N海都记者 朱远娥 文/图

7月以来的楼市营销，除了开启酷暑下的夜场模式外，营销团队还直接外出至社区拓客，“内外兼修”的营销场面，一扫楼市传统淡季的平淡。据不完全统计，当前市场在售10多个楼盘，除了售楼部周周有暖场活动，售楼部外场的“行销”活动也日趋活跃。

在买方市场下，楼市营销所面向的客户群更加精准，营销渠道也更加多元化。开发商不遗余力地开展蓄客活动，为即将到来的旺季未雨绸缪，预计7~8月份，楼市营销风向将进一步加码。

周末营销活动上演

进入三伏天之后，楼市的夜场活动逐渐增多。上周末，建发碧湖壹号环球湖居之旅，带来充满异域风情的美国风情派对；国贸润园走进石仓村，劲歌热舞地开展外场营销；港城御龙湾免费龙虾宴香味扑鼻；欣隆盛世外滩、永年公园美学等楼盘则上演水果盛宴……

7月营销活动的活跃景象，一扫传统淡季的平淡。避开酷暑，不少房企选择晚上举办活动，吸引了不少人气。以小型暖场活动为主，售楼部周周有活动，在售10多个楼盘争相在淡季露脸。

“小型暖场活动也是为了增加楼盘的曝光度，吸引准业主参与互动。”欣隆盛世朗域企划林经理介绍，进入7月份以来，售楼部基本上每周都有活动，这些活动的成本不高，能带动一定的人气，但要坚持下去才有一定的效果。

不但售楼部暖场活动频频，外场拓客的团队也是蛮拼的。上周末，国贸润园率团队进入正在进行拆迁的石仓村拓客。国贸润园企划经理介绍，自6月份推出5800元/㎡清盘一口价以来，楼盘的销售状况去化了大量库存，走进社区做活动，主要是为下一栋即将开售的楼盘做蓄客准备。

据不完全统计，7~8月份期间，市场在售10多个楼盘营销活动将不间断上演，“楼市周末”的活跃指数比旺季更加频繁，除了去化少量的库存，大量房企正在为新品做蓄客筹备。

淡季拓客社区行

售楼部活动只呈现出营销的一面，现在的营销更加呈现流动性的一面。“行销”这一专有名词，指的就是与“坐销”相对的走出去的营销策略。目前，市场上大量在售楼盘拥有自己的外拓团队，外拓经验丰富的老盘，除了自身的团队外，还会借助政府、媒体平台进入社区开展营销活动。

在外拓上经验老到的老盘项目，中骏蓝湾香郡企划黄经理介绍，去年与漳州文明办联合开展的社区广场舞大赛，今年还将有新的社区节目。社区拓客的好处在于，营销人员更容易通过走出去的方式，与目标客群面对面的交流。

不过，社区拓客并不是没有选择地进行。今年，城区内多个拆迁板块激发了各大开发商的营销激情，古城片区、二燃片区、石仓片区等拆迁安置区，由于居民有再次购房的潜力，成为开发商重点耕耘的目标市场。

瞄准这些潜在客群，进入社区开展营销活动屡见不鲜，在淡季市场下，房企的集中进场，显得更成规模，同一个区域，被多家开发商轮流“淘洗”的情况非常普遍。通常是这家前脚刚走，下一家就接踵而至，甚至也有楼盘同时进场竞争。

不过，在一系列轰轰烈烈的进社区活动当中，并非所有方式的进社区都有成效，由于策略不同，在社区拓客的效果上收获不一。行业人士表示，客群的精准程度与否，是衡量拓客效果的一大参考指标。

天利仁和销售负责人王经理向记者表示，并不是所有营销进社区都有收获，只有那些楼盘所在地段周边习惯于这一地域的人群，对楼盘的黏性较强，其他社区的拓客效果只能用一般来概括，这主要是因为现在的市场，经过反复的淘洗，购房者对于自己的需求非常理性。