N海都记者 盛凌云

随着传统旺季“金九银十”的到来，新老盘推广、优惠政策轮番轰炸、暖场活动频繁上阵的热闹场景，又将拉开新一轮的大幕。可选余地广，优惠加码，再加上秋高气爽的气候，对于有购房需求，准备货比三家的消费者而言，这一阶段也是一年一度的“购房佳期”。今年多项利好政策的出台，不仅刺激了部分刚需的释放，也让之前还在犹豫着，是否尽快换大房的改善型客户，着手“梦想照进现实”。因此90~120㎡之间的中大户型，成为近期走量较好的房型，也是近期开发商推新的主力。

刚需成拉动市场主力

不同于前两年漳州楼市，总价相对较低的小户型去化速度快的特点，今年刚需接过“接力棒”，撑起了楼市销售的半边天。

欣隆盛世·朗域销售人员表示，2010年前后，漳州房价上涨加速，在“买涨”心理的作用下，期待通过房产投资，得到财产的快速增值，投资客数量增加，市场上存在不少冲动跟风的心态，因此小户型一度成为热门产品。

而随着调控政策的陆续出台，投资者对房价升值预期有所减少，住宅投资需求逐步受到抑制，再加上漳州外来人口少，房屋变现价值相对较弱，投资者也更为理性，买房的目的由追求升值，转变为追求保值。还有的购房者自住、投资两不误，他们倾向于买房后自己先住，然后等时机充分时再转手，这也加剧了中大户型的受欢迎程度。

另外，今年央行降息等多项利好政策陆续出台、实施，降低了购房者的入市门槛和购买压力，也的确促进了一波刚需出手购买。而古城、二燃、石仓等片区的拆迁改造，涉及范围广，赔偿金额高，也为市场带入了一批稳定的刚需客源。

中大户型成市场主流产品

除了刚性需求持续稳定的释放量外，改善型也成为市场上冲出的“黑马”。永年·公园美学销售人员代先生表示，还是得益于利好政策的带动，部分之前观望，犹豫是否要换大房的业主，在政策调控下，购房限制减少，购房压力减轻，因此也开始有所动作。“近段时间，就有不少准备换房，或二次置业的业主，前来参观项目140㎡左右的房源样板间。”

宏景花园相关负责人辛先生告诉记者，以项目的多种在售房源为例，目前卖得较好的是90~120㎡之间的中等偏大户型。“面积过小或过大的房源，高不成低不就，则处于一个比较尴尬的局面。”目前很多刚需客群，对舒适度有较高要求，眼光也看得比较长远。70~80㎡之间的两房或小三房，对他们而言存在着功能区不足，或布局过于紧凑的问题。

市场供求关系的变化，也让开发商们及时调整产品供应结构和营销策略。颇受刚需、改善型客群青睐的中大户型，自然而然成为“金九银十”期间，市场上的热推户型。天利仁和顺推13#楼，主力户型涵盖90余㎡两房、130~140余㎡三房、170~180余㎡四房、240余㎡五房及楼中楼；国贸润园顺推21#、37#楼主力户型为92㎡~153㎡；福晟钱隆樽品推出24#楼、31#楼，主力户型为100㎡、115㎡三房、138㎡四房……

而主力户型的调整推出，也往往与楼盘的整体定位，与后市销售方向息息相关。据漳州万科城销售经理邱先生介绍，目前项目在售房源虽然仍以80~90余㎡的户型为主，但从年底开始，推出的新品中，120㎡左右房源数量将逐渐增加，成为主力。邱先生表示，从项目在漳州往期推出的产品销售情况上看，去化速度相对较快。再加上项目地段升值空间大，以及品牌优势的带动，吸引多数较为高端的业主，改善性需求强烈，因此不仅是大面积房源将增加，房间的布局也会有所微调，更加提升居住的舒适感。

社区打造关注度渐高

虽说目前中大户型是热销产品，但目前漳州楼市，尤其是东部片区，仍然存在着同质化严重、去存量压力大的问题。面对有限的客群，开发商们不仅在户型上下工夫，也将在社区打造上花费更多心思，以提升产品的附加值。

如中骏蓝湾香郡，针对二期高层住宅主打中等面积房源，年轻业主居多的特点，将小区羽毛球场、网球场等多个运动区，规划在二期项目周边，以抢占年轻客群。永年·公园美学，则回归“人本居住”的理念，综合考虑风、光、水、绿、空气、健康等因素，使自然与建筑充分融合，打造园林社区概念。欣隆盛世外滩的配套商业——新天地商铺，则延续江滨地段的稀缺性和升值潜力，计划引入一线城市Lifestyle Center商业模式，打造辐射周边小区，集精品休闲娱乐购物于一身的体验式商业街区。为年轻人提供聚会，为中老年人提供购物、休闲的场所。

地段好、环境好、社区完善的产品，对置业者而言，的确有极大的吸引力。除此之外，在具体户型的挑选上，业内人士也给出了一些建议。

尽量选择整体形状方正的户型，空间利用率高，方便规划布局，在装修时可以省去墙体改造的麻烦和花费。仔细了解房子是否存在无法自然采光、通风的暗间。一般来说，暗间比较多见于卫生间。没有窗户的卫生间，除了通风、采光、排气全部依靠设备，不够节能外，长期处于潮湿状态的卫生间，除湿效果差，也容易滋生细菌，影响健康。

另外，现在很多项目都有赠送面积，变相优惠，吸引客户。对于常见的飘窗、阳台面积的赠送，可以将其打造成额外的休闲区，很受追求品质的业主们欢迎。不过业主们也要留意，一些赠送面积尺寸不规则，或是夹在梁柱之间，改造困难，后期装修花费多不说，可能最后反而成为鸡肋。因此赠送面积是否实用，后期改造难度大小及花费多少，也应算进购房成本中。