N海都记者 谢洛静 文/图

海都讯 在经济新常态下，为何有些企业如京东、苏宁等还能将生意做得风生水起，而有些企业却熬不下去呢？为何现在金融体系越来越多、越来越发达，可是中小企业融资却越来越难呢？

上周末，国际注册特许财务策划师、投融资分会理事长、AACTP国际职业认证讲师、执业律师陈盛东为海峡常青藤总裁班学员带来了《供应链金融与互联网金融创新》的精彩分享，教同学们从简单的企业财务报表中分析出企业的发展痛点与生存机遇。

要善于抓住产业链痛点

在陈盛东看来，企业要发展得好，最主要的就是供应链结构处理得好。“在有结构的地方发现结构，在没有结构的地方创造结构”，这是陈盛东总结出来的企业发展结构定律。但是，这个结构要如何去发掘呢？企业在发展中，如何寻找自己的供应链结构，又如何了解对手的经济结构呢？

“传统行业的转型就是要做产业链的整合，而产业链中有不平衡的地方就会有结构的产生，”陈盛东说，创造出来的结构就是要解决行业痛点所在，互联网+、支付宝、阿里巴巴等其实就是在没有结构的地方重新建立了结构，为客户解决了网上购物难、支付难等痛点。

而拿传统的餐饮行业来说，大多是各自经营，毫无结构可言，即使互联网化也最多是搞团购、网上订餐等，食品采购价格不清晰等痛点仍然存在。而就在这样的无序结构中，众美联平台将全国所有的餐饮行业整合起来，做统一的原材料采购，横向做链接，开创了餐饮业采购价格透明化和渠道追溯化模式，食品卫生问题也得到了解决，这就是创造出了一个结构。

除了做横向企业的链接之外，企业还可以在纵向中发现结构。“结构处理得好，企业的发展就能够带动上下游供应商与经销商的共同发展。”陈盛东说，青岛海尔公司的痛点就在于如何解决供应商的融资难问题，从中即发现了结构：从青岛海尔中分支出财务公司，专门为供应商与经销商提供财务支持。“这家财务公司现在每年都能为青岛海尔提供1/7的利润支撑。”

从财务报表看新融资模式

企业在发展中，财务报表是少不了的。而企业如何利用财务报表来发现机遇，解决融资难困境呢？

陈盛东介绍，企业的财务报表，从应收账款可推断出企业对下游经销商的话语权和支配能力，而从应付账款则能看出该企业对上游供应商的话语权。企业的应付账款越多，则说明上游供应商可支配的资金就越少，融资需求就越旺盛。此时，就是金融行业的机遇。

“在企业的财务报表中，应收账款是一种需求，而应付账款则是一种资源。”陈盛东说，金融行业可以利用传统企业的应付账款作为资源，顺藤摸瓜整合该企业的上游，提供融资服务。

陈盛东提出了一个定律：银行的问题就是别人的机会，银行的问题越大，别人的机会也就越大。而这个别人，就是互联网金融、类金融企业等。

陈盛东以京东为例详细谈了在互联网金融平台上可以发现的另一结构：将“1+N”模式（一个核心企业对应多个供应商和经销商模式）拓展为“N+1+N”的模式，即多个产品供应商+1个第三方互联网平台+多个下游中小企业。京东就是自己开发了一个APP，为供应商提供了“京保贝”的融资服务，13个人即做到了1000亿元的融资金额。“京东只需后台验证该供应商是否有应收账款在京东账上，即可实现贷款，且24小时无缝操作，随借随还。”陈盛东建议，这样无风险的商业模式就是金融行业的发展方向。