N海都记者 陈晓东

“刚接到海南省商务厅的电话，他们想深入了解一下我们的APP。”走进苏福林办公室时，他正在准备一份汇报资料。在前不久的9·8投洽会上，他开发的政务APP——“招商引资宝”第一次亮相，当场就吸引了不少地方政府的注意。

“你看，这些就是我们在这次‘9·8’上的收获。已经有不少地方招商部门开始尝试我们的平台了。”苏福林指着一堆各地的招商引资资料对海都记者说，移动互联网正在改善人们日常生活、工作的体验，进入电子政务是自然而然的事。

“春江水暖鸭先知”。苏福林说，“我冲进来了，也感受到了。春天正在到来，我相信它一定非常美好。”

细分行业里的小风口

在开发招商引资宝之前，苏福林在环保产业打拼了十来年。2013年，苏福林卖掉了自己一手创办的项目，拿着人生的第一桶金回到厦门，开始筹划新的创业项目。

当时，移动互联网已开始兴起，是一个不折不扣的风口。但当时行业参与者众多，日常生活领域，各类项目遍地开花。该从哪个领域入手？苏福林想到了自己常打交道的一群人——招商引资工作者。

“这个人群应该是政府部门里最接地气的，而且人数十分庞大。”苏福林说，此前他做过一次调研，发现全国有200多万公务员的工作与招商引资有关，一些地区甚至全员都有招商引资任务。做招商引资可不是一件容易的事：一方面招商引资是地方政绩的硬指标，完成不了指标，甚至全年的绩效都要受影响；另一方面可供招商引资人员拓展的渠道十分有限，除了人脉介绍之外就只能到各地跑会，效果很不理想。“移动互联的技术发展到现在，应该可以利用新技术帮这群人做点事情。”苏福林说。

恰好这时，有一个叫“网上投洽会”的项目要上马。在朋友的介绍下，苏福林参加了这个项目，算是全身心投入到招商引资这一电子政务的细分领域。一年后，项目上线。但苏福林觉得想要市场化运作，还得民营公司更有效率，于是，着手筹划招商引资APP——招商引资宝。

搭建引资人与投资者沟通的桥梁

8月，第一版的招商引资宝正式上线。在今年9·8投洽会上，招商引资宝和组委会合作办了一场劳动力密集型产业转移对接会，一下子引来了不少人气。几十个有投资需求的企业和来自全国各地的招商人员面对面交流投资意向和引资环境，不少人当场敲定考察行程。

“交流是大家最迫切的需求。”苏福林说，其实此前也有一些公司在做招商引资类的网站，但是大多止步于发布资讯、项目、投资意愿，网站通过贩卖信息获得收益。由于这个天然的阻隔，引资人和投资者之间往往无法自由交流。

通过卖信息，这些网站活得也不错。但是，苏福林觉得如果仅止于此就太狭隘了。为什么不搭建一个平台，让大家自由交流，然后通过提供周边服务来盈利呢？要知道，不管是招商引资人员还是投资者，需要的服务还有许多许多。

“我把产品定位为大众点评+朋友圈。”苏福林说，在“招商引资宝”上，引资人、投资者双方的信息都是公开的，大家可以自由交流、相互点评、形成哈口碑。同时，客户端还将通过大数据和LBS功能，让双方可以用最快捷的方式找到潜在的合作伙伴，促成投资意向。

“政务移动互联的春天快来了”

其实，嗅到这股风气的，不止苏福林一人。“前几天我们就发现，一些招商引资类网站，已悄悄地把‘移动客户端开发中’的字样拿掉。”苏福林说，“我猜，大家都在加足马力做这件事情了。”

背后的原因还是市场。苏福林说，作为高度细分的一个领域，200万的招商引资人员背后是每年数以万亿计的投资项目，想象空间十分巨大。短期内，地方投资环境广告、会务助手等方面需求十分旺盛；长期来看，还有融资助手、招商引资大数据服务等领域可供开发。

他认为，现在的移动互联创业者最为关注的是生活领域，其次是商务领域。尤其是生活领域，已经有点“创业过热”，每天都有新的创业者涌入，每天都有创业项目失败退出。但是政务移动互联领域则还相对冷清，除了各地政府应景开发的一些应用以外，鲜有民间资本进入。不过，这种现象不会持续太久。市场正在成熟，创业者、风险资本很快就会进入这一领域。“前不久，在国家信息中心授权开发了一个‘中国政务APP应用市场’。规范意味着重视，接下来肯定有更多人投身这一领域。”

苏福林坦言，虽然现在自己也开始发BP、见风投，但对融资的问题并不是很操心。“我更关心的是把产品功能做扎实，让它更符合用户的需求。”他说，“政务移动互联的春天快来了。站在风口上，还怕飞不起来吗？我们现在努力的，是为了将来飞得更稳、更远。”