N海都记者 盛凌云/文 朱元娥/图

每年七八月间，潮湿闷热的天气总让人懒得外出，再加上临近农历七月，传统习俗令部分业主不愿在此期间置业，不少项目也会放缓推新节奏，楼市迎来淡季。成交量平淡，市场竞争又激烈，为去化存量，开发商依然会积极进行价格、策略调整。开发商想趁淡季出其不意取得新突破，尽可能多地撬动需求。购房者同样可以利用此心理，在淡季保持对心仪楼盘的关注，寻求淘房“捡漏”的机会。

淡季营销活动揽人气

虽然每年的七八月间，楼市进入传统淡季，开发商推新速度放缓，但在赚吆喝蓄客准备上，各楼盘依然热热闹闹打响激烈的PK战：永年公园美学上周末端出水果披萨、蛋糕、饮料迎客，为准客户们带来一场甜蜜水果节；欣隆盛世朗域即将于本周末，为来宾奉献一场消暑的花式刨冰冰爽派对；国贸润园则开启乡镇巡演狂欢……

弥漫着应景夏季狂欢氛围的消暑营销活动，在淡季增加了楼盘曝光度，也对吸引人气起到了一定的帮助。但这些还只能算是“开胃菜”，在营销活动中尽情吃喝，欣赏表演之后，仍是涉及降价打折的内容，最牵动购房者的神经。如民兴北郡开启预约17#，现在预约可享受存5000元抵2万元的优惠，在售13#、16#，购买可享一次性付款9.2折，按揭付款9.5折优惠。四季园著96㎡三房，全场一口价66万元；115㎡三房，6888元/㎡任选；买146㎡四房，购车位享受5折优惠（限购一个车位）；港城御龙湾推出“帮您找关系，20天30套破底特价”等活动推出后，都吸引到意向客户前往。

民兴北郡企划部相关工作人员杨先生表示，虽然相较前两个月销售套数略有下降，但在近期优惠活动的拉动下，前往售楼部了解选购的客户依然不断，销售状况也保持在一个比较平稳的水平，尤其是95㎡左右的紧凑型房源所剩不多。

淡季淘房有优势

虽然淡季市场冷清，但对于有购房需求的消费者而言，反而是个淘房的好机会。

不同于政策利好频繁出台的3、4、5月份，让大多数楼盘迎来看房的小高峰。部分口碑、品质占优势的楼盘，如天利仁和、万科城、建发碧湖壹号等项目售楼部，在周末甚至出现座无虚席的看房场景。淡季看房人数会出现较为明显的下降，不仅售楼人员在此时会有更多的精力和热情，向看房者详细讲解楼盘信息，购房者也能从旺季多人争抢一套房源的焦躁感中挣脱出来，更加理性、细致地参观样板房和工地。如果是准现房，还可以现场体验房源户型、朝向、采光、实景景观，避免盲目从众，多与家人商量，慢慢进行对比分析。

对于开发商急于尽快回笼资金的楼盘，在淡季销售量下降的情况下，房源价格松动的空间也可能更大，一些开发商也许还会拿出少数特价房源，做噱头吸引客户“秒杀”。因此在淡季，购房者更应该“盯紧”自己中意的楼盘，持续关注楼盘优惠信息，必要时还可以与销售人员讨价还价。

另外，由于淡季购房者数量减少，办理贷款、备案手续的速度也会有所提高，能够减少购房者排队等待的时间。

出手仍要三思

每当楼市遭遇淡季，或是价格出现波动，总会在购房者中激起“千层浪”，是否到了抄底好时机的追问不绝于耳。

在业内人士看来，每年土地出让价格都有所增长，开发商拿地成本依然居高不下，市场遇冷虽会对价格造成暂时波动，但跌破底价在目前看来并不现实。而对于地段、品质、配套皆优的项目，即使遭遇淡季，价格抗跌能力也很强，甚至出现不降反升的情况。因此，以偏概全地判断楼市是否触底并不科学，除价格外仍需要综合考量开发商品牌、产品品质、周边设施等因素。

有些房源或许购房者并没有在市场价位最低的时候入手，但房源凭借品质、区位优势等因素，在未来几年内快速增值，可能入手时的价格与最低价相比，总价多花了数万元，但长远来看，仍是值得的。

而对自住客而言，在入住需求迫切的情况下，过多观望并不现实，再三犹豫反而更容易造成后悔。即使买完房后房价飙升，自住客一般也不会马上转手变现。因此，市场走势变动，对刚需的购买影响并不大。对于预算紧张，并看中日后保值性的自住客来说，购买单价、总价相对较低的房源，或是选择销售情况良好的楼盘购买，都可以在一定程度上起到保值止跌的效果。不过，在过低的价格诱惑下，也要多留心眼，做好产权确认工作。

另外，虽然淡季开发商可能加大让利余地，让房源单价达到甚至低于购房者预期，但房子毕竟是大众消费，在购买时切忌冲动，应仔细计算总价及月供金额是否在自己的承受范围内，房源是否基本符合家庭各方面需求，避免不合理消费给家庭带来过大的经济压力和风险，对日后生活造成不良影响。

在价格可承受的基础上，再优先考虑房源地段、配套设施，或将眼光放远，挑选热点发展区域，关注未来升值潜力。而其中一些能实地考察房源户型，看到小区交付实景，且交房期临近准现房，在淡季淘房中，也能起到加分作用。