N海都记者 盛凌云 朱远娥 文/图

农历七月前后避免置业的传统民间习俗，再加上七八月间天气炎热，令楼市迎来淡季。因此在市场去库存仍存在压力的情况下，近期开发商们加快了推盘的力度，以争取在市场中占得先机。

上周末天利仁和、中信凤凰郡、中骏蓝湾香郡、中骏四季阳光四盘齐开，夏商·书香名苑、信和御龙天下等项目近期也有推盘计划，市场出现一轮放量小高峰，令购房者有更多选择空间。在此次的淡季抢收中，作为开发商们推盘主力之一的三房房源，也依旧获得了购房者的强烈关注。

开盘卸货 淡季前争市场

为了赶在传统淡季农历七月前再“抢收”一轮客户，不少开发商加速推盘，令漳州楼市于近期又迎来了一轮放量的小高峰。上周末，中骏蓝湾香郡推出105㎡、125㎡共计66套房源；天利仁和推出155~236㎡，275~408㎡房源100余套；中信凤凰郡推出86~136㎡房源90余套；夏商·书香名苑即将于8月中旬预约89㎡小三房；信和御龙天下、金品花园等楼盘近期也将有相应推盘计划。

本次集中推出的房源，以中大户型为主，刚需和改善型均是目标客群，而在今年多轮购房政策利好下，这轮淡季前的提前打算，也确实为开发商们抢得了先机。周末各售楼中心的热闹开盘活动，吸引到了可观人气。

而中信凤凰郡存3000抵用30000，开盘折扣3%，准时签约及付款再优惠2%；天利仁和一次性付清首付后，按揭9.7折，一次性付款9.5折；中骏蓝湾香郡开盘当天优惠9.8折，每平方米再优惠100元；欣隆盛世朗域推出5288元/㎡起，封顶5500元/㎡限量房源，特惠活动持续至8月2日等优惠，也实实在在拉动了项目销售量。

实用型三房 吸引力大

在本轮的放量中，三房作为开发商们的主力户型之一，占了相当一部分比例，也在市场上获得了较高的关注度。

永年公园美学销售人员代先生告诉记者，以往首次置业的客群，尤其是年轻购房者，会选择六七十平方米左右的小两房。一来总价相对较低，首付和月供压力都比较轻；二来也方便日后换房改善。

而随着市场上八九十平方米上下紧凑小三房的增多，年轻置业者的购房观念也开始悄悄发生改变。相比两房，小三房多出一个房间，也就使得日常居住增加了机动的灵活空间，即使家中老人一起居住，也能让老少都保留一定的独立和私密空间。实用性上的更胜一筹，让不少小年轻在购房时，更倾向于小三房。

再加上今年多项购房利好政策出台，压在购房者身上的重担有所减轻，部分原先考虑两房、小三房的首次购房者，开始更多关注起100㎡左右的三房，争取一步到位。

而从近期开发商推出的主力房源中，也能反映出市场需求状况的变化。如中信凤凰郡推出的103~109㎡三房，避免了八九十平方米紧凑小三房在布局上可能出现的空间过于拥挤的问题，同时又比120㎡左右的户型节省了成本。而中骏蓝湾香郡105㎡三房，客厅全景大阳台，以及南北通透双阳台，大大提升了空间居住舒适度，再加上南向主卧飘窗，让业主有足够多的设计发挥空间，都非常适合首次置业且希望一次到位的刚需客群。

不仅是刚需客群，布局清楚合理的三房，也是不少改善客群的心头好。例如周末开盘的天利仁和17#楼，推出的155㎡以上超大格局三房，令每一个空间都宽裕从容，无论是增加独立衣帽间还是独立卫生间，都绰绰有余，大面积客厅和阳台，均能展示出业主的气派，满足改善需求。

三房意向客户

区域分化加大

虽然同为三房户型意向客户，但改善型和刚需型在区位的选择上，却有较明显的区别。

在房源较多的城东，以及同为新区的城西，除了新开盘的几个项目外，如融信一品江山、中科蓝湾国际、欣隆盛世朗域、国贸润园、正得格林兰庭等楼盘，也都有不少三房房源在售。这些三房面积多在100~130㎡之间，实用率高，可选余地较大，且5字头的均价，加上各楼盘不时推出的优惠活动，令房源总价相对较实惠，因此较受大批准备一步到位刚需客群的青睐。

而以品质著称，在漳州拥有较好口碑的天利仁，坐拥天然江景的欣隆盛世外滩、万科城、外滩明珠，依托市中心便利配套的民兴北郡、信和御龙天下等楼盘，虽然推出的三房房源面积相对较大，均价也多在8000元~10000元/㎡上下，但这些楼盘以其较突出的区位、配套等优势，仍吸引了不少改善型客群，或是小部分经济实力较好的首次置业者的关注。