N海都记者 林淑芳 黄瑾 文/图

海都讯 10月30日，由晋江拉链企业福兴集团出品的微电影《谁盗走BOSS的爱》在北京举行了首映发布会。这是中国拉链行业首家通过微电影方式进行品牌传播与市场营销，影片也将在国内主流影视媒体平台同步上映。其幕后推手，正是福兴集团少帅——洪少林。在接任福兴（中国）集团有限公司副总裁后，洪少林一直是不甘被传统和平庸束缚的人，从企业管理、营销、品牌等进行了诸多令业内耳目一新的变革。这一切都在朝着他所期待的：拉链不再只是拉链。

借微电影传播防盗拉链

尽管只在电影里出现了一秒钟，但是熟悉的人很快就认出了那位西装革履的年轻人：洪少林。《谁盗走BOSS的爱》被定为一部公益电影，讲述的是一位拉链行业的老板，因为行李箱被盗，丢失了给女朋友的礼物，最终通过研发出防盗拉链又让真爱失而复得。片中并未出现公司拉链品牌3F的任何植入广告，只在发布平台的末尾出现一行字：3F全球防盗拉链倡导者。

这部电影的前期策划、创作，甚至连电影名称，都出自洪少林之手。这些都是为了3F的一次重大战略转型服务：防盗拉链。尽管这项技术已研发多年，但是从来没有一家拉链甚至箱包企业将其当做卖点，甚至进行重点包装宣传。原本，公司只是希望拍摄一部比较视频，即传统拉链和防盗拉链的区别，而这也仅仅是一段手持DV机就能办到。但是洪少林不甘于此，他希望打造出一部既有传播性，又能与3F品牌相匹配的作品。最终，他选择了品质更高的微电影。而且，包括优酷、土豆、爱奇艺等多家知名平台都已将其推向首页，接下来，洪少林还将推进更多的宣传推广，推进防盗拉链的普及。

模式创新从B2B迈向B2C

如此大费周章，这似乎不是一家身处供应链的拉链企业应该去做的。“正是因为太久的供应链角色，我们希望做出改变，在下游客户那里获得更多话语权。”洪少林说，他上任之后一直在思考一个问题，那就是如何距离消费者更近。更接近市场，可以让他获得更多信息和主导权。在拉链行业，国外有YKK这样的龙头，国内同行间的竞争依然十分激烈，想要占领更多市场只能打价格战。“几年来做得很辛苦，何尝不去闯一闯？”洪少林说，他希望能为3F找到一条差异化的发展路径，争取自己的话语权和议价权。为此，他一直在寻求一个突破口。

终于，他等到了一个机会：防盗拉链。防盗拉链主要应用于箱包市场，这比传统的鞋服市场更好一些。而且，至今还很少有拉链企业将防盗概念当成自己的卖点。而3F率先在行业内占位，还是一次难得的市场机遇。“拉链加上防盗功能，最终将促成拉链产品的更新换代，这只是时间的问题。”洪少林说。

3F聚焦的还不仅限于此。“通过微电影传播新品引导消费者，我们做到了转型的第一步，从B2B到B2C的转变，拉链不再只是拉链！”洪少林兴奋地说，他们还在征集1万名消费者，免费为他们的行李箱更换防盗拉链。这个做法，一来可以收集更多箱包消费数据，另外也是一次吸引粉丝的过程，为3F聚集一批终端消费者。

大刀阔斧的内部改革

在公司里，几乎所有员工都称呼洪少林为“少总”，但是没人敢忽悠这位年纪轻轻的接班人。因为在他上任伊始，就进行了诸多大刀阔斧的改革，涉及企业管理、营销、品牌等方方面面。直到目前，国内的大部分拉链企业都还在实行“订单式”运营。而集团化、多产业链运作的福兴集团，更需要脱离生产。为此，2013年，他推行了企业的产销分离。原来，3F过去是生产和营销合一，洪少林将之分为生产、运营和营销。他认为，传统的产销合一模式，在后金融危机时代已很难适应市场需要，而对生产、运营和营销的明确划分，则有助于三方各司其职，提高效率。

随之而来的是人资改变和绩效变革。洪少林亲自去高校招募优秀人才，并斥资百万构建目标绩效系统，对福兴集团的企业管理进行转型升级。正是这些前期来自内部的管理改革，为福兴集团明年的战略转型奠定了坚实基础。