N海都记者 陈东升

创客档案

姓名：杨峰

年龄：31岁

项目：凯步骑诺智能鞋

商业模式：与现下大部分智能鞋主打运动不同，凯步骑诺智能鞋进入的是目前智能穿戴领域鲜有问津的休闲皮鞋市场。在未来商业模式的规划上，凯步骑诺智能鞋走的是轻资产模式，即生产外包，主做设计、研发和品牌推广；渠道上推行的是O2O模式，即线下只设立体验店，购买下单都通过网络方式，再由总部统一发货，以此来减少传统鞋服渠道运营的店铺成本和库存成本。

另辟蹊径选择窄众市场

20日下午，在泉州市鲤城区创客梦工厂里，杨峰为自己的智能鞋开了一场简单的发布会。虽然整场发布会很简单，鞋子也还没正式推向市场，但对于杨峰本人来说却意味着自己付出一切的创业终于开花结果。为了这双鞋子，杨峰放弃了从事11年的工作，并赌上了全部身家。在为自己的梦想筹备了一年多的时间后，杨峰的智能鞋成了创客梦工厂第一个落地的项目。

在创业之前，杨峰从事的是鞋底设计工作，从毕业后一干就是11年。“长期做一成不变的工作，作为80后其实我很想做出点改变，现在万众创业的这个环境和氛围让我觉得时机已经到了。”作为一个年轻人，杨峰平时就很关注新科技，而近年来兴起的智能穿戴热潮，也让他找到了创业方向。

“因为我本身就是设计鞋的，所以在看到现在很多智能鞋后，我认为他们都是单纯强调功能，而忽视了穿着体验，也就是最基础的舒适度，有谁会天天都穿一双运动鞋呢？”而怎么把鞋子设计得更舒适更时尚，恰好就是杨峰的专长。在酝酿了一段时间后，2015年1月，凯步骑诺智能鞋项目设立，杨峰正式开始了创业，而且更加激进地把产品定位在休闲鞋领域。“我们也明白智能休闲鞋会是一个更加窄众的市场，但也正是这样才更有机会，如果也做智能运动鞋，我们根本无法跟国际大公司抗衡。”

寻求技术合作屡吃闭门羹

对于杨峰这样的草根创业者来说，要做智能穿戴设备面临着两个最大的问题：技术和资金。杨峰虽然很懂鞋子，但对于智能鞋最关键的芯片却是个门外汉。虽然是门外汉，但杨峰的要求又很高，他的芯片不仅要有市面上普及的定位、运动记录等功能，还要有久坐提醒、喝水提醒、手机防丢、超长数据储存等额外的功能。

一开始，杨峰也想走传统科技创业公司的模式，组建技术团队开发芯片和APP，但很快他就发现这条路根本行不通。“对我们这样的创业者来说，这种模式太过奢侈了，不要说能不能找到技术人才，就说从头开发所耗费的时间和金钱，根本不是我们能承受得起的。”于是杨峰及时调整了方向，寻找有实力的芯片公司合作。但就是这条路也一样走得很艰难。“我们找了很多觉得有实力的公司，可人家根本不理我们，一来我们刚创业，二来我们芯片做起来很复杂给的价格又低。”杨峰一家公司一家公司地尝试，很多公司甚至连门都没让进。就在杨峰觉得走投无路的时候，一家芯片公司接受了他。“那个老板认同我们的想法，而且又看我们创业不容易，最后就抱着试一试的心态跟我们合作了。”

在解决了最核心的问题后，杨峰的智能鞋项目总算落地了。接下来，就是努力让整个项目运转起来，而这就需要不少的资金。为了创业，杨峰把工作多年的积蓄都投进去，还向朋友筹了不少钱，目前整个项目已经投入近180万。“说实话，家里人一开始也不支持我这么做，不过后来看我已经做到这个程度，也不得不支持了。”如今，杨峰已经组建起28人的团队，随着第一款产品落地，第二款针对老年人的智能鞋也已经研发完成，“马云说过‘创业不能停留在理念和幻想上’，现在我的梦想已经踏出了第一步，我也相信这是一条正确的路。”