N海都记者 陈群 文/图

进入立冬，这两天漳州的气温明显降低，而旅游市场也进入“冬季旅游”时间，也就是进入旅游淡季。为了给冬季旅游添把“火”，记者获悉，自11月份开始，各大旅游网站和漳州市的旅行社纷纷推出特价团，优惠让利打价格战来吸引游客，特别是旅行社还在个性化出游路线和服务上做文章、做影响打品牌，以便在竞争日益激烈的旅游市场占领更多的份额。

11月是旅游淡季

此时出游性价比最高

目前，国内游和出境游，漳州各大旅行社和旅游网站推出的旅游产品大多雷同。漳州康辉旅行社相关人员表示，目前出游主要以银发团和亲子团为主，目的地向北以北京、天津、东北为主，向南以东南亚和我国的台湾、云南、贵州为主。“淡季游客人群有限，而旅行社众多，竞争激烈就显而易见。”上述人员表示，价格就是最直观的体现。

漳州康辉旅行社相关负责人表示，每年11月份旅游淡季，出游的性价比最高。由于淡季航空公司、旅游景区包括酒店为营销都会打出让利优惠的营销策略，而和旅行社合作已经是多年来主要的营销手段，同时旅行社也会相应让利，多方让利叠加，出游费用就大幅下降，同时还保证降价不降质量。

一两日周边短线游

成淡季揽客利器

在采访中记者获悉，如今的旅游淡季，周边一日游、两日游反而成揽客利器。

业内人士表示，在旺季，旅行社一般把营销重点放在中长线游，而周边短线游由于利润较低，大部分旅行社无暇顾及或者不作为主推重点。而在淡季市民较热衷于周边短线游，特别是周边个性化的短线游路线更受青睐。旅行社也纷纷放下身段，开发多条一日或两日游路线，吸引本地游客。

此外,旅游淡季本地景区一些优惠也引来不少本地游客刺激周边游市场。目前漳州不少旅行社依托漳州周边景区的优势，推出周边一日游、两日游个性化路线。比如漳州建发国旅推出“逗阵走”产品，到永安桃源洞+鳞隐石林一日游每人只需195元，到莆田湄洲岛一日游只需205元。漳州中国国旅也推出了系列周边亲子游产品，比如推出的厦门集美鹰坑谷秋游一日，漳浦手绘青花&采摘一日游、厦门大小嶝一日游，价格都很实惠，不到200元就可以带上孩子来一场不一样的体验，动静结合，亲近大自然。

选旅行社还是旅游网站？

前者靠本土优势略胜一筹

漳州建发国旅工作人员表示，现在游客对旅游产品的个性化要求越来越高，对旅游的品质、服务越来越“挑剔”，而对周边个性化旅游产品开发是当地旅行社的优势，是旅游网站无法比拟的，精准市场定位、开拓多种营销已成为旅行社的必然选择。

比如漳州建发推出的新桂林双飞四日游，游客将游览桂林、漓江风光、银子岩、阳朔西街、蝴蝶泉、叠彩山等景点，每人团费是1580元，比正常价格降低了四五百元。

而漳州中国国旅推出的约惠桂林特价团，游览桂林、阳朔、漓江、侗寨、榕杉湖、尧山等地，路线和建发国旅略有不同，但优惠力度更大，同样是双飞四日游只要799元。

而旅游网站对这个旅游淡季也是蛮拼的。正逢双十一，记者在途牛旅游网看到，下单的游客不仅享受打折优惠，而且客户还可以领红包；携程旅游网、同程网都推出数百条热卖线路，都在原价的基础上打折，以三折起。除特价团限时抢购外，国内游的旅游产品价格和线下的旅行社不相上下。以桂林线路为例，携程网从漳州组团出发的团，双飞5日游，也要1600元~2000元之间。

旅游业人士坦言，面对旅游网站的兴起，特别是特价团以自身补贴的营销模式，给各大旅行社带来不小的压力。但大部分旅游产品价格相差不多，而大牌旅行社在当地形成良好的信誉和较高的服务质量，特别是漳州以本地出发的优势，新兴的旅游网站目前还是难以撼动漳州的市场。