N海都记者 陈金兰

海都讯 在中国传统服装市场一片低迷的大环境下，广州市异形服饰有限公司旗下的异形（ALIEN）型男装却在过去两年强势扩张。同时，其在石狮服装城重金打造的银河商场，又以零售新思维成功地运营“石狮闽牌靓仔”批发基地，彻底颠覆了石狮服装批发业数十年“夫妻店”的传统模式。

让人颇感意外的是，正在悄然发生的这场商业模式变革，引领者竟然是只有27岁的石狮市银河商场管理有限公司董事长施明晓。年纪轻轻的施明晓，已在男装行业闯荡磨炼了12年，经历了广州服装市场从夫妻店业态向时尚零售服务业升级转变的大变革时代。

广州闯荡十二载 兄弟合力打造服装王国

在中国服装时尚中心广州，活跃着大批泉州籍服装商人，其中不乏颇具影响力的批发、品牌运营商，施明晓家族便是其中的佼佼者。这个服装家族拥有后街男孩、异形两大时尚男装品牌，以及东方银河商场等服装事业。15岁那年，施明晓来到广州，加入家族的服装事业。

“大哥负责产品开发，二哥负责异形男装，姐夫负责后街男孩，姐姐负责市场营销，我主抓品牌推广，大家各有分工。”尽管是家族年纪最小的一员，但施明晓并没有放松自己，反而埋头苦干。而且施明晓特别喜欢跟四五十岁的成功人士交朋友，“从他们身上我学到很多经验和知识，还有为人处世的道理，他们也从我身上感受到年轻人的激情。”谈及这段成长经历，施明晓充满感激。

经历10多年的市场洗礼后，在中国男装市场低迷的大环境下，近年来施明晓家族旗下的“异形”与“后街男孩”两大品牌反而凭借其精准的市场定位、时尚化的风格和强势的品牌推广，从传统服装批发市场突围，成为时尚男装行业的两匹黑马。特别是走型男装路线的异形，在这两年迎来了全面扩张的黄金时期，今年专卖店达到270多家。

谈及突围之道，施明晓透露说，与闽派男装的订货会模式不同，异形男装采取“541产品开发搭配”体系：50%跟市场潮流趋势，40%全方面解读型男装，10%的产品开发与当地实际市场走向、穿着习惯相结合，由专卖店自主根据当地市场行情反馈信息给公司，然后针对性地进行开发。

85后的后生家

颠覆石狮人的批发概念

六七年前，广州悄然发生了一场服装改革：传统服装批发市场全面向一站式时尚服饰集成店、批发商场转型。“反观石狮的服装批发市场，还停留在上世纪90年代的夫妻店模式。这就是我们决定返乡创业的原因。”2013年为了响应石狮市委、市政府提出的“打造东方米兰”的号召，25岁的施明晓只身回乡，全力操盘一个占地面积2万平方米的男装采购中心——石狮银河商场。

与一般的服装批发商场不同的是，银河商场拥有一站式的时尚男装服饰采购中心。在追求品牌专业化与多样性的同时，还配套各种休闲娱乐餐饮等业态，让广大采购商、消费者享受购物的愉悦。这两年，以批发靓仔装为主的石狮银河商场先后举办了潮流时装周、豪车秀等另类营销活动。在石狮服装批发同行看来，这位后生家的玩法太花哨，但其零售新思维也给业内带来深深的反思。

“石狮曾经是中国最大的服装批发市场之一，然而商业模式的滞后导致影响力日渐式微。”施明晓感慨道，广州服装市场早就从传统的地租物业管理向“服装产业综合服务运营商”角色转型。值得关注的是，这两年石狮服装城部分商家、商场受到启发，也开始试水类似的商业模式。

今年，施明晓再次对银河商场进行变革，鼓励商家内部搞多品牌集成店，“明亮时尚的装修，媲美于专卖店的橱窗陈列，我们正在推动商家同时代理或经营10多个品牌，走大靓仔路线。”施明晓说，这源于80后已经取代成为批发市场的采购主流人群，他们对时尚有着更高的要求，这也倒逼批发商户必须进行时尚变革。

“很多人并不知道，广州一些知名服装品牌其实是从批发市场起家的。比如广州白马市场走出了歌莉娅、哥弟等知名服装品牌。石狮服装城这么大，还没有走出一个大品牌或是像样的品牌，这是一个很大的遗憾。”这也是施明晓在石狮的下一步目标，未来银河商场希望能够培育出更多品牌，打造品牌批发集成商场，这样就可以在全国各大城市快速复制。此外，商场还将扩展到童装、女装。