N陈晓东 文/图

最近，龙岩的老张刚刚婉拒了一笔生意。从上个月开始，厦门的林女士开始找老张买土鸡蛋，后来又介绍了一些朋友也来买。老张卖完自家的“存货”后，开始找周围的邻居收购，但是现在，老张的供应量已经满足不了这些客户的需求了。

把龙岩的老张和厦门的林女士联系起来的，是一款名为“我有种”的APP。公开资料显示，“我有种”开发商为厦门普尔乐信息科技有限公司，产品6月份首次上线时间，目前下载量已接近六位数。

一分钟就可以发布产品

云霄县的果农老沈也是“我有种”的用户。他是在县里的广告牌上了解到“我有种”这款产品的，在儿子的帮助下安装成功。从此，“我有种”成了老沈手机上除了微信之外，用得最频繁的一个软件。

“这个软件十分简单，只要填写有什么产品，留下自己的手机号码，整个操作流程一两分钟就能搞定。”老沈说，软件下载后，他就在儿子的帮助下，把自家果园里的所有水果都拍了照片发布上去。

本来不抱太大希望，但是第三天，他就开始接到一个广东采购商的电话，简单沟通之后，这位采购商决定过几天到云霄参观果园，“如果没问题，今年我的果子他就包下了”。这件事让老沈十分高兴，“以前卖水果往往只能卖给水果贩子，不稳定，价格低。现在可以跳过他们直接找到客户，价格就好商量了”。

“口碑”传播野蛮成长

知道老沈通过软件约到了采购商，很快，他的所有邻居也都装上了“我有种”的软件，甚至传到了周围的其他村庄。

“虽然在农村，但我们也知道互联网很厉害，希望通过互联网把产品卖出去。”邵安的阮先生是老沈的朋友，在老沈的推荐下，他也安装了这款软件。他说，之前他也开过网店，但几个月，基本上没有成交。相较而言，“我有种”就简单多了。

除了在果农中口口相传外，“我有种”也在一些都市白领中悄悄流行起来。前文提及的林女士家住厦门思明区，从一位搞水果批发的朋友口中知道了“我有种”这款软件。她和周边的朋友有时候会合伙向农户订购水果或大米。“找到信息之后我就直接跟对方联系上了。”林女士说，直接向农户采购，同样的价格完全可以买到更高品质的产品。而且质量上她也十分放心，“多沟通几次，我们和老张已经成了朋友，过段时间打算去龙岩一趟，现场看看他家的鸡和果园。”

“为农民找销路”思路获认可

目前“我有种”在安卓市场的下载量已经接近六位数。普尔乐相关负责人说，这个数字，基本上是靠两个渠道：一方面是农民与农民、消费者与消费者之间的口碑传播；另一方面来自政府部门的支持。

“近年来农产品滞销的消息不时传出，我们调研发现，最关键的问题仍在于信息不对称。”因此，产品很快就确立了“为农民找销路”的定位，一方面要便于农民使用，另一方面要直接帮助农民销售产品。

在产品推广之初，团队寻找采购商，直接把采购商引进平台，对接用户的需求。最早注册的一批农户的产品很快就接到了订单，于是成了产品的自愿推广人。

随着产品作用的发挥，“我有种”也受到政府的关注。经过几次沟通，云霄县政府迅速决策，将“我有种”作为发展农村电商的一个载体大力推广。

“这几年，政府也一直在帮助当地的农产品打市场。”这位负责人说，“可以说，我们的理念和政府的诉求十分相近，因此一拍即合。”他透露，目前“我有种”正与云霄县政府合作，筹划9月举办的“杨桃节”。“我们希望把这个曾经的‘宫廷供果’推向更多的消费者。你帮大家把产品卖出去，大家自然就感谢你、记住你，推广就是自然而然的事了。”