N海都记者 刘薇

这一周，泉州三大家电卖场的内购会接踵而来，先是苏宁9.16中秋国庆福利内购会，紧接着，国美拉开了9.17特购会，再接着，轻工9.19尊享内购会就在明天——国庆未至，九月家电业的火药味已经很浓！而这样的内购会，从今年下半年开始，就被三大巨头轮番推出。

似乎突然之间，“内购会”成了家电商的香饽饽。实际上，内购会一直存在着，只是今年的形式有了变化。在市场不景气的大环境下，家电商由坐店等客，变为走出创客，通过提前邀约意向客户，锁定潜在客户，推出给力促销，一次又一次以超低价格引爆市场。

接连不断的内购会

国庆未到，泉州的家电卖场已经相当热闹，尤其是这一周以来连二接三的内购会。

前天，苏宁推出了9.16中秋国庆福利内购会；昨天，国美拉开了9.17特购会；明天，轻工9.19将启动尊享内购会。而在这之前，还有轻工的7.31、8.29两场内购会，苏宁的8.27内购会，国美的7.09内购会……今年下半年前半段，“内购会”俨然成为家电业的热门关键词。

不同于往年，几大卖场的内购会均采取闭店销售，消费者凭券入场。而在举办之前，家电商们通过团队力量，提前邀约客户，包括员工邀约亲朋好友，家电商邀约企事业单位、合作伙伴、老顾客等，推出大力度的让利活动，给出超低的价格，来吸引大批消费者。而从记者收集到的数据来看，这样的内购会确实为三大卖场带来不错的人流量及销售业绩，比如，泉州苏宁8.27闭店内购会就创造了苏宁进驻泉州十年以来，单日销量最大的成绩；而当天还不是节假日，却是往年十一节假日最大销量的两倍！此外，前两天刚刚结束的苏宁、国美内购会，同样收效不错。

“内购会投放了最大力度，硬是把价格给‘砸’下来，是用‘价’换取人气与销售额。”泉州苏宁采销部负责人告诉记者，消费者是有刚需的，在不景气的态势下，内购会是集中给予顾客最大范围的让利，让更多的消费者买到更放心的产品。

此间，记者也亲历了几场内购会，发现有的产品甚至得用“抢”的。比如，一台西门子冰箱，上一秒还贴着特价标签5000多元，下一秒便被销售员撕掉，恢复原价6000多元——实在太便宜，机子再多也卖光了！

内购会是把双刃剑

今年上半年的销售中，泉州的家电商普遍反映了一个问题：人气不足。而下半年接连举办的几场内购会，为他们带来了不错的人流量与销售业绩。不过，在家电商看来，内购会是把双刃剑。

“内购会是在大环境下营销模式的一种转变，是被‘逼’出来的。”泉州轻工电器相关负责人林华东认为。据介绍，内购会一直以来都有，但现在的内购会与前些年的大不同。以前，市场好，需求大，内购会只是搞活动的噱头，简单做做，客人就上门了。而现在，经济不景气，加上电商冲击等各方面的因素，经销商只能从坐店等客，变为走出去创客。

综合泉州三大卖场可以看出，下半年的内购会价格下调力度更大，甚至便宜到可能本来没想买的都忍不住下单。其次，涉及的面更广。以前商家大多寻找一些银行单位合作，而现在，包括员工的亲朋好友、合作伙伴、企事业单位客户等，都能成为合作对象。而这被业内人士称为“异业联盟”，不同行业互相借力。

“不过，这种非常规的营销模式，实际是把双刃剑。受电商冲击，实体店在中高端产品上会更有优势，而现在被逼着把这部分的产品价格调下来。虽然短期内会带来人气、促进销量，但价格实在太低，甚至亏钱在卖，做起来很伤身。”林华东称。

在泉州苏宁采销部负责人看来，内购会能够更集中地拉动消费者的购买力，从另一个角度来看，也是一种洗牌。“不过，这样的促销活动只能阶段性做，不会多。”

提前引爆双节大促销

在中秋国节双节之前，内购会是绝对主角，如苏宁、国美则直接以内购会来提前开启中秋国庆大促。对于消费者来说，如果这两家的便宜你没占着，没关系，明天还有泉州轻工的一场超给力的内购会。

这场内购会仍旧闭店销售，凭券入场，价保至国庆。那么，究竟有多便宜？来看看：

32英寸电视跌破1000元、65英寸电视跌破6000元；202升三门冰箱1088元，合资600升对开门冰箱跌破3000元，合资滚筒洗衣机跌破1000元；侧吸烟机仅售499元，美的5L电压力锅仅售199元，九阳1.2L豆浆机仅售99元……好吧，就透露这么多了，更多便宜，您还是去现场捡吧！