N蔡潇璇

代言人物：许志达 匹克体育用品有限公司执行董事副总裁

今年5月1日至10月28日，美国纽约时代广场，在这个全球最受瞩目的商业核心地标与全球顶级品牌秀场，泉企匹克集团的国际化形象广告片频频亮相。而这，只是匹克集团在世界舞台上亮相的其中一个缩影。

从泉州到全国，再到全世界，匹克集团的成功固然离不开企业自身努力。但同时也不可否认，在企业发展、转型、升级的一个个关键期，离不开建设银行这股金融力量的助力，离不开十年如一日的银企携手共进。

转型扩张 少不了银行信贷支持

众所周知，匹克集团是一家泉州本土运动鞋服生产企业，创建于1989年。多年来，该集团发展迅速，成为知名的运动品牌龙头企业，其中2014年营收达28.4亿。

但每家成功的企业都曾遭遇过资金窘境，匹克集团亦如此。近期，在一个秋日下午，匹克集团执行董事副总裁许志达回忆起往事。他介绍，2006年，匹克走向转型扩张的关键期，拟在惠安建设服装生产基地，可资金缺口比较大，项目建设进展缓慢，“先后与多家银行洽谈，但都需要担保人、抵押物，门槛比较高。”

让匹克没想到的是，建行泉州分行闻讯赶来，了解情况后即表示愿意争取上级行支持。随后，该行工作人员加班加点，很快便将匹克的融资需求及相关资料报送上级行。“申请很快获批，而且还给我们开放了免抵押、免担保的绿色融资通道。“许志达说，这笔融资贷款，从申请到放款，只用了短短一个多月时间，让惠安服装生产基地顺利开工并于年底投产。

无疑，此次建设银行的鼎力支持，犹如为匹克集团的发展壮大加注了助推剂。也因为如此，匹克集团与建设银行开始有了不了情缘。

股改上市 离不开综合金融服务

如果说，融资建厂是匹克集团与建行合作的奠基石，那么，两者之间深入的合作，则源于2007年匹克集团开始进行股份制改革，启动上市进程。

得知此事后，建行泉州分行拜访了匹克集团高层，希望本着服务客户、深耕客户的理念，为其提供一揽子的IPO服务。然而，由于国内商业银行长期从事传统存贷业务，投行业务还处于起步阶段，“所以当时我们对他们的IPO业务持怀疑态度。”许志达坦言。

匹克集团高层的质疑，并没有让建行泉州分行退缩。该行迅速制定详细的营销方案，多次上门推介建行IPO及股权投资业务。与此同时，考虑到匹克国际化战略，该行邀请旗下投行建银国际相关人员，向匹克介绍建银国际的业务及成功案例。慢慢的，匹克对建行综合实力有了全新认识，也了解到该行所提供的流动资金贷款、固定资产贷款、结算、理财以及财务顾问、IPO业务、股权投资等全方位金融服务。

除了帮忙打理IPO及股权投资，建行还满足匹克集团的资金需求。“2008年，我们加快上市改制步伐，但是存在着资金需求。”许志达说，为此建行专门开“小灶“，对这笔业务专场审批，从提需求到审批通过，只用了五天时间。银企同心协作，2009年9月，匹克体育用品有限公司在香港主板上市。

服务产业链 助推企业快速前进

匹克集团上市后，资金实力大增，产能迅速扩张，市场拓展及品牌也大大提升。但是对于上下游客户来说，虽然加深了对企业的忠诚度，但是资金需求也变得更大。

“比如，上游供应商要扩大产能保证供给，下游销售网络渠道要扩大市场，都需要资金。”许志达坦言，只有上下游客户都发展壮大，企业才能持续快速前进，而客户的资金链让集团有些担心。所幸的是，建行泉州分行再次出击，基于匹克集团上下游供应链，开始服务上下游客户。

一方面，建行泉州分行从匹克集团上游供应商中，筛选出9家资质相对较好的企业，给予信贷支持，助其扩大产能，以跟上匹克集团的规模扩张。另一方面，创新业务发展模式，在全省首家推出集团客户下游经销商个人助业贷款业务，并先后与匹克集团全国各地20家经销商签订意向协议，解决了匹克集团的燃眉之急。

同时值得一提的是，匹克集团的下游一级代理商分布全国各地30多个省份，当时各代理商都要通过银行归集资金。而建行结合该行“结算通”产品，给匹克集团再次提供量身定制的服务，赢得了匹克集团的信赖，也使得双方合作更有粘性。

寄望未来

银企共进布局全球

“建行实力强，提供的金融服务方案专业、规范，但凡我们有需求，他们都能尽心尽力帮忙解决。”谈及与建行的多年合作，许志达言语中满是肯定和信赖。反之，这也是匹克多年来与建行共携共进的原因。

9月13日，匹克集团与建行再次携手，推出主题为“匹克龙卡 挑战自我”的匹克龙卡，并在匹克集团总部举行了发卡仪式。“匹克龙卡将具有建行所有的金融功能，同时还是我们的会员卡，凭借这张卡片在匹克任一门店均可享受会员折扣。”许志达介绍道。

当前，随着“一带一路”建设的实施，我国对外开放呈现前所未有的良好态势，深化国际经济合作以及我国企业“走出去”面临难得的历史机遇。许志达透露，目前匹克集团的产品已行销至5大洲70多个国家和地区，接下来将对国内生产进行优化，同时布局全球化进程，实施全球采购、全球销售，而建行网点也遍布全球，综合金融服务好，今后将继续在本外币一体化、产业链一体化、境内外一体化、投融资一体化等方面更多、更深入的合作，也期待建行为匹克“走出去“闯世界提供更贴心、更有效的合作支持。

微笑缩短距离

服务传递真情

我们在建设银行的大舞台上奔跑，挥洒青春的汗水，书写奋斗的篇章。

我们坚持用心服务、用爱经营，践行“专业、稳健、便捷”的服务承诺。

我们追求至善至美，满足您全方位金融需求，为您量身定制金融解决方案。

我们是建行人，要做最棒的自己，成为客户最信赖的理财顾问！