N海都记者 盛凌云 文/图

距离新年只剩下一个多月，年终大考的紧张气息扑面而来。一些市场上的“绩优生”们，也开始迫不及待晒起光鲜业绩。但在如今难见全面旺市的行情下，能获得傲人业绩，引得同行侧目的现象，毕竟只是少数。即使已经晒出了漂亮业绩的房企，也更多的被认为是一种提振市场信心，为年底冲刺打基础的手段。

业绩营销 成为新策略

玩多了价格营销，一些“先富起来”的房企开始转变“打法”，面对市场年终大考，即将开始的紧张氛围，反而轻松高调地晒起了光鲜的成绩单。

近日，万科发布销售简报，公司2015年10月份实现销售面积187.4万平方米，销售金额236.5亿元；2015年1~10月份，公司累计实现销售面积1627.3万平方米，销售金额2041.2亿元，同比分别增长11.9%、19.3%。其中，漳州万科城宣布总销售额突破20亿，举办“橙谢全城”活动庆祝。

融信未来城则打出“600套，3.5亿”的宣传，表示提前一个半月，完成年度指标。9#楼全部售罄。建发碧湖项目则打出了开盘劲销10亿的旗号。

房企高调晒出热销成绩单，一方面是部分上市公司的年报需要。但面临行情依旧胶着的市场，业内人士认为，这一炫业绩的行为，更多还是作为品牌的一种推广手段，以提升自身项目和市场预期。

而细看这些业绩营销的背后，也的确不仅仅是单纯的晒单行为，更多还是为后续销售造势铺垫。如漳州万科城庆祝总销售突破20亿的同时，公开复式新品叁号院项目，新项目开盘时间紧随“橙谢全城”庆祝活动。融信未来城也在打出完成年度指标宣传的同时，推出新品7#楼，并放出购买优惠政策。

业绩分化 几家欢喜几家愁

一方面有房企频晒喜报，但另一方面，全面旺市的行情依然可望而不可即。根据立丹行机构近期公布的11月第二周的漳州楼市数据来看，无论是市区还是龙文区的商品住宅成交套数、成交面积，环比都有所下跌。

在走访中，多位业内人士均表示，今年大部分房企的销售节奏，仍以低调稳健为主，业绩翻红的项目毕竟是少数。年景相对低迷，再加上目标定太高，供货节奏不平衡，产品本身结构、区域分布等因素，距离全面达到目标仍有差距的项目，应该还有不少。

而业绩完成率较高的的企业，也存在着几个共性。一是社区服务完善，体系化建设出色的项目，如天利仁和，凭借前几期产品的口碑，为后期项目的销售，积累了较强的号召力。二是产品结构、价格能够匹配当前市场需求，如漳州万科城精装房，采取高性价比定价，户型少而精，锁定刚需、改善类需求。三是依托地段优势，如欣隆盛世·外滩，凭借项目稀缺、增值空间较大的特色，获得了较高的竞争优势。

抢客战白热 刺激年末市场

虽然开发商都希望通过提振市场信心，提高楼市预期，将产品卖个好价钱。但临近年底，冲量依旧是当下的第一要务，除了靠业绩营销造势吸引眼球外，还是需要更多更实际的手段，来助推年末行情的释放。

如恒大地产公告虽显示，已提前超额完成年度目标，但在漳州的项目恒大御景半岛，目前还未正式开盘，在临近新年仅一个多月的短暂时间里，就被压上了数亿元的销售压力。而面对高压，恒大御景半岛采取了“人海战术”快速拓客。投入多达300余组的外拓团队，快速进行线下拓客。

恒大御景半岛销售经理林先生表示，从10月份才开始招兵买马，到11月初临时接待中心公开，再到拓客启动至今，蓄客上千组，这种打了“鸡血”的工作、营销方式，已经初见成效，团队对接下来的开盘销售业绩，也充满信心。

而与恒大御景半岛同属碧湖板块的建发碧湖壹号，则打了个“时间差”。11月14日建发碧湖壹号高层产品首次开售，赶在同区域其他项目开盘前率先出售，意味很明显，就是为了抢得先机。

此外，为了能有撬动消费热情的“硬通货”，给市场注入新鲜血液。临近年底推新或着手开盘的项目也多了起来。如上周末漳州万科城叁号院1#、2#、3#楼复式楼新品正式开盘。同样是漳州万科城11月28日，叁号院5#也将跟进开盘。天利仁和近期也正筹备新品31号楼的推出。

相较“金九银十”的淡定低调，年底楼市在开盘推新上，终于迎来一轮相对热闹的翘尾。在为楼市注入新动力的同时，也为购房者提供了更多样化的选择。但今年不断推出的利好政策，已经在前期释放了部分置业需求，并让潜在置业者的心态更趋于理性。因此面对年底的推盘潮，以及多番营销手段的组合，收效如何，还是仍待考察。