N海都记者 朱远娥

“银十”楼市打折声势不减，特价房的价格策略，成为一大引流噱头。因地段优势不明显，周郊板块成为打折特价促销的主要阵地。

在蓝田、金峰、城北等板块，特价房源广告随处可见，借助打折促销的价格利器，周郊楼盘人气得以带动。在一大波打折促销房源当中，特价房充当噱头居多，周郊楼盘销售均价普遍在5000~6000元左右。

特价房低价博眼球

国庆前后，以特价房进行营销博眼球的楼盘不在少数，集中在金峰、蓝田、城北等周郊板块，成为特价房营销的前沿阵地。除了低起价，折扣低至8折的促销广告，也让购房者觉得“将信将疑”，房子真的在卖“白菜价”了吗？

海都记者走访市场了解到，现阶段的楼市特价打折促销形式多样，如“0元竞拍”众筹秒杀，针对一套房源开展的竞拍活动，价格就低至2999元/平方米起；2字头为嘘头的楼盘，也以抽奖的形式出现，个别楼盘在开盘时推出2套特价房，价格也低至2999元/平方米，用以吸引购房者关注。

除此以外，限量8折，每天6套；一口价仅3688元/平方米，并赠送产权车位；中秋10套特惠房，低至4988元/平方米起；一口价仅需5288元/平方米等楼盘促销优惠，房企限量推出的特价房价格普遍低于在售房源水平。

行业人士透露，所谓的特价策略，只不过是楼盘借噱头带人气，借此博人眼球。周郊楼盘卖点不突出，价格是最大的竞争优势。打出广告的这些低价房源，大部分只有1~2套，低楼层，户型格局不大理想，拿出来做特价的可能性大一些，尽管不乏少量刚好对购房者“胃口”的房源，不过大部分特价房还是噱头居多。

品质盘促价格回调

目前，进行集中促销的周郊三大板块，金峰、蓝田、城北在售楼盘，因为同质化竞争，价格战仍在开打，但也有少部分品质盘实际的在售价格有所回调，坚守成本底线。

其中，东部水仙大街在售楼盘一品江山、中骏蓝湾香郡等楼盘在售价格维持在每平方米5000~6000元左右，蓝田板块在售项目普遍在4000~5000元左右，城北、金峰在售项目也普遍在5000~6000元左右。

宏景花园辛经理认为，市场的蛋糕就那么大，大家都靠低价来抢量变得越来越难了，购房者正在变得越来越理性。仅仅靠低价策略很难打开市场，蓝田板块的楼盘必须寻求新的突破口。

今年前三季度，周郊大规模的价格促销已经帮房企消化了一波库存。如今低价策略“边际效应”减弱，助长了刚需的观望氛围，对于撬动市场的效果变得很有限，意识到这一点的房企开始调整策略。

“一波一波的低价促销，只有不断拉低购房者的预期。但大家要认识一点，低价很难以保证质量，购房者还是要擦亮眼睛。”一品江山销售负责人朱经理认为，没有底线的价格战不但伤害市场，最终也会危害到购房者自身的利益。

□周郊板块在售楼盘动态

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