N海都记者 林淑芳

海都讯 转型升级，成为了今年泉州企业不得不面临的课题，从传统鞋服企业，到为其提供配套的供应链企业，都在摸索一条突围之路。11月7日，由泉州市科技创新联合会主办的企业创业创新沙龙在泉企海天材料科技股份有限公司举行。30多位企业代表对于企业的转型升级进行了深度交流。

作为泉州纺织龙头企业，海天同样在经历一次企业转型，从身处幕后的供应链向终端消费市场进军，涉足服装销售环节，搭建自己的销售平台。这就是海天材料科技股份有限公司董事长王启明全力推动的“海西纺织服装时尚梦工厂”项目。正如他所言，供应链企业不去接触消费者，就跟“瞎子”一样。

纺织企业的“时尚梦工厂”

“海西纺织服装时尚梦工厂”是针对海天原有产业链资源的整合以及延伸。众所周知，海天在前几年已经完成了纺织全产业链的布局，集服装制造、面料染整、面料织造、纤维开发领域的全产业链为一体，为服装企业提供配套。如今，王启明则启动了转型升级的企业变革。除了针对海天企业内部的智能生产外，还提供针对消费者的产品个性化定制，以及针对上下游伙伴的产业集成化三大板块。这三者也将通过构建“一个服装定制产业、六个平台、三个网络、三个基地以及一个纺织服装产业创新基金”的业务生态来实现。

根据规划，项目建成后，将聚集超过50亿元纺织服装创新孵化基金，聚集超过1000家优质纺织服装产业产能资源，聚集超过500个优质纺织服装创新项目，培养产业创意设计、智能制造实践型人才3000人以上，由创意设计、智能制造和产业创新带来的新增产业产值100亿元以上。

当然，这个庞大而复杂的系统要实现运转并不容易。当海天要接触消费者实现定制时，则必须面对从未接触过的终端消费市场的运营。产业集成化系统，则是海天希望整合生产工厂和客户订单资源。这个生产端不仅是海天本身，还包括与产业链相关的供应链企业，这也面临着必须建立一个公共服务平台，让所有相关企业都参与对接，除了要统计闲置的生产资源外，还必须让上下游企业实现资讯共享。

探索智能穿戴向微商转型

海天向消费市场转型，但是传统鞋服同样也不好过。在交流中，石狮市蚂蚁城鞋服有限公司董事长王经典介绍了自己的转型案例。近年来，传统鞋服行业发展举步维艰，原材料、工资和运营成本居高不下，转型升级成为摆在众多鞋服行业企业面前的必经之路。蚂蚁城最终确定以智能穿戴为突破口，切入大健康产业，推出“蚂蚁城智能健康鞋”，不仅高薪聘请意大利等国内外著名休闲鞋设计师担任主创设计，并聘请动力学、脚健康保健专家团队担任企业顾问；同时，与意大利EFFEG机构进行技术合作，融合现代科技与工艺。

“今年，蚂蚁城进一步加大投入，全面启动移动物联网的商业营销模式，即线下体验和线上营销有机融合的一体化‘双店’经营模式。”王经典介绍，蚂蚁城一直在思考传统产业的转型问题，以前他们有300多家门店，如今还有100多家，传统的销售模式是出厂价，再到省级代理、二三级代理体系，价格一步步叠加；将来的销售模式是工厂通过互联网直接面向消费者，打破中间环节，而这些门店实际上是服务平台，聚合粉丝群体之后通过互联网进行运营。

□对话

王启明：打造智能生产公共服务平台

《大泉商》：海天整合产业链的平台如何运作？

王启明：产业链的转型升级，需要企业与企业之间协作，才能真正实现信息交流和互动沟通。以后通过互联网可以解决很多问题，智能化是机器本身的智能，以后机器的智能化是能够连接。比如泉州有500台机器，分布到不同地方，可能今天有200台有空，如果你需要生产，就要找到那200台。这就需要一个平台来整合这些闲置资源，这就是我们想打造的智能生产公共服务平台。但是这涉及产能协同的问题，以后设备都可以实现，但是代码能不能共享？设备是否全国标准化？如果所有接口都实现同样一个标准，实现连线、共享，信息就可以整合。

《大泉商》：为什么作为供应链企业，海天也想和消费者接触？

王启明：不管是淘宝还是线下，我们纺织服装行业最大的问题是铺货，设计时不知道消费者在哪里，再透过渠道去营销，不可避免产生库存，最后打折清库存，导致价格非常混乱。一件POLO衫有几十块的也有几百块的。而服装行业的库存压力就会传导给供应链，纺织企业的应收款也是很大问题。

以前我们做面料像是挤在中间，很低端，不去了解用户就跟瞎子一样。我们平时拼命赶货，最后企业不行了，你基本是拿不到货款的。以前这样可以生存，但是以后不直接参与用户肯定不行。就算你不直接服务他，但是你很清楚，客户什么东西好卖、卖到哪里，你开发的东西针对性就更强。消费端的资讯共享很重要。

《大泉商》：这个过程容易吗，要如何突破？

王启明：不管你现在做什么，卖什么产品，掌握用户才是最关键的。现在很多东西都在跨界，以后开什么店不重要，为哪个人群服务很重要，这不一定是属性的问题，用户才是最重要的，产品是根据需要去搭配的。OTO的店是服务的门店，不是卖东西的场所。现在哪个行业都处在大合作的过程。

大数据的管理，闲置生产能力的整合，生产者与消费者直接沟通、互动，这些讲起来简单但是执行下去很多问题，包括产业链的接口、企业与企业之间的衔接、利益的分配，但是这是一个趋势，大家共同做一件事，再来分享结果。