N海都记者 朱远娥 实习生 陈镇华 文/图

从上周开始，楼市正式进入农历七月，受到闽南传统文化的影响，本周楼市无论营销还是成交量都呈现显著下降。适逢农历七夕节，楼盘蓄客活动借力“情人节”举行暖场活动，不过活动效果表现比较一般，营销热度也明显降温。

漳州市住建局预售数据显示，截至8月20日，本月仅万科城单盘获批新的预售，预售套数为229套住宅，预计将率先抢滩金九银十。相比较7月份，预售量大幅下滑。农历七月期间，购房者购房意向度不高，房企纷纷转向蓄客活动，周期将持续一个月左右。

项目借助七夕营销

漳州立丹行数据显示，8月10日~8月16日“鬼月”首周，商品住宅单周销量跌至历史低位水平，销量再次走低，多区域零成交。不过，楼盘蓄客活动不减，万科城、书香名苑等楼盘，依然举办一些常规暖场蓄客活动，一品江山、天利仁和、福隆城、融信·观山海等楼盘抢先举办“七夕”“相亲”活动。

据了解，七夕节以“相亲派对”“情人节价格竞猜”等进行暖场，营销手法比较常规，主要面向年轻的刚需置业群体。由于楼市进入传统营销淡季，营销暖场活动缺乏新意，购房者的参与热度相较此前也有所降温。

从区域成交行情来看，蓝田板块的楼盘从各区域板块当中脱颖而出。受到传统淡季影响，在各盘成交量均下挫的行情下，融信未来城位居当周成交榜首，其他蓝田片区的楼盘也有零星走量。由于进行了大力度的促销和外拓活动，蓝田板块从“冰冻”中解脱，成交行情有了明显升温。

蓄客备战新一轮营销节点

尽管楼市新盘供应活跃度下降，但市场正在筹备新一轮的营销节点。农历七月过后，楼市将迎来金九银十的营销旺季，各大房企正在积极备战，新品预约持续展开，并且老盘库存优惠力度有加码的态势。

从产品供应来看，楼市的房源供应依然非常充裕，东西部呈现刚需、改善产品平分秋色的局面，大盘预约优惠力度较大。其中，龙文区作为当前漳州市场供应主力，8月建发·碧湖壹号、漳州国贸润园、福晟·钱隆樽品、中骏·蓝湾香郡等在8月均有开盘或者特价优惠活动，融信沁园93~149㎡墅质大三房启动预约、天利仁和利泽苑160~180㎡均在大力度的预约蓄客当中。

此外，老城区的楼盘也将蓄势待发，漳州万科城5#楼即将正式开盘，户型涵盖约88~95㎡三房，约118㎡四房；大唐世家将于近期加推37#、41#楼，户型包括88~110㎡两房至三房；夏商书香名苑9#楼开启预约，预计9月集中开盘；正得格林兰庭18#楼新品房源也正式启动预约，面积涵盖86~135m2，为两梯三户房源。

据不完全统计，将有10多个楼盘蓄力金九银十，预计农历七月一过，市场将迎来新一轮的供应高峰。计划9月份入手的购房者，不妨在淡季进行货比三家，或者也有机会可以淘到物美价廉的房源。