N海都记者 朱远娥 文/图

随着“金九”市场供应的开闸，博饼活动成为营销的“重头戏”，从汽车、金条到苹果6S……王中王大奖依然充满了嘘头，漳州全市20多个楼盘组织的大大小小的博饼活动陆续开启，博饼营销“盛宴”席卷市场。

作为闽南传统文化的代表，博饼有着极高的参与度，近几年逐渐发展为房企聚集人气的营销利器。历年来的中秋，各大房企均通过博饼活动掀起营销高潮。不过，相较往年，今年地产博饼的投入和规模均普遍“缩水”。

全市近20个项目推博饼活动

漳州市住建局预售数据显示，8月底9月初楼盘的预售套数为2700多套，包含住宅、别墅、车位产品，其中住宅占据九成以上比重，成为供应的主力，预售套数飙涨，达到今年全年以来的供应高峰。

正当大批量的预售像“洪水”一样涌来，但刚刚走出传统淡季的市场，却并没有太大发力的迹象。宏景花园辛经理告诉海都记者，往年楼市为了抢滩金九银十，往往在8月底就迫不及待地入市，今年已经到了9月中旬，楼市却表现出超乎以往的“沉闷”，原本计划推售的大盘普遍都没有太大的动作。

正是在这样的背景下，一年一度的博饼活动在这个时期上场，为楼市的蓄客加点“火候”显得适逢其时。从本周开始，楼市博饼的氛围逐渐高涨。海都记者走访市场发现，随着“金九”供应大幕的开启，为推盘供应打“前哨”，博饼营销活动大幕开启。全市各大售楼部现场普遍摆满了琳琅满目的奖品，博饼道具也都一一进场。

作为闽南中秋文化的标志，博饼活动的参与度高，对开发商蓄客所起的作用较大，几乎每年的中秋，楼市的博饼盛宴都要持续近一个月的时间。今年也不例外，各大房企均摩拳擦掌地为推盘做准备。其中，一品江山、国贸润园、信和御龙天下、民兴北郡等全市近20个楼盘，均在这一时间段推出了博饼活动。

活动规模相比往年更“精打细算”

今年状元王中王的奖品从汽车、金条到苹果6S……各类大小奖品应有尽有，依然展现出不小的号召力。不过，多名地产人士表示，受到营销费用的限制，今年开发商的博饼营销普遍底气不足，无论是地产的博饼规模，还是奖品规格，都比往年“缩水”不少。

“过去百万的投入都不是大事，如今地产商能掏个10万元做活动，已经是大手笔了。”一地产老总透露，受到销售业绩的影响，开发商营销费用普遍降低，过去“挥金如土”的开发商如今也不得不过着“精打细算”的日子。

过去三年，风靡全市的博饼大赛的冠名商，地产商基本从不缺席。冠成国际、大唐地产、福隆城等房企均曾经拿下大型博饼活动的冠名权。从博车到博房，王中王奖品规格让人心跳，开发商借此开展轰轰烈烈的博饼营销，大举提高房源销售和品牌影响力，可谓“名利双收”。

今年却是个例外，地产商从大型博饼活动的冠名榜单上消失了。尽管在各大售楼部内场，房企的博饼活动依然在进行，但以回馈老业主为主，场外大面积铺排的博饼活动难觅踪影。并且，博饼活动的对象以老业主为主，开发商的用意在于希望实现“老带新”，带动库存销售。

【观察】

价格战愈演愈烈

营销普遍从简

今年以来，大量的楼盘以低价跑量进行销售，房企利润普遍走低，甚至个别企业亏本走量，以低于成本价进行市场竞争。行业人士普遍认为，房企已经完全走进了微利时代，在这样的背景下，要开发商再拿出大手笔的营销费用显然不切实际。

“开发商在营销活动上孤注一掷的代价越来越高了，这促使他们不得不分头作战。过去放手一搏的大动作，现在几乎没人敢做。”一品江山营销负责人朱经理表示。

因而，漳州房企集体缺席博饼冠名活动并不出业内意外。相比较寻找有力的营销支点，现在摆在他们面前的难题在于市场，即使营销做得再好，要出业绩也不再那么容易了。

从市场供应来看，楼市供大于求的现状仍在持续，特别在漳州的东部板块。在地段差不多的位置，同时存在4~5个同质化的竞争楼盘，房企之间的竞争加剧，价格战越打越烈，买方市场的优势进一步凸显。

在市场大量供应，且价格走低的背景下，进一步降低了购房者的积极性，选择太多使得他们并不急于买房。中骏·蓝湾香郡企划黄经理认为，这也使得今年大部分房企都只能采取“顺销”策略，集中开盘难得一见，因为开盘一次卖个十几二十套没有太大意义。

事实上，单纯靠营销已经很难打动购房者。以漳州这样的以刚需为主力的市场，购房者对于地段，产品有比较高的要求，趋于理性的购房者不会单纯为楼盘的营销活动“买单”。因此，对于开发商来说，营销不得不改变过去“漫天撒网”的路线，转而在小范围内的目标客群内“精耕细作”。