N海都记者 盛凌云

装修新房，如果还是先到家居卖场选购建材家具，再到家电卖场购买各种电器，你就OUT了。近两年来随着家电品牌陆续抢滩家居卖场，内嵌式家电产品逐步普及，家电产品销售前置，为消费者提供整体家居方案的模式，受到了越来越多中高端消费者的欢迎。

家电品牌开辟新战场

在家居卖场销售家电产品，乍看之下似乎略显古怪，但这已成为当下新的销售潮流。近一两年，有越来越多的家电品牌，将家居卖场作为品牌的新根据地，以红星美凯龙为例，从去年至今，就有美大集成灶、西门子电器、方太、老板、科恩、林内、松下、大金等电器品牌陆续入驻，并且仍有电器品牌上门洽谈入驻事宜。而在近期市场上的联盟促销活动中，也能频频看见家电品牌的身影，甚至有家居建材联盟促销，是以家电品牌作为主导。

家电品牌抢滩家居卖场，无外乎是看中了家居卖场所能吸引到的精准客群。松下新风系统负责人沈先生表示，随着家庭装修电气化程度的提高，需要提前购买安装的家电产品越来越多，新风系统、中央空调、全屋净水器、音响等产品，都需要在水电布线前做好规划。进入家居卖场的客户，与这类家电产品的客户是重合的，甚至很多时候，这类家电产品的销售还会走在建材的前面。

“将家电产品销售前置，也可以为消费者省去很多不必要的麻烦。”西门子家电销售人员陈女士直言，对新手业主而言，什么时候购买什么产品，可能心中并没有很明确的规划，往往随着装修的进度，才会想起自己还需要哪些产品。但由于没有提前布局，可能在尺寸、线路方面就会受到很大的局限，为装修留下遗憾。因此，将家电展厅开进家居卖场，可以对新手业主起到引导、提醒的作用。

主打内嵌中高端产品

不同于家电卖场，小电器居多，价位更为亲民，入驻家居卖场的家电品牌，则定位高端，门店内展示以品牌高端系列电器为主。

西门子电器销售人员陈女士表示，与同品牌的家电卖场门店销售的，多是可装修后期购买的家电相比，西门子电器红星美凯龙店内展示的，则主要是可内嵌的产品，除此之外还有适合于西式厨房的高端产品，如内嵌式咖啡机、可控温酒柜等，而这类产品往往售价不菲。据陈女士介绍，门店内销售的内嵌式冰箱，单扇价格就要2万余元，咖啡机3万余元，可控温酒柜价格在9000至数万元不等。

产品可内嵌、隐藏的属性，也决定了其与家装设计密不可分，在设计之初将产品融入，让家电产品成为家居方案中的重要部分，也使得这类高端产品更适合在家居卖场销售。老板电器红星店销售人员林小姐表示，厨电与高端橱柜关系密切，家居卖场更具备“近水楼台先得月”的接近性和便利性。

而精准的定位，也令这类高端产品获得经济实力强，且追求生活品质的消费者青睐，在走访中有商家表示，少则两三万元，多数十余万元的订单在销售旺季并不少见。“通过前置销售的引导，这类内嵌式的家电产品，市场空间将愈发广阔。”品牌推出多款自主研发厨电产品，与橱柜同展厅销售的奥普开放式厨房负责人邹小姐，对市场充满信心。