N海都记者 蔡潇璇/文 谢明飞/图

15年前，他曾站在三尺讲台教书育人。甚至，他还到柬埔寨卖了几个月的化学制剂。

做过老师、广告文案的他，未料，几经折腾，他却坐上了房产代理行业这趟车，从此一直向前开，且越来越好。如今，他已是一名公司老总，带着100多人的团队。

“无论结果如何，凡事要比别人多两分努力。”这位中文专业科班出身的男人，如今仍对文字对师者有情怀，信奉“要用出世的态度，做入世的事”，坚信机会总是在起伏，只要不浮躁、用心做，慢慢沉淀与积累，口碑就会自然发酵。

他叫张志源，泉州市立丹行房地产经纪有限公司总经理。

做什么不重要，重要的是做好

从教书到行销，再到文案、策划、营销，或许有些工作“找不到存在感”，但他都尽力用心

和多数“70后”大学生相比，张志源不算是幸运儿，因为毕业那年，正赶上毕业生分配政策的落幕。“当时也没有规划，只是有机会就跟着走。”在茫然中，张志源做过代课老师、广告文案，还曾通过劳务派遣到柬埔寨卖了几个月化学制剂。

尽管辗转多个行业，张志源也老觉得“没有存在感”，但他有着闽南人的拼劲。在柬埔寨，他骑1个多小时摩托车到工厂跑业务，做广告文案，有挫败感的他却策划活动给客户带来翻番业绩；当老师时，他的认真努力收获了学生一句“你教时是我读书最有激情的时光”。

2002年，张志源进入房产代理行业，并于2009年来到立丹行机构。“有了存在感，越来越感恩这个平台。”张志源如是说。而此后的他，也将做好每件事的拼劲发挥得更加淋漓尽致。2010年，他从厦门带着五六名同事进驻泉州，面对摩卡小镇尾盘产品单一、去化慢的窘境，推出2+1概念成为市场亮点，也促使产品迅速消化。

与此同时，他还开始招聘应届毕业生，打造和壮大一支严谨、认真、善战的队伍。“我们公司有句话，‘有福同享，有难领导当’，激发每位员工的积极主动性，虽然是一个‘70后’带着这群‘90’后，但员工流失率很低。”说起这些，张志源又一次咧嘴笑了。

强有效的执行力，打造善战团队

他笃信“去哪里，取决于你走过的路”，做好每一个环节，口碑就会自然发酵

当然，除了迎难而上的韧劲，性格柔和的张志源做事还特别细致、用心。在张志源看来，房产代理是服务行业，而服务最重要的，就是强有效的执行力。

比如，代理万科项目时，张志源要求销售人员带看样板房必须达到30分钟，讲解要落到每个房间、每处细节，“让购房者详细了解房屋情况，认同感才会增强”。比如，代理小米时代时，销售人员除了扫街扫村派发传单外，更要与客户耐心讲解，邀请客户来看房，一次次不厌其烦，最后销售人员甚至与购房者成了朋友。

张志源做过统计，每销售一套房，平均要跟进8次才能成交。“很多销售人员也许做到6次就放弃了，但立丹行坚持下来了。”在张志源看来，成功并没有什么秘诀，有的只是脚踏实地认真去做，需要的只是“凡事比别人多努力两次”。

就像优秀是一种习惯，一次次正能量相加，也会让好运变成习惯。“业主认可，开发商口碑好，市场占有率就越来越高，也就有项目找上门了。”张志源笑着说，曾经有项目邀标时说试试看吧，但立丹行用行动换来了开发商的认可，“他们说还是立丹行好用，这就是对我们最大的认可”。

确实如此。泉商环球广场、中源领第、东海湾、中骏系列、小米时代……多年来，立丹行机构代理的楼盘，无论项目规模大小，无论是独代还是联代，都收获了优异的销售成绩，让业界连连称道，而最近他们刚接手的中骏四季花城销售，同样值得期待。

□对话张志源

用出世的态度 做入世的事

——记者：从最初的教师理想，后来却步入房产界，您是否纠结过？

——张志源：坦白说，早些年有过一些纠结，但我一直记着老师教我们的，“要用出世的态度，做入世的事”。或许大家觉得当老师多伟大，但其实不是，老师做的就是上好每一堂课，而从事代理行业工作也如此，就是每件事、每个环节认真做，努力做好。

——记者：随着销售渠道的增加，有人说房产代理行业机会在流失，您如何看待？

——张志源：当你忧虑明天时，不如做好今天的事。市场危机就像森林里的一只熊，如果我们无法避免地遇到了它，那么只要我们更加努力地跑，不最后一个被追上就行了。况且，在此过程中，还可以寻求新的出路和突破口。再换个角度来说，无论行业景气与否，总要有人做事，之前我对行业最担心的是人口，但是现在二胎不是要放开了吗，看来还是有前景的。