N海都记者 陈金兰 林淑芳

海都讯 劲霸男装CEO洪忠信说，晋江、石狮几乎没有新创业者和企业崛起？卡宾服饰董事局主席杨紫明的公司上半年业绩增长了30%，却裁员了20%，毅然启动管理变革。在8月26日举行的石狮市委第六届十四次全体（扩大）会议上，这两位服装大佬的一席话，在泉州各大行业激起千层浪。那么，在大数据时代，处于转型升级的重要关口，泉州传统制造业该如何从创新思维和管理变革等维度，借助国内这一轮大众创业、万众创新的大潮，抢抓新一轮的发展机遇？

头脑风暴

新创业者为何出走？

洪忠信：我们晋江石狮为什么几乎没有什么新创业者和企业崛起？归结起来有三点：1.咱们的企业家都有“宁做鸡头不做凤尾”的骄傲，都想做主攻手，不愿意作为创业的助攻手；2.缺乏互联网时代的分享精神；3.比较好面子，拉不下脸面，不愿意走出去学习、交流和提升。

【案例】

“美分期”：从泉州搬到北京

针对大学生市场提供“团购+分期”的微整形项目“美分期”，从2000多个创业项目中脱颖而出，拿到了亚杰基金的投资意向书。创始人徐友明在泉州黑马会的成立现场实地刷卡众筹，包括连捷集团总经理许清水在内的20位投资人，每人出资5万，总计筹集资金100万元。一个被如此看好的项目，却从泉州搬到了北京。

徐友明是泉港人。几年前，他的第一次创业也是在泉州，当时他负责运营一个互联网项目“校园购”，一个针对校园购物的互联网交易平台。然而，由于各种原因，投资方最终终止了这个项目，而徐友明开始向其他互联网项目转型。这期间，他也曾经找过泉州许多知名企业家，希望为新项目筹集资金。但是，他的每次拜访都以碰壁告终。“他们并不相信互联网项目能创造多大价值，还以为我在吹牛。”徐友明说，前几年，泉州的资本对新兴的互联网并不感兴趣。还有一个问题是人才瓶颈：互联网项目招不到人。这和投资者的观点如出一辙，泉州本土对互联网的接受度、思维都十分滞后，而近几年的创新创业项目却几乎都集中在互联网。

【观点】

泉州正在打开互联网格局

作为情趣用品电商平台“他趣”的创始人，黄天财也是泉州人。他在泉州的第一个创业项目是团购网站“一丸团”。后来，他将一丸团卖给了窝窝团，怀揣第一桶金到厦门创业，经历过一次失败之后，“他趣”则为他创造了人生的另一桶金。最近，他刚刚拿到8500万人民币的B轮融资，从天使到A轮、B轮，总计融资额已超过2亿元。

“泉州的产业偏向传统制造业，但是这几年传统产业都在和互联网经济接轨，但是泉州的传统模式更重，这个转型来得比较困难。”黄天财认为，产业转型不成功，就影响互联网经济的人才聚集效益，比如说，他在泉州根本找不到满意的技术人才。

当然，黄天财在和泉州企业家的接触中也发现，这种状况正在发生变化。“早几年，泉州的环境都比较封闭，企业家又缺乏去外面学习的精神，在对接互联网产业上是比较滞后的。”黄天财说，这两年，他看到很多企业已经看到了互联网的视角，比如七匹狼、劲霸等。

“投资互联网实际上是投资未来。”徐友明认为，泉州也有很多优秀的创业者正在走出泉州，到外面学习新思维。一旦泉州人打开自己的格局，对接上互联网产业，甚至是学习互联网的精神，他们的改变将非常迅速。

小而美的创新更适合泉州

“所谓的创新、创业，不一定是大项目、大企业才算，众多小而美的创新也算，而且更符合石狮乃至泉州的创业土壤。”石狮市商务局局长林金场认为，现在提倡的创新是多维创新，传统大企业同样面临着内部的机制创新、产品创新、流通创新、终端创新，众多小企业的创业，其实就是大产业的集成创新。“大的企业鼓励让他做大，小的企业创造条件让他做活，有活力有竞争力当然就是大众创业万众创新，这也很好。”

林金场说，通过过去20多年，泉州的传统民营企业家完成了原始的资本积累，让他再去进行创业、创新，同样需要一个转型的基点，不是一蹴而就就能完成。特别在石狮，更是由众多小企业组成，无数小企业的创新创业就能聚集能量且形成具有特色和竞争力的产业集群。

管理突围

让人人都有“老板”意识

杨紫明：我中山大学的导师对我说，管理是最大的生产力；我们企业一定要减员增效，让人均GDP上来，这才叫竞争力。

【案例】

柒牌三年变革：小改善，大收益

今年，柒牌男装启动了西服中心精益生产之成本独立核算辅导项目。实际上，这次变革是柒牌三年管理变革战略的收官之战。

柒牌这轮管理变革缘于2013年6月的精益生产项目；2014年6月再度启动精益绩效精益组织项目。“这一系列改革旨在打造行业标杆，增强柒牌市场竞争力。”谈及新一轮管理变革，柒牌供应链副总裁施丽贞女士说，2013年柒牌的精益生产只能说是启蒙，而精益管理的核心是源头管控，正在启动的成本独立核算辅导项目，旨在让每个部门成为独立的利润“发动机”，建构以利润为导向的成本独立核算经营模式。同时，以部门为单位，通过会计报表的经营，让每个月的管理费用、利润损益点一目了然，实现价值贡献最大化。

值得一提的是，过去两年多的持续变革，柒牌确实尝到了甜头。采访中，记者获得了这样一组成长数据，虽然枯燥但见证了柒牌取得的真实成绩。

2013年6月18日柒牌启动精益生产项目，夯实管理基础，据称直接创造年效益325万/年，西服一车间生产效率提升9.39%，二车间提升9.99%，西裤车间提升11.81%，示范车间在制品库存周转率提升26.89%。2014年6月1日，柒牌再次从效率、成本、品质进一步建构：这回生产效率提高23%，精益组织标准化和精益绩效来承接系统，提高企业利润和员工收入共赢机制。

“而今年启动的第三年度精益生产之独立核算：全新数据等待书写。”施丽贞说，在生产制造系统、产品开发、协作配套及经营管理等方面的变革，为柒牌带来难以置信的效果。

【观点】

减员增效同样适用渠道

事实上，从2011年国内鞋服行业遭遇寒冬以来，“减员增效”成为了企业应对市场寒冬的一个有效手段。这里面的减员增效并不仅是减少员工那么简单，而是涉及精简渠道、减少盲目生产、精简供应链、降低库存等一系列措施。而从泉州各家上市鞋服企业的年报中，最明显的一个改变就是门店的减少。

在近三年时间里，以安踏、特步、361°、匹克、七匹狼、利郎、九牧王、柒牌等为代表的泉州鞋服企业，经历了一波“关店潮”。但与外界的解读不同，这波“关店潮”其实是企业对过去盲目扩张的反思，由以前一味追求门店数量和规模转变为追求质量和单店效益，这些企业在关闭大量亏损门店的同时，对一些业绩表现良好的单店其实就投入了更多的资源和精力。

从去年开始，关店的积极效应开始显现，企业单店盈利能力大幅提升，到今年上述几家企业更是几乎全面实现了这一目标。以安踏为例，今年上半年创下了营收51亿的历史最佳，但店面数量较2014年年底反而净减少了282家。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，分销网络的可持续发展，店铺质素（即位置、大小、效益、店内装潢等）比店铺数目更为重要。安踏整合了较小、效益较低的店铺，并继续在优越地段开设更大、更具吸引力的店铺，以提升整体店效。最新公布的数据显示，今年第二季度，安踏同店销售增长与2014年同期比较取得高单位数的升幅。

让人人都成为经营者

历经30多年快速发展后，泉州民营经济现已开始进入转型升级的重要关口。“这当中面临成本提升、市场竞争加剧的诸多挑战，要在新一轮发展中突破竞争重围、抢占市场先机，必须依靠持续加强运营管理，从系统的管理中要效益。”泉州国信企业管理咨询有限公司总经理范道远指出，泉州企业家普遍有着敏锐的市场观察力，但缺乏系统思维。要打造百年企业，需要的是长期的耐力、改革精神，更需要系统的管理。

范道远还解读了现在不少国内企业都在推动的阿米巴三大利器：经营会计报表、内部市场化交易定价、量化分权。也就是说，如何通过独立核算完成数字化经营和人才培育，让每个员工都参与到企业的发展中，自主做好计划利润、规划费用，使之成为独立的自主经营体，为企业的发展贡献自我价值。

在范道远看来，作为生产一线的管理者，应建立经营成本会计报表，建立赛马机制，建立循序渐进的改善系统，实现生产中心的独立核算经营哲学理念。值得一提的是，九牧王、柒牌、利郎等泉州知名男装在导入“阿米巴经营”之后，都实现以经营报表的形式进行业绩分析，实现项目节点把控及结果导向思维的运用。