资源，如早前的江滨板块的沿江楼栋，虽然售价高，但居住配套还难以晋级豪宅行列；另一种是“社交型”住宅，离市区相对较远，但配备高端设施，形成了高端人群集中的居住社区，如锦绣一方、天利仁和融信澜园等新兴社区。

随着市场的推陈出新，实力房企的争相角逐，高端住宅也出现了更新换代的场面。在天利仁和销售负责人王经理看来，在漳州真正意义上的高端住宅标准，无法单单靠售价来衡量。以一套过百万元的住宅为例，在不同的区域地段内，其所享受的配套、服务有所不同，生活差异程度很大，高端住宅的定义更倾向于一种生活品质。

近两年，漳州高端住宅的“天花板”有所突破。那么，就漳州市场而言，哪类高端项目能够经久不衰？行业人士指出，具备“稀缺景观资源+城市核心地段”的豪宅，价值才是最高的，敢于打造刷新价格纪录的豪宅项目，其实是由于这一类产品本身的特殊性。在这一点上，碧湖板块的领跑优势，在未来5年之内，没有其他区域板块能够取代。