N海都记者 盛凌云 文/图

加快新品开盘速度、加推高性价比房源、加大营销密度和力度……种种迹象，无不预示着年末冲量大战，已拉开大幕了。而回望刚过去不久的金九银十，市场的低调甚至是冷清，对比如今的热潮再起，究竟是开发商有“预谋”的稳步蓄客策略，为年底开盘创造爆点做铺垫？还是到需要“力挽狂澜”的关键期？无论打着怎么样的“小算盘”，为了完成销售的“终极目标”，营销及产品方面一场真刀真枪的混战，都将在所难免。

剑指年关 房企竞相推新品

相比金九银十开发商们一反常态的低调，进入11月，开发商们竞相推出新品，加快开盘进度，重新点燃了市场激情。

漳州万科城于11月18日晚举办叁号院新品发布会，而新品开盘日期也紧随其后。11月21日，叁号院1#、2#、3#楼248套全系升级的复式楼新品正式开盘。新品建筑面积约126㎡，实用面积约175㎡，主卧衣帽间、卫浴间较先前复式产品，尺度均有所提升。除此之外，11月28日，漳州万科城叁号院5#也将跟进开盘，推出房源100余套，户型涵盖75㎡两房、100㎡三房、120㎡四房。

天利仁和近期也正紧锣密鼓地筹备着新品31号楼的推出。天利仁和企划部工作人员陈小姐介绍，不同于10月份的开盘新品，主推160~240㎡的超大平层。近期即将开盘的产品，则主攻刚需客群，户型在88~140㎡之间。户型设计特别迎合了今年的房产契税新政策，新品中最小套的房源控制在90㎡以内，契税可按1%执行。新品中最大套的户型面积控制在144㎡以内，税率减半征收，即实际税率为2%。“户型设计上的细节，能为购房者再省下万把元，对刚需来说也是非常实际的实惠。”陈小姐说。

而刚刚摘地仅3个月的恒大御景半岛，更是快马加鞭，继11月初临时接待中心对外公开后，100~180㎡小三房到大四房产品的推介蓄客，也如火如荼地启动，项目或将于12月份正式开盘面市。

建发碧湖壹号，更是抢在上周末正式开盘，推出96㎡2+1房，129㎡三房，115㎡复式4+1房，148㎡的四房户型。

“产品一直是最核心的竞争力之一。”恒大御景半岛销售经理林先生认为，新品亮相，是用行动和实力，来诠释品牌在市场中的地位，更是开发商实现热销计划的“硬通货”。

活动不歇 锁定潜在客群

近期不仅是有开盘计划的开发商，加快新品节奏，展开硬碰硬的厮杀。即使暂时没有开盘计划的项目，也一刻没有停歇，准备在活动营销上，打一场漂亮战。

上周末，融信主办的大型公益马拉松，在郊野公园开跑，赛事吸引了来自漳州、厦门、北京、广州等多地超3000名选手参与。无独有偶，建发碧湖壹号、大唐世家、角美万达广场，也都曾于10月份，举办公益跑或健步走等运动营销活动。

业内人士认为，此类活动虽无法对项目销售起到明显的直接效果。但参与性、互动性强，对品牌宣传，能起到不错的效果，也可以累积到大量的客户信息，挖掘潜在消费者。

为开盘做蓄客准备的恒大御景半岛，继全城派礼和拉斯维加斯赌神比赛的互动营销后，更是展开人海战术拓客。近300号人的拓客团队，精准到户，为可能的潜在客户进行面对面产品推介。

也有楼盘在营销上搭乘政策“东风”，如国贸润园以“多点空间与‘二孩’亲密无间”的广告语，将项目升级户型“3+1”房推向了市场。天利仁和则举办“欢乐亲子季星梦小课堂”互动活动。借助新闻热点，扩大项目曝光率。

而更多的楼盘，则选择了最实在的价格优惠。如绿洲富城20#楼，存3000抵3%；荣成四季园著推出10套特惠现房，一次性付款享受9.2折，按揭付款享受9.4折；中信凤凰郡16#新品预约，存3000抵2万……

销售考验综合实力 营销、产品需俱佳

新品层出，营销扎堆，毫无疑问，最后一个季度剩下的一个多月时间，冲量大战将成为楼市主旋律。也是对开发商制造热市氛围、吸引消费者功力的一场大考。

不少业内人士表示，如今购房者的观望情绪依然存在，面对选择更加理性。尤其是改善型置业者，不太着急购买，对房子的要求也更高，没有心仪产品很难出手。即使是刚需消费者，现在也鲜少因为政策或市场层面的一点风吹草动而盲从。

一方面“酒香也怕巷子深”，好的产品也需要有好的推广渠道，临近年底，企业迫于业绩压力，势必要在营销上下更大工夫。而另一方面，内在的品质、环境、周边配套，以及客户手中的资金分配，也都是影响消费者是否购买的重要因素。

“在当前的市场环境下，想要实现热销，一定离不开高性价比。”漳州万科城销售经理邱先生分析，产品做得好，价格又优惠，又或者是在价位相差不多的情况下，产品品质、附加值高于同区域楼盘，在销售方面就会有较大的优势。

因此，在冲刺期，谁能搭配合适的营销，把握住提升性价比的“王牌”，谁就能抢占市场先机，获得更多置业者的青睐。