N海都记者 朱远娥 杨清竹 文/图

核心提示 接棒“银十”，11月楼市开局有升温迹象。年关岁末，众多开发商正进入冲刺年底业绩的最后阶段，楼市促销风潮不断。

目前，漳州楼市正处于政策的宽松时期。商业贷款首付比例25%政策落地，年内三次“双降”所带来的低息环境，以及“漳八条”等政策的推动，提振楼市信心，有利提高购房者入市的积极性。

行业人士表示，政策宽松时期为楼市打开“窗口期”，是刚需入市的好时机。刚需置业者不妨趁着年底这一波低价行情“抄底”楼市。在东部龙文板块，让利幅度最大，出现4字头，一些淹没在“价格战”当中的潜力楼盘，尤其值得关注。

东部4字头特价房源频现

目前，市场进行集中促销的各大板块，以东部板块的让利幅度最大。近期，一品江山、融信未来城、中骏蓝湾香郡、福晟钱隆樽品等楼盘都推出了大幅度的让利促销，周郊特价房最低4字头。

其中，蓝田板块多个楼盘特价“破五进四”，融信未来城在双11推出的特价房低至4999元/㎡，宏景花园则打出现房4888元/㎡。水仙大街在售楼盘一品江山、中骏蓝湾香郡等楼盘售价在5000~6000元/㎡左右，国贸润园、港城御龙湾等主城区在售价格约6200元/㎡。

在打出特价房源的同时，东部楼盘也纷纷降低购房的准入门槛。其中，中骏蓝湾香郡打出1.1万元起的首付，翼特丽景城首付3.5万起，福晟钱隆樽品则推出15%的首付分期，港城御龙湾首付2万起……个别楼盘还推出低至9折的购房优惠。

“楼市的竞争主要集中在东部板块，众多楼盘淹没在价格战当中，这其中就有不少潜力楼盘。”宏景花园辛经理表示，在竞争激烈的东部板块，大部分楼盘的在售价格都不高，同等地段配套下，总价差不多，购房者可选择更优质的楼盘。

因此，在周郊板块，购房者往往能以低单价、低总价淘到适合自己的房源。在促销的这批楼盘当中，品牌开发商所开发的楼盘应当会成为关注的首选。购房的总价预算在50万~70万元左右，首付在10万~25万元的区间内，购房的选择面就很宽。

“薄利多销”带动购买力

本周，大盘万科城推出30套特价房，率先释放了年底促销的信号。行业人士认为，紧跟着大盘，接下来将会有一系列的楼盘“跟进”让利，11月底12月初楼市将迎来促销的高峰期。

价格是市场一大调节杠杆。随着楼市进入“微利”时代，开发商对市场的期望值降低。业内人士认为，进入10月份以来成交量下降，促使房企有意识地放松价格“阀门”，由此楼市的优惠力度随之加大，新一波购买力正被带动。

从目前的市场行情可以看出，大量楼盘的开盘时间后压，楼市的“重头好戏”也往后推迟，从现在开始楼市引来阶段性“窗口期”，置业将是购房者淘房入市的好时机。

从推盘风向来看，余房清售再次“卷土重来”。目前，大力度进行促销的房源，主要集中在老盘的余房产品上，优惠的幅度在2万~10万元不等，优惠的方式主打“价格牌”，正在进行预约蓄客的新房，也释放较为吸引购房者的让利信号。

值得关注的是，新盘谋划入市的脚步也日益临近。这其中，碧湖大盘首期值得关注，建发碧湖壹号将推出96~148㎡头排江湖双景豪宅，瑞景城5#楼亲水王座，天利仁和和风苑，均处于蓄客阶段。

【观察】

刚需买房好时机来临

目前，漳州的买房政策到底有多宽松？漳州市公积金管理中心相关人士介绍，今年政策的宽松周期可以和2008年相媲美，过去国家一直以抑制楼市过快发展为主基调，只有两段时间鼓励住房消费，上一段时间是2008年，还有一段就是当下。今年出台的“漳八条”就旨在鼓励住房消费，而且促进的效果很显著。

可以这么来理解，如果你手上已经还清了房贷，再次购买普通商品房，无论从套数认定，还是贷款首付比例上都可以按首套优惠政策执行。也就是说，在漳州执行的是“认贷不认房”的政策。

其次，银行贷款利率所创造的低息环境，创下10年来的最低。2008年时5年期商业贷款利率最低点为5.76%，而2015年最低点为5.00%，相差0.76个百分点。再看公积金贷款利率，2008年时5年期贷款利率最低点为3.78%，而2015年最低点为3.25%，相差0.53个百分点。

以漳州的房价水平，贷款50万元30年来计算，银行贷款利率相差0.76个百分点，购房者可少还利息0.85万元。公积金贷款50万元，贷款20年，利率相差0.53个百分点，购房者可少还3.3万元。2015年公积金贷款额度上调至60万元，公积金新政完全放开了套数限制，只要还清贷款，就还可以再次贷款。

此外，开发商贴息借贷的低首付政策，首付低至5万元以下楼盘比比皆是，也为刚需买房创造了前所未有的低准入门槛。多方刺激的共同作用下，年底楼市打开了很不错的“窗口期”，正是刚需进场的好时机。