N陈金兰

核心提示 最近，福建好彩头食品股份有限公司喜事连连，接连斩获各项大奖：素有“中国食品产业奥斯卡”之称的“第九届中国食品产业成长之星”颁奖典礼，近日在南京隆重举行，好彩头旗下品牌“小样”凭借独特的创意新品、全民娱乐化的营销和极大的发展潜力，获得了“年度投资价值品牌”奖项。

此外，日前在西安举行的中国国际广告节上，好彩头更是独揽四尊金奖：小样小乳酸独家冠名的《爸爸回来了》第二季营销传播案例荣获营销传播金奖；“小样小乳酸品牌”荣获知名品牌奖；由金鹰卡通出品“小样小乳酸&京东联合冠名《疯狂的麦咭》第二季”荣获电视媒企合作案例金奖；由小样小乳酸独家冠名东南卫视出品的《扬帆走海丝》，荣获电视媒企合作案例金奖。

值得一提的是，作为去年的长城奖广告主奖·十大年度功勋人物得主，好彩头董事长陈忠实，还受邀与湖南卫视广告部宋点主任，为这届的四位优秀企业家颁发今年的长城奖广告主奖·十大年度功勋人物奖。随后，还与海尔、CTR等行业巨头企业一道，就新经济形势下如何进行高效的品牌营销进行深入的探讨与分享。

创新是企业最大的驱动力

广告节的当天，陈忠实与利郎副总裁胡诚初、网易传媒CEO李黎等大咖就《创业与创新的力量》主题，快消品行业如何进行品牌、渠道及传播创新等进行论剑。

“创新才是企业发展的最核心因素。”在陈忠实看来，渠道、资本、品质、品牌的背后都需要创新来当推动力。“在品类创新方面，产品必须符合大时代下的食品发展方向、且具备市场竞争力。具体包括同品类创新，例如小样蒸三明治就是小样蒸蛋糕的升级，树立标签、突破竞争。”陈忠实还谈到跨品类创新，例如小样小乳酸的饮料概念变化到小样小乳酸凝胶糖果的糖果概念，内容锻造，制造卖点，开辟市场。

在渠道创新方面，陈忠实认为必须建立线上线下的立体式模式，构建物与人的直接交流。让消费者享有更好玩、更有趣的体验。“例如我们看到的粉丝经济、朋友圈销售、跨界营销等。”陈忠实举例说，好彩头在《爸爸回来了》第二季节目中，在宣传互动中就塑造了“小样君”一个人物与粉丝互动，构建小样生态圈。

谈及传播创新，陈忠实说，“精准投放是传播创新的根本，好彩头总是选择适合产品调性、主流市场的节目内容。例如今年冠名了三个节目《爸爸回来了》第二季、《疯狂的麦咭》、《扬帆走海丝》都获得此次广告节的金奖，实践证明这样的模式是深受业界肯定的。”

如何占领品牌传播制高点

“互联网时代下，企业不只要低头做好产品的品质，更要借助一切方式寻找到精准的消费者，与他们讲故事、交朋友，占领品牌传播的制高点。”在陈忠实看来，单纯的硬广形式正在成为过去。品牌企业必须精准且反复地寻找切入口，利用与消费者高度契合的传播机会，以“重要事情说三遍”的精神，反复讲述品牌的故事，寻找任何一个互动对话的机会，由此来加深消费者的注意力。

“得到消费者的认可是衡量品牌的重要标尺。”陈忠实指出，好彩头明确品牌方向，经过严谨的消费客户数据分析之后，锁定了《爸爸回来了》等娱乐节目，令1+1的营销效果大大高于2。好彩头还针对眼下最具催泪点的亲情话题进行了延展，提炼出“亲情陪伴”这一主流话题。借助互联网的工具，加速了品牌最重要的口碑效应，加深了品牌深度，着重在品牌传播上呼吁“陪伴成长、父爱回归”的社会价值观。

“懂得使用巧劲，可以令品牌营销起到事半功倍的效果。不久前，我们借助国家领导人出访美国的机会，与国内一线品牌一同亮相美国时代广场，就是较好的案例。”陈忠实分析说，品牌的高调定性与小众化的精准立体营销结合，再辅以精美的包装和随处可见的产品，好彩头踩准风向，借势踏上品牌传播的制高点。