N海都记者 朱远娥 文/图

进入9月，原本计划推新的楼盘普遍延期，仅有少数房企试探性入市。天利仁和·利泽苑、欣隆盛世·外滩成为少数开盘项目，大部分楼盘以蓄客为主，整体市场信心略显不足。

在这一背景下，开发商相应调整了策略，多数房企不再做集中开盘，取而代之以“顺销”策略，或者转内部认购的形式进行销售。往年热闹的开盘情景不再，楼市开启平静的常态化模式。

9月即将落下帷幕，“银十”序幕也将拉开。海都记者走访市场发现，一些房企将主推刚需楼盘，迎战银十。

改善型楼盘打头阵

难掩九月不足成色

进入9月份，飙升的预售数据显示，房企即将展开一场供应“鏖战”。据不完全统计，10余盘2000多套房源将“鏖战”金九银十，其中，大盘处于“领跑”地位，国贸润园、天利仁和、建发·碧湖壹号将成为首批抢滩金九的房企。不过，实际行情却并未如预期，原本计划推新的项目仅有零星公开开盘，大部分楼盘“爽约”金九这一营销旺季。

截至9月底，仅有少部分房企试探性地入市。其中，9月中旬，天利仁和·利泽苑加推了13#楼，户型面积涵盖98㎡两房、135㎡、147㎡三房，以及17#楼王160~240㎡大户型新品；9月20日，建发·碧湖壹号低调推出了第一批沿湖高端别墅；9月26日，欣隆盛世·外滩将推出128套10#楼王看江产品。

天利仁和销售负责人王经理介绍，这一波开盘加推销售去化率达到八成以上，相对此前售价也有小幅提高。作为东部改善型的大盘，天利仁和成为少数仍能实现不间断集中开盘的项目之一。

不难看出，试水9月市场的这批楼盘，都有过硬的卖点。从地段、资源上都有独特的竞争优势，除了中心区的地段外，加上不可复制的看湖、看江资源，主打改善型的房源拔得“金九”头筹。

从整体市场来看，改善型楼盘打头阵，金九市场迎来了零星的开盘“点缀”，但整体市场却仍显沉闷，大部分楼盘以蓄客为主，大盘营销动向也少有动作，整体市场信心略显不足。

主打“顺销”特惠牌

刚需楼盘转战“银十”

伴随着金九落下帷幕，“银十”楼市拉开序幕。漳州万科城、国贸润园、一品江山·沁园等楼盘将主推90~150㎡的中大户型，刚需楼盘还在持续蓄客。金九成色不足，促使多数刚需楼盘将转战银十。

浩瀚置业邱经理告诉海都记者，公开开盘要有足够的蓄客量保证，现在很多开发商都很难保证开盘的蓄客量，等下去还有可能流失客户，因此基本上都是当场签约。“能卖一套是一套，刚需楼盘‘顺销’已经成为常态，房企鲜少再做集中推盘的举动，甚至开盘也只是做做形式而已。”

正因为如此，原本应该一片火热的金九市场，看起来却并不那么热闹。此外，上半年政策红利的“边际效应”减弱，经过7~8月份的提前“收割”，已经消化了一大批积累下来的购买力。因而，业内人士对9月份的楼市期望值普遍不高。

中骏·蓝湾香郡苏经理介绍，此前新楼栋已经基本开出，近期不会再有推新的举动，房企主打“顺销”策略。有鉴于东部市场的库存仍处于高位，价格竞争还将持续。

近期，东部楼盘陆续打出了低至4字头的特价优惠，其中，一品江山·沁园将在9月27日加推93~123㎡的两房至三房户型，特惠房4988元/㎡，融信未来城10套特惠房4999元/㎡，宏景花园10套特价房5088元/㎡……在大力度的价格促销格局当中，楼市第四季度将迎来以价换量的高潮。