N海都记者 陈东升 谢洛静 夏鹏程 文/图

海都讯 继中宇启动银企供应链合作模式后，10日，南安卫浴产业的另一龙头——辉煌水暖集团有限公司，也与南安市英仑供应链管理有限公司、中国建设银行南安支行、中国工商银行南安支行分别签订了《银企供应链合作协议》，获得了首轮2亿元的注资。对于辉煌水暖集团董事长王建业来说，这是一场名副其实的及时雨。

在过去一年多的时间里，南安水暖卫浴产业遭受了严重的产业危机，其中首当其冲的便是资金链问题。这让本来处于高速扩张模式的许多卫浴企业，突然来了个急刹车。而银企供应链模式及时地为企业注入了流动资金，通过三方共管的模式让企业和整个供应链条能继续正常运转。在获得注资的隔天，福建省水暖阀门协会也迎来了10周年庆典，作为协会会长的王建业感慨万千——“这次的危机是我们做生意、办企业二十多年里从没遇到过的情况，它也让我们能更深刻地反思自己的企业和整个行业过去的发展”。

为企业引入活水

银企供应链合作，不仅仅是为辉煌水暖带来了首轮2亿元的注资，还为整个供应链带来了更为良性的运作机制，盘活了供应链也就重新盘活了企业。

《大泉商》：在过去这一段时间，辉煌水暖遇到了什么样的问题？

王建业：说实话，我们遇到了不小的问题。首先是外部大环境，因为宏观经济环境，包括房地产不景气等问题，作为建材行业,我们的市场开始缩量，这对国内整个水暖卫浴行业都造成了不小的冲击。然后是内部问题，前几年国内到处大建设的时候，我们对市场判断过于乐观，因为走上了高速发展路子，突然之间市场萎缩，资金链又出现了问题，让企业一下陷入被动。

《大泉商》：银企供应链合作在这个时期为辉煌带来了什么？

王建业：我一直认为这是一个很好的模式，值得在整个行业推广。通过引进第三方公司（南安市英仑供应链管理有限公司）和银行，为我们企业带来了流动资金，整个生产和供应链都能重新运作起来。此外，通过英伦强大的市场营销与管理经验，有助于辉煌提升管理、提升品牌影响力，这是个双赢的合作。

《大泉商》：能具体说明一下你们三方之间是怎么分工合作的吗？

王建业：引入银企供应链合作模式后，就相当于把之前企业的订货、采购、生产和财务环节独立了。现在经销商向辉煌下订单时，10%的预付金并不是直接打给辉煌，而是打到银行的监管账户，这个账户由辉煌、英伦公司与银行三方共同拥有。英伦公司随之根据经销商的订单进行采购，辉煌则负责生产。当经销商把余款结清后，再由公司把货发出去。

《大泉商》：这样的分工有什么好处，经销商会不会因为资金压力增大而降低积极性？

王建业：这样分工的好处很明显，对于经销商来说，首先能保证资金的安全，经销商打过来的款将全部用于生产，不用担心挪作他用；对于我们企业来说，能更科学地安排生产，不会像以前那样积压库存，回款周期也比以前缩短很多，保证了企业资金链的良性；对于我们的供应商来说，他们能更放心地给我们供应原材料，因为他们的货款由第三方公司监管和支付。

这种新的模式，经销商确实会比以前的资金压力大一些，但这么做是为了保证整个产业的良性运转，对他们来说也是好事。我们在签署三方合作协议的当天，还举办了国庆订货会，短短20分钟，现场订货金额接近3亿元。这从一个侧面可以说明了经销商们的态度。

行业要加强分工

曾经过度的扩张，是南安水暖卫浴行业陷入如今困境的一个重要原因，经历了这次危机，让整个行业明白了八个字：谨慎扩张，加强合作。

《大泉商》：11日，福建省水暖阀门协会10周年庆典也在辉煌举行，大家对行业未来的趋势有什么看法？

王建业：老实说，大家都有点不是很乐观。这次的危机是我们做生意、办企业二十多年里从没遇到过的情况，包括我们去请教了很多老前辈，他们也都说没见过这样的情况。不过这次危机也是一次机会，它也让我们能更深刻地反思自己的企业和整个行业过去的发展。

现在大家还是在积极寻找市场的增长点，卫浴产品不单是城市房地产，农村建设、二次装修都有可能会用到我们的产品。因此，我们现在要做的就是要满足大众的需求，开发同样的品牌、不同的产品、不同的档次适应不同的市场环境。而且将来也要开发线上线下模式，分销商变成服务商、配送商，从中做利益分配。

《大泉商》：过去有一段时间，南安卫浴高速扩张，家家做品牌、人人都要上陶瓷生产线，这是不是现在行业要反思的问题？

王建业：是的，过去整个行业又有点过于乐观了。在协会周年庆上，我们提出了几点看法。首先，在对企业的扩张方面大家都有共识，就是千万不要再扩张；其次，现在的力量要放在盘活、整合现有的资源，以前都是各自为政，盲目投资，大家都想自己打造品牌，导致大而全，而现在更多则是要寻找各自的职能和优势，强强联合；最后，建议不要全部的企业都盲目地打品牌，打品牌要慎重，品牌不仅要投入大量资金，还要通过多年的文化、服务、质量的沉淀。

这次的损失让我们有了更多的思考，更加意识到团体的团结与分工的重要性。有品牌优势的就做好品牌，有生产优势的就专心做好代工。

《大泉商》：说到全面，辉煌之前也是囊括了五金、陶瓷、家居、阀门各个品类，你们要如何改变呢？

王建业：虽然我们之前确实涉及了各个产品，其中很多公司主要是从事研发和营销工作，大部分产品生产还是外包的。接下来，我们还会进一步在内部进行事业部改革，一个事业部对接一个供应链。这样的改革能精简流程，提高工作效率，也能更好地对接市场和服务经销商。