N海都记者 林淑芳 谢向明 文/图

海都讯 当当网、亚马逊等电商平台的兴起，不仅拉走了众多买书的人，也几乎摧毁了实体书店的传统运营模式。在泉州，作为一家文创百货兼众创空间，春风书社不仅卖书，还卖人文、卖活动、卖情怀，在夹缝中开拓出了自己的生存道路。它是如何成为一个创业孵化项目，同时又是一个孵化创客项目的平台？春风书社创始人骆细池有着自己一本独特的创业经。

将书店经营成社交平台

如果是一家实体书店，春风书社可能到现在都已经亏得一塌糊涂。这也是创始人骆细池很早就预料到的。所以一开始，他并不把春风书社当成一家普通的书店或精品店。首先，他要让自己先生存下去。

骆细池制定了“营业被动、活动主动”的方针。今年年初，春风书社正式开业之后，他立即着手让团队策划、组织活动。书社的一个优势是，二楼虽然是书籍、文创产品的销售空间，但是配有充足的休息区及水果、饮料等食品，三楼则有一个空间较大的活动场所。因此，只要能够定期举办活动，不仅能够带动人气，打开知名度，更重要的是，参加活动的人几乎都会在书社里消费，比如办书卡、餐饮等。

当然，对于一家刚刚萌芽的书店，骆细池也走过了最开始的苦逼阶段。他的第一场活动还算顺利，因为是做房地产营销出身，他叫来了很多朋友捧场。到了第二场，他已经不好意思再次邀请好友，开始尝试着通过微信公众号和微信群招人。然而，尽管群发了好几个群，但是响应者寥寥，随后的2次活动也跟着流产。

此时，骆细池意识到自己的模式有问题。他开始借助第三方平台的影响力，并在群里邀请共同发起人，渐渐地聚集起人气。6月份之后，包括单身派对、分享会、公司会议等活动渐渐多了起来。如今，春风书社每周至少都有多场活动，每场活动的消费都有数千元收入。这也占据了书店所有收入的80%左右。

做文创百货界的“国美”

如今的运营模式，距离骆细池想要建立的“文创百货”还有很大的差距。创业前，他曾经到台湾、广东等地考察，看到了文创行业的巨大潜力，便萌生了做文创平台的想法。“目标像十多年前出现在电器百货的国美电器，希望能成为知名的O2O文创百货。”骆细池说，下一个十年，文化产业将是下一个风口，春风书社如今正在抢占时间窗口。

在布局中，春风书社的定位是一家集精品咖啡、商务简餐区、阅读区、图书文创产品区、汉服体验区、国学教育区、香道、茶道区、古琴体验区、沙龙会议服务区、VIP包厢服务区等为一体的复式文化会所。

当然，距离还十分遥远，这是因为骆细池目前考虑的是先生存下去，等到了有几家店的规模之后，他认为这个模式肯定能够实现。因为活动的带动，春风书社也渐渐吸引了一些新锐创客的注意，并慢慢演变成一家小型众创空间。在这一领域，它模仿的是3W咖啡的模式，依托平台咖啡馆氛围开展个性办公，目前免费吸纳了20多家企业进驻，以移动互联网和文创企业为主，包括全国微商联盟“速建通”、解决电商最后一公里的“人人速递”、微管家APP、海鲜电商与旅游结合的鱼动互联网等等。在盈利模式上，创客及所带来的人流，依然会在书社消费，比如餐饮等。

“我们的第二家店也在筹备当中，仍然复制的是目前的模式。”骆细池说，在艰难生存的同时，他也开始着手文创百货所需要的各类框架，比如，书社里引入了石雕、木雕、茶道、香道等文创产品，也在做自己的微商城，探索OTO。在模式上，他们还将探索政府文化服务的购买，以及向高端家庭提供阅读定制方案等。