N海都记者 陈晓东

在刚刚落幕的2015中国新媒体大赛海峡赛区厦门预赛上，90后创业者林玮煜的“萌球”项目名列第二，成功获得海峡赛区决赛的入场券。

虽然大学毕业不久，但林玮煜已在市场浪潮中摸爬滚打了一段路程。此前，他的团队先是靠一场“无节操”的“滚床单大赛”赢得8000万的点击率，成为风靡一时的营销事件。而“萌球”则是林玮煜名下的公司——羊驼先森今年刚刚开发的项目，针对的是宠物电商领域，短短时间就积累了数十万粉丝，并用新玩法颠覆了传统宠物门店运营模式。目前，公司已拿到三笔天使投资，估值轻松突破千万元。

“学渣”的艰难逆袭

“创业的初衷不过是找到自己的存在感。”林玮煜说。

林玮煜从小就不是个“学霸”型孩子，但生意头脑不错。小学时，小城的游戏光盘店进货速度很慢，林玮煜就先去淘光盘，把好玩的统统买下来，一张5块。自己装好，转手一张10块到20块卖给其他小朋友。一买一卖间，不但自己玩游戏不花钱，还能赚不少零花钱。复读了一年，他考上集美大学，大三时还被选上了学生会主席。但让他很受打击的是，由于考试挂科，他最终无法上任。

林玮煜一下子失去方向。大三上学期，他在图书馆泡了两个月。就这时，一个传统企业想转型电商，到大学里找有想法的人操盘做个本地食品网站。林玮煜正想试试身手，就带着一帮大学生干了起来。不料3个月过去，这个项目就黄了。

于是他开始筹划自己创业。

第一次创业的方向是母婴电商。林玮煜和几个小伙伴揣着几百块的本钱忙了两个星期，结果一单都没有成交，项目宣告失败。第二次做化妆品代购。通过美国的同学代购化妆品卖给校园的女生，那次他赚到人生中的第一个十万元。不过，此时聚美优品已经壮大，林玮煜感觉项目在巨头阴影下成长乏力，只好转型。第三次他瞄准当时热门的社交应用。林玮煜整合团队，开发了一款名叫“学妹看我的”校园交友APP，好不容易找到投资，但投资人临时反悔，项目夭折。

转眼到了大四下学期。一年多的时间里，团队来来走走，只剩下4个合伙人。几个人商定，以三个月为限，再坚持一把。做现金流最快的营销业务，如果还搞不起来，就各奔东西。

“滚床单”走红

公司坚持得很不容易。为了接业务，团队到处找广告公司，承接一些别人忙不过来的二手案子，赚一些微薄的费用。

眼看3个月的约定快要到期，林玮煜接到了一通电话，说某寝饰品牌的负责人来厦门，让他过去聊聊。

原来，这个品牌正准备做一个有关毕业季大学生的营销，但是此前合作的4A公司出的方案一直不能让她满意。林玮煜赶紧介绍了之前自己做过的一系列营销方案，两人愉快地聊了大半天。末了，负责人邀请林玮煜到上海总部提案。

第二个星期，林玮煜一个人飞到上海。在去该寝饰公司的路上，他临时想了创意——不妨搞个“花式滚床单”大赛。让他没有想到的是，这个“拍脑袋”想出来的创意获得了寝饰营销团队的认可。

回到厦门，林玮煜的团队迅速做好了推广的全部准备。一系列的宣传海报在微博上传开来，“你都这么大了/把没敢做的事/都做了吧/毕业季/我们一起滚床单”的文案，一下子挠到了市场的痒痒肉。当年6月，“90后”风味十足的比赛在集美万达举行。凭借前期一系列推广炒作，这场活动一举拿下8000万的点击率。

“滚床单”红了，羊驼先森也红了。随后，各路大牌开始出现在羊驼先森的客户名单上：中国电信、七匹狼、同步推……9月份，第一笔天使投资到账。随后，公司又拿到庞升东和陈方毅的两笔投资。

羊驼先森活了！

转型卖宠物 挑战“活体”上网

很快，羊驼先森接案子的价格水涨船高。

不过林玮煜发现，营销公司太容易碰到天花板了。而且，他也不甘心总是靠为甲方打工赚钱。他想做点直接面向大众消费者的事情。

综合市场研判和团队自身爱好，他选中了宠物市场。理由有两点：其一，宠物市场只有品类，没有品牌；其二，宠物是有生命的活体，但是现在的电商平台没有一家很好地解决活体上网的问题。“这是一个很大的机会点。”林玮煜做出判断。很快，他把赚钱的营销生意全部交给合伙人李海涛，而自己一头扎进了新项目——萌球。

新项目的商业逻辑是：搭建一个宠物主题的自媒体平台，聚集大量爱好宠物的人群；同时整合供应商资源，绕开宠物店，把宠物卖给客户。“我们的商业模式严格讲叫‘C2B’。用户有了需求，我们再帮他到供应商挑选一只健康、品相好的宠物。”

新项目涉及不少线下的内容——供应商整合、物流配送，等等。不过羊驼先森都一一扛了下来。萌球的自媒体开张以后，很快聚集了数十万的粉丝。8月份，活体交易在厦门正式启动，两个星期卖出了几十条小狗——而市调数据显示，一家普通的宠物店，每个月的销售量一般都不到十条。

同时，深圳和广州的网点也开始布局，9月份，两个城市的活动交易也开始启动了。接下来，林玮煜的计划是把网点布到上海、北京。“淘宝解决了商品上网，美团解决了店铺上网，接下来的机会点是活体上网。”林玮煜说， “现在我们要解决的是用户上网买活体的习惯。”