N海都记者 王庆平 陈群 戴江海 文/图

海都讯 从华安县城出发，穿过红旗山隧道，不远处就是观音山温泉休闲山庄。冬日的暖阳下，一座座土楼式小圆楼依山而建，坐在凸出的观景台，九龙江北溪自然风光尽收眼底，鹰厦线上的列车呼啸而过，让人倍感惬意。

山庄的“少庄主”是汤小龙，华安本地人，自小跟着父亲做防腐木屋工程。脑子灵活、思维开阔，做事看得远，这是不少认识汤小龙的人对他的评价。

在防腐木屋行业，汤家父子在福建业内是鼎鼎有名，在事业的巅峰期转向做旅游山庄，这其中有偶然的因素。

然而，在汤小龙看来，无心插柳柳成荫，休闲山庄的开发反倒契合了华安旅游资源的大开发浪潮。这位年轻的少庄主有着自己的一番规划，他以互联网兼容并蓄的思维来开发观音山旅游资源平台，免费让周边农户参与合作，主打温泉休闲跟体验式旅游，他希望自己的山庄未来能够给都市人提供一个放松心情的好去处。

关键词1：无心插柳

在华安，说到做木材的“阿生”，很多人都知道。“阿生”就是汤小龙的父亲，早在20年前，他就开始从事防腐木屋的工程建设。

很年轻的时候，汤小龙就出来跟随父亲在省内各地到处跑业务，三明月亮湾、漳浦火山岛、厦门曾厝垵……父子俩互相配合，事业蒸蒸日上。省内很多景点、农家山庄管理人员，都认识这个踏实肯干的年轻人。

防腐木屋行业，很多客户都要求看实地效果与工程质量，汤小龙为此萌发了盖几套自家防腐“土楼”木屋，作为产品样板演示给客户看的想法，既展示自身规划与建设能力，同时也可以顺便招待客户。

这便是当初在观音山上修建山庄的初衷，跟现在做旅游大相径庭。汤小龙说，山庄盖起来之后配套了温泉与农家美食，仿土楼的小木屋，优美的环境跟可口的农家菜一下子就吸引了附近很多消费者。

山庄的规模越建越大，各方面的配套也逐步完善，发展至今，汤小龙已把精力放到了山庄的建设与经营上，跟父亲实现了事业上的分工，“完全是无心插柳，但是刚好赶上了近年来华安旅游开发热潮，我们也觉得很意外！”

关键词2：互联网思维

汤小龙是在接手山庄之后才正式进入旅游行业的，在此之前，他也毫无旅游行业从业经验，但这并不影响他的发挥。

在山庄配套方面，汤小龙以一个普通游客的身份审度着这片山地，以游客的实际需要来规划建设。各种功能木屋错落有致，停车、餐饮、温泉，方方面面都经过细致推演。最让人惬意的是凸出观景平台的设置，北溪跟鹰厦铁路尽收眼底——这还得感谢他之前多年的景点木屋建设经验。

然而仅仅是这些并不能做出特色，汤小龙更希望在体验式旅游方面发力。他已经跟观音山附近的农户谈妥合作，这个冬季，冬笋“挖宝之旅”就要正式推出，“到时，带上家里小朋友，扛上一把锄头，你就可以进山来挖宝了”。

山庄与农户之间的合作是免费的，由山庄负责引流，将客人带到农户那边去体验消费，农户来跟山庄结算，以此来保证产品跟服务的质量。“我们负责开发、推广这个旅游平台，把周边的农户都吸纳进来，打通整个旅游体验链条，同时也可以调动大家的积极性。”

不仅是冬笋，春季的李子花，夏季的杨梅、荔枝，乃至华安农村秋季很常见的成片荷兰豆紫色花，都能够给来山庄旅游的城里人带来不一样的体验。对汤小龙来说，他卖的是这种体验，而农户则能从中获取更大的利益。

汤小龙说，这种包含免费、增值服务，并以用户体验为先的互联网思维将贯穿今后山庄的运营。

关键词3：竞争共赢

这两年，华安旅游经济越做越红火。二宜楼土楼、铁观音茶山、贡鸭山森林公园……华安的旅游资源不可谓不丰富，“旅游兴县”已被确定为华安发展战略；尤其是漳永高速也在国庆前通车，对于华安这样的山区县，交通的便利无疑为旅游的高速发展带来了契机。在这股旅游投资热潮中，不少旅游项目将相继被开发。

对于汤小龙来说，他的内心并不因为竞争项目的开发而感到焦虑。相反的，他备受鼓舞。“华安的旅游资源不是一天就能够走完，我们更希望华安旅游产业大发展，整体统筹推广，这样观音山温泉休闲山庄才能够更好地融入旅游线路中去。大家一同来发力，在竞争中共同做大整个市场，这比单独做一个山庄更有实际意义。”汤小龙说。

做事得看长远，就如投资温泉山庄一样，也不是一朝一夕就能够建设完毕的。

而汤小龙无畏竞争的心态也源于对温泉山庄产品创意的自信。这片山确实占据着得天独厚的自然条件，但创意有时却比风景更重要，否则布局雷同，项目雷同，就很容易被竞争对手复制。对汤小龙来说，不断的迸发新的创意才是他现在要努力思考的方向。

而当我们要离开温泉山庄时，也有10来个来自龙海九湖的游客慕名来到观音山上探访“四面观音”！“观音山上有观音”，这已经从汤小龙的一个创意落到了实处，同时也将成为山庄的另外一个卖点。

关键词4：精准营销

类似观音山温泉休闲山庄，在漳州还是一个非常朝阳的行业。目前成规模的竞争对手确实不多，然而想把休闲山庄做成功不仅要靠规划、创意，也要靠运营。

城市生活的喧嚣，让从来没有走出过城市的人们感觉到了寂寞与烦躁。类似走进乡村田园的自驾游也在逐步兴起。在这一块市场，汤小龙非常重视。他的休闲山庄可以带来舒畅的乡土气息，收获自己的劳动成果，品尝农家菜肴的独特美味。

自驾游都以周末两天为主要消费时间，汤小龙目前的营销手段是通过与一些网络推广平台合作，通过它们来引流客户。华安的自驾游资源还是非常丰富的，汤小龙也在通过与自驾游网络群沟通、联动，在这个群体中制造好的口碑营销。

而未来，等到山庄的建设全部结束，他还将针对不同的市场消费主体，作出准确定位，或青少年学生夏令营、户外拓展，或老年养生，或公司、企业的团队活动，或家庭周末游。消费主体不同，需求各异，要满足各自的需求，消费者才会自己前来。