N海都记者 王庆平 白志强 文/图

海都讯 接连在欧洲、香港、深圳等地出差，漳州恒丽电子有限公司董事长邵跃明最近很忙。他忙着部署自己的海外电商销售渠道、参加风投基金会议、准备投资互联网企业……这位钟表企业的老板如今念得一口互联网的好经。

邵跃明的想法是，通过互联网思维来对整个企业进行改造，从产品设计到营销渠道等方方面面。接受过高等精英教育的他，对企业发展更具品牌意识，恒丽电子在他的带领之下也在不断转型：定制化生产、开辟境内外电商渠道、赋予产品更多的传统文化内涵……

“被迫下海”

邵跃明是漳州本土成长起来的企业家，1991年从大连海洋大学机械设计及制造专业毕业，被分配到了当时漳州国营钟表厂当车间技术员。彼时，国营钟表厂已经“垂垂老矣”，没有支撑几年便宣布倒闭。

1996年邵跃明“被迫下海”，开始自主创业时，漳州跟他一样做组装的“家庭作坊式”石英钟工厂很多。这得益于国营钟表厂的带动，漳州已经形成了钟表产业链，用于石英钟组装的各类型配件都能够采购得到，当时全国每4个石英钟就有一个产自漳州。

不承想，邵跃明刚起步，国内石英钟行业开始走向低迷，很多企业倒闭。拥有大学学历的邵跃明眼界显然比其他人更为开阔，他将市场放到了外销渠道。十几个工人，作为老板的邵跃明也算其中之一。邵跃明说，虽然是大学生，一直做的还是技术岗位，但他可以吃得了苦，一天工作十几个小时从没喊过一句累。没有资金就采用“短平快”提高资金使用率；没有人才就自己身兼数职；外部环境竞争激烈，就依靠内部降低成本，提高品质求生存——初生的恒丽快速在生长。

然而，1997年的那次跑单业务，让邵跃明一下子损失了几十万货款，工厂差点就倒闭。如何度过危机，用邵跃明的一句话说：“熬呗！”好在当时的外贸市场快速增长，恒丽才避免了倒闭的风险。

进军“表”业

外贸出口让邵跃明赚到了人生的第一桶金，但是贴牌生产显然不是恒丽电子的最终目标。

从2003年开始，为创造核心竞争力，邵跃明由钟进军到表，并一改OEM代工生产模式，创办了“MOVEBEST”（慕拜仕）、“COMTEX”（卡帝仕）等自主品牌。主打商标“MOVEBEST”先后进行全球几十个国家商标注册，并进行推广。

邵跃明认为，手表一直都是文化产品。国内钟表企业做品牌，相比国外诸多品牌，太缺乏文化底蕴。邵跃明清楚地认识到自身品牌的不足，如何去突破，他希望将中国的传统文化引入到恒丽的手表品牌当中。而这也跟邵跃明较早接触高等精英教育有关。在他读书的那个时代，大学生是凤毛麟角，他本人对传统文化又非常喜欢。

在MOVEBEST的很多高端礼表，传统文化元素在表的外观设计上得到体现，但这只是借鉴了传统文化的表层。“尽精微者致广大”不仅贴在了公司的显眼处，更从邵跃明的口中多次听到。这句话是《中庸》的总纲，意思是达到宽广博大的宏观境界，同时又深入到精细详尽的微观之处。邵跃明认为这句话就非常契合恒丽的手表品牌，他也一直努力要将这一理念灌输到恒丽的手表品牌以及恒丽的公司文化当中。

电商加速

在渠道推广方面，“MOVEBEST”（慕拜仕）、“COMTEX”（卡帝仕）在国内线下推广全部停止，实体店缩减到只剩下100家左右，主要集中在北上广等发达城市，邵跃明不期待线下能产生多大的价值，主要是维持品牌形象。

“MOVEBEST”（慕拜仕）主打3000~50000元的高端市场，而“COMTEX”（卡帝仕）注重的是300~500元左右的年轻市场。邵跃明更希望在线上寻找品牌定位，恒丽进驻了淘宝、京东、贝贝网等20多个电商平台。用“诸侯混战”来形容国内电商平台上的手表品牌现状并不为过，大小有几百家之多。恒丽希望通过自身的技术优势，走个性化、定制化手表之路。邵跃明自信地说：“那就是实现柔性生产，就算只生产一只手表我也可以满足，如此方能让年轻客户更具品牌黏性。”

从2008年金融危机以来，尽管国际经济形势变化很大，但是漳州钟表行业依旧逆势增长。邵跃明预估恒丽今年还能达到15%的增长，“这说明我们的产品在国际钟表低端市场上还是有一定的价格优势。”但是，优势的背后也孕育着危机，邵跃明最担心的周边落后国家也开始进军钟表行业。中低端产品技术含量跟产品附加值都不高，漳州现有的优势很容易被颠覆。

基于此，2013年恒丽再出发。目前，恒丽已经进军跨境电商平台，诸如亚马逊，邵跃明希望直接将产品发送到终端消费群体，减少中间环节，在渠道上封闭其他竞争对手。

邵跃明接受新事物的能力远超同期的漳州企业家，而且他的步伐迈得更开拓。为了培训自己的互联网思维，他甚至还参与了一个风投资金，进军互联网金融，“主要目的在于学习，这个世界变化太快”！

“群狼战术”

品牌发展在钟表界有两个支撑，首先是集群设计的结构和质量。在这方面，漳州和瑞士、日本等钟表业发达国家相比有较大差距。

其次，在外观设计上，漳州在全国所占比例较少，而在国外市场，真正能够站住脚的也是微乎其微，进入“钟表界的奥斯卡”瑞士巴塞尔1号馆展览厅的寥寥无几，有也是在1号馆不起眼的位置。

邵跃明说，这就是漳州钟表产业所面临的困境。要解决这个问题，只能依靠调整产业结构，提升产品质量，重视设计创新。邵跃明也开始钟表行业转型升级的实际行动：规划建设产业园，筹建漳州钟表博物馆，举办“恒丽杯”中国钟表设计大赛，邀请香港、澳门、台湾的钟表协会及设计机构投递作品。

除此之外，目前恒丽已申报设立博士后科研工作站和院士专家工作站，希望以此作为企业创新研发中心技术后盾，解决技术难题。

而最近十几届的广交会上，邵跃明还组织漳州钟表厂家，以“漳州钟表”的名义抱团参展；连续6届组队参加香港国际钟表展，成为展会上内地第二大参展队伍。“也正源于此，‘漳州钟表’的大品牌效应逐渐显现，并被外界所接受和肯定”，在他看来，做强集体商标，擦亮“漳州钟表”品牌对于全行业更有意义。