11月11日天猫成交额912亿

全购物、全体验，线上+线下、网购+娱乐、游戏+互动、运动+时尚

特步打造的不仅仅是一次销售盛宴，而是打造了国内体育用品品牌营销的3.0时代。

不创新 无营销

不好玩 无剁手

从光棍节，到大型购物节，到“电商春晚”，今年双11，阿里巴巴跳出之前玩法，将双11变成了全民大趴。

在这场“天猫狂欢夜”中，特步成为了最强的拥护者，跟着天猫一起开启了多屏互动、重构“消费＋娱乐”模式的全新尝试，打造了一场“最互联网的晚会”。

这一场实足的狂欢晚宴，让消费者一边欣赏自己喜欢的艺人一边购物，边看边买也开了先河，创造了电商购物的全新模式。过程中，特步看准了晚会的模式，将运动、娱乐以及游戏元素融入其中，不仅产品与品牌获得了强度曝光，加上电商部门的货品充足，以及客服的备战，实足打了场漂亮的差异化战役。

特步品牌负责人表示：“根据目前消费者的习惯，打造全网络购物、全方位体验，360度的消费情境模式是特步重点发展的方向，阿里提供了一次很好的机会，让18位不同品类的领导品牌在双11全起ALL IN！使得特步在“互联网+”战略上开启了全新的体验。”这种全新的营销模式，不创新，无营销。

统计，今年的双11，服装鞋帽品类的商品依旧是热门。特步在晚会中，巧妙地将服装作为重点展示，主持人以及明星的真实服装表演，消费者们满屏幕的有图有真相，看足了一场明星真人时装秀，这种视频的方式，大大提升了用户体验，为剁手族们提供了剁手的机会。

运动+娱乐+电商

跨界结合

十三年前，特步以娱乐起家，签下了香港巨星谢霆锋；特步与湖南卫视合作将近十年，连续6年冠名《天天向上》。此外，特步新签约韩国最美的艺人NANA和最具潜力的偶像团体UNIQ、新晋国民男神李易峰也来为特步运动生活系列做代言，为特步的娱乐代言阵营不断注入新鲜血液。如今，作为体育用品行业娱乐营销的开创者，天猫打造的“电商春晚”与特步的战略也不谋而合。这一次的狂欢夜，天猫与湖南卫视紧密合作，湖南卫视的当家花旦也亲临现场，特步的参与，就好似亲友聚会，一场盛大的特步天天向上！

随着人们消费习惯的转变，单纯的营销方式已经不能够满足大家的需求。跨界的整合营销，打破固有的模式才是品牌需要突破的地方。特步看准了电商这个平台，巧妙地将运动品牌中的时尚及娱乐元素融合到电商营销中，让这个活动变得既好玩又好看。这一场创新营销模式让消费者尽情的爽了一把，不但商家获得了利益，消费者也真的买到了自己想要的宝贝，一举数得。

All-in! 全方位立体战略

双11的下午，天猫双11媒体大会在水立方媒体中心举办，活动中最值得关注的环节为大商家“四方论坛”，邀请具有代表性的四家企业的当家人与媒体面对面。特步国际控股有限公司董事会主席丁水波是唯一一位代表国内体育用品行业出席者，他表示，“今年双11不再单纯是电商的双11，而是特步品牌、整个集团的双11。所谓’ALL IN’战略是特步品牌、产品、营销、供应链、物流、线上线下渠道密切协作的结果。特步一直以来都想让消费者全方位的感受到品牌带给他们的体验。本次天猫双11，特步看准了互联网+的趋势，加紧了这场跨境电商的战略布局。”

线上线下

多渠道玩high双11

据了解，早在7月，特步携手顺丰速运开启鞋服“互联网+物流”时代，达成全国多点多仓仓配一体就近配送等方面的战略合作。8月份，特步与天猫平台达成深度合作，涉及O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服饰创新等多个方面，通过阿里集团层面打造的全方位、全链路商家服务体系，通过数据驱动的平台更好的提升消费者的购物体验，提前为双十一做下了布局。10月底， 特步拿下了天猫的重磅级资源，与18家各类目TOP商家一起，参与了阿里的双11联合营销行动， 并推出劲爆的红包优惠玩法，正式吹响了一个名为“双11 ALL IN”的电商营销现象级事件的号角。包括站内站外结合全网广告投放的全域营销创新模式，颠覆双11的传统玩法。

丁水波表示，之前线上线下是分开的两批货，彼此间没有联动，今年“双11”货品都是整合在一起的，全国40多家分公司都有自己的仓库，线上订单会实时反映到各分公司，由分公司及时发货，线上线下联动起来，货物之间不再是割裂的状态。

如今，双11只是特步全新“互联网+”战略布局的第一步，作为全国最领先的运动时尚品牌，特步将从品牌新模式中跳出，从以往单纯的产品导向，转入产品加服务的双核驱动，通过不断创新的品牌营销模式和专业的产品服务为国民创造更多价值。