N海都记者 盛凌云 杨清竹 文/图

“金九”成色不足，希望寄予“银十”，再加上10月份作为四季度开局，是一个重要的窗口期。临近年底，房企的销售压力也比较大。因此，再慢热的开发商，“积极出货”也将成为今年余下时间的关键词。而为了冲刺四季度业务，以圈层营销为主，在市场发声并不张扬的中高端产品，也加入了积极“抢收”队伍。

冲刺四季度

中高端产品火力渐开

“金九银十”作为楼市风向标，其作用被开发商们看淡。在今年9、10月份中，无论是推盘还是营销，开发商们更显淡定。

但，第四季度作为各家冲刺业绩的关键时期，尤其是部分区域还面临着高库存的压力，在经历了近2个月的“低调期”后，中高端产品率先发力。十月中旬，漳州万科城抢先在“银十”开盘，推出3#楼共230套房源；上周末，五洲城招商营销中心正式公开；建发碧湖壹号96~148㎡临湖高层存2万抵5万团购已启动；恒大御景半岛营销中心雏形已现，预计将有望于年底推出9A奢华精装房；天利仁和和风苑32~35#楼火热登记中……

有业内人士表示，一方面，房企年末借势推盘，市场供给增加，产品选择多样化，肯定会从一定程度上推高成交率。而另一方面，新盘的推出往往伴随着价格上的优惠，购房者出于对未来房价走势的不确定性，考虑到将来换房成本或许会增加，转而选择中高端住宅一次到位置业的情况，也会发生。因此，在上半年市场表现不尽如人意的情况下，在四季度市场冲刺期发力，将会是不少项目的选择。

“再加上目前老城区、碧湖地块土地出让价格不断攀升，对中高端产品的去化，也起到了一定的促进效果。”欣隆盛世企划部经理林先生说。

借力吸粉涨人气

虽说去化、冲业绩是最终的目的。但对开发商而言，能够转化成客户群的人气和关注度，也同样重要。因此在“抢收战”中，营销吸粉的活动，也扮演着极其重要的角色。

9月底，漳州特房打起“名人牌”，邀请文化大家、古董鉴赏家马未都先生，莅临漳州开启以“传家”为主题的论坛，讲述他对传家、对文化的独到见解。既为项目制造了热点，在关注度上，胜过同期有所动作的对手一筹，也增加了项目打造理念的文化和内涵。

十月中旬，建发碧湖壹号则发起“用脚步丈量梦想”的公益助学活动，吸引近千人参与，通过公益行动，找寻与企业发展的互通，同时帮助企业提升了品牌形象。

上周末恒大“厦漳泉”大型巡演漳州站启动，派送恒大旗下礼品。五洲城招商营销中心开放，凭借行驶证可领取大闸蟹一对。通过实质性的礼品，拉近与客户距离，让消费者的置业体验有进一步的改善。

永年公园美学销售经理吴先生表示，对于第四季度来说，市场上“涨粉”营销必然将会持续，为开发商后续的推新、销售做好铺垫。

完善产品精准出击

同质化严重，是市场库存量大，开发商去化难度增加的重要原因之一。为了争抢消费能力强的中高端客群，开发商也逐渐开始多听客户意见，对产品进行更人性化的调整。

“越是高大上的产品，就越应该有自己的特色和卖点。产品魅力会成为开发商的有力武器。”天利仁和企划部相关工作人员陈小姐介绍，品牌在漳州深耕多年，品质及口碑积累，以及不可复制的区位优势，都让产品在中高端消费者中，有着较强的品牌号召力。自项目推出精装房产品后，高性价比就获得了不少刚需族的青睐。但对高端消费者而言，装修个性化依然有较强的吸引力。因此涵盖160~240㎡大户型的利泽苑，就推出了三档装修套餐，在原有轻装房产品的基础上，其余两档装修方案在内部地板、天花板、墙面及厨房等方面都进一步提升。

漳州万科城销售经理邱先生告诉记者，尽管“神复式”一直是万科的热销户型，在漳州也创下了“秒杀”纪录，但在后期产品的推出中，品牌也仍不断聆听消费者的声音。比如漳州业主比较不适应“内嵌式”阳台的设计，后期推出的复式产品中，将会对阳台设计进行适当调整。

同样，建发碧湖壹号规划的进湖别墅，整体抬高2.3~3.2米，退让城市道路10米以上。以便业主居于别墅内，同时欣赏九龙江和碧湖双重美景。

【后市】

激烈竞争

利于品质提升

虽然开发商在产品、价格、营销上都进行了更加灵活的调整。但在目前整体经济形势下行，股市一再震荡，即使是中高端人员，购买积极性依然或多或少受到影响。

此外，作为改善型的中高端客群，对产品也有着更理性和挑剔的要求，对楼盘的地段、品牌、品质、配套等，讲究面面俱到。从之前市场上热销的一些代表性项目来看，如融信澜园、上江名都等，无不印证这一标准。

因此除了在提升产品品质，不断创新细分市场的“硬件”上，开发商要投入更多的精力外。在完善周边配套，加快成熟社区建设，让业主日常生活能够更舒适，也需要努力为客户创造更大附加值。

不仅如此，因为品牌符号、形象在消费者心中占据较好的印象。所以同一区域内，品牌形象较好的开发商，能够更有效占据价格优势、客群优势和出货优势。更加注重市场细分、客群定位、媒体的运用和公共关系活动，进行点对点的更加精准的宣传，提升品牌影响力，也将成为开发商发力的重点。