N海都记者 董加固 /文 谢佳锦 /图

她，有着南方女子娇小温婉的外貌，内心里却是一个倔强的“拼命三郎”。

从小受父亲的耳濡目染，儿时的她就立下远大志向——“要建最好的房子”。为梦想，读书时代的她每日埋头与枯燥的数字、线条斗争，并乐此不疲，大学时如愿进入建筑专业。

投身房地产行业10年，摸爬滚打，她却甘之如饴，笑称：“痛并快乐着”。十年间，她从一名普通的文员，靠着骨子里不服输的倔强，不断地提升自我，并已成为一名房企高管。值得称道的是，她在地产业界，不管是开发设计产品，还是策划营销，都有自己独到的一面。

这个美丽质朴的安溪女子，叫王桂燕，福建宝业置业有限公司总经理助理，泉州地产界屈指可数的女将之一。

受父亲影响

她投身房产有10年

王桂燕进入房产界，与她的父亲有关。父亲是名木匠，设计出的家具让邻里拍手称赞，从小她就想，将来也要像父亲那样做出大家都喜欢的东西，父亲做家具，那自己便做容纳家具的房子吧，与“房子”的缘分就此开始。为此，小小的她已经开始与枯燥的数字做伴了。倔强而努力的她，最终收到属于她的喜悦——大学建筑专业的录取通知。

2005年大学毕业的王桂燕，进入泉州一家开发商，作为报批报建的一名文员，随后开始接触项目开发领域。2012年，她来到宝业地产，成为一名开发部的部门经理。今年3月份，升任为福建宝业置业有限公司总经理助理。

在第一家房企，王桂燕曾大胆力主打造出当时比较稀缺的联排别墅产品，而且这几十栋别墅，还位于寸土寸金且对别墅不大看好的鲤城区地段。但因为符合市场需求，加上得力的营销，这几十栋别墅成为热销产品。

来到宝业地产，王桂燕惊喜地发现自己的风格与公司领导及团队的工作理念完全契合，于是更加如鱼得水。在公司领导的统筹下，她与团队走访周边项目进行市调，分析市场走向，甚至亲临一线与客户对谈，剖析消费者需求；经过团队多次探讨，确定户型设计与装修风格，势必达到最好的效果；最终确定打造出滨江首个奢装复式公寓项目——宝业·头家。

男孩子性格

让她练就“王氏兵法”

其实，王桂燕不单在开发领域比较擅长，她也擅长策划营销。王桂燕在营销方面，也下了一番苦工夫，“包括营销节点的把握，营销暖场活动何时做、怎么做，各分类产品什么时候推出……”这些都是王桂燕一直琢磨和思考的问题，而她也通过平时一点一滴的学习和积累，逐渐有了自己的一套“王氏兵法”。她曾扫过街、挨家挨户派报，大量的一线走访，让她练就了自己的一套销售技巧，包括如何用情感打动客户、用产品的优势来营销等。

而王桂燕觉得除了掌握相应的营销技巧外，最重要的是要有一颗坚韧勇敢、不畏困难的心。至今，她还深刻地记得，一次台风天里，她冒雨去拜访一个客户，吃了“闭门羹”足足3个多小时，但她并未放弃，最后客户被她的执著感动，签下了购房单。

或许自己有着男孩子的性格，喜欢挑战吧。王桂燕说，遇到问题、委屈，反而促使她有一种动力去坚持，觉得像是一种责任，又似一股力量推着自己迎难而上。当然，她之所以能坚持下来，同样也与宝业地产这家有幸福感的企业有关。在宝业地产团队中，委屈能得以诉说，有知心伙伴鼓励，有企业和团队作为坚强后盾，推动自己不断前行。

□对话王桂燕

一次不行再来一次甚至百次

——记者：如何自我评价？

——王桂燕：我不是房地产世家出生，更没有雄厚的经济基础为我提供优质的专业教育。但凭着心里的那份坚持，一步一步自我成长。我相信勤能补拙，我经常在聊天时和我的销售团队说，无论是培训销讲、还是与客户洽谈，一次不行就两次、三次甚至一百次。念念不忘，必有回响——只要坚持，终究会有成功的时候。另外，我从不觉得身为一名高管就一定是坐居高位，指点江山，我更喜欢和我的伙伴们一同站在一线上，我喜欢与购房者聊房子，我希望把我心目中的好房子，推荐给每一位有需要的人。

——记者：未来怎么规划？

——王桂燕：近期肯定是全力在我们宝业·头家项目的营销推进上，努力为泉州的头家们带来超前的品质生活。我们的项目是一座城市微综合体，它包括商业、办公、住宅、酒店等多种业态，目前主推奢装复式公寓，拥有超五星级奢装和超高空间利用率。在营销上也将深耕渠道及各种线下活动，并尝试一些不一样的跨界整合手法。而在年底，也将启动位于东石中心的30多万平方米的城市综合体项目。

在做好这些项目营销的基础上，未来将努力与公司共同成长，不断开发出更优质的项目产品，宝业地产将为大家打造更加极致的人居生活体验。