N海都记者 盛凌云

临近年底，由于天气及春节工人返乡潮等原因，并不能算是装修的旺季，现在才开工，也难以赶在春节前入住。但家装公司还是努力抓住今年最后的时机，开始新一轮的促销潮，争取跨年装修客户。对于消费者来说，跨年装修可以提前锁定优惠，在淡季享受到更细致的服务。但值得注意的是，面对商家各类“王婆卖瓜”式的承诺，也应擦亮眼睛，做出适合自己的选择。

年底家装公司优惠多

临近年底，市场上推出优惠活动的家装公司多了起来。

三星装饰举办“越来越好”跨年度样板房征集，交定金3000元~8000元不等，可抵6000元~12000元工程款。12月27日前下定客户，每提前一天送88元工程款；签单享受人工费7.5折；团购客户每套赠送1000元工程款；免灯具安装费一项；并有工艺升级，售后延保。

星艺装饰征集2016年“星砖样板房代言工程”。公司赠送客户“星艺锤”，并承诺凡遇安全隐患、材料工艺不环保、偷工减料、使用缺陷、施工细节不完美、现场施工不文明、工程管控不到位等问题，客户可挥锤砸工地，公司免费重做。

华浔品味装饰、紫恒装饰、博美家设计中心等公司，也都有相应年终优惠活动推出，目的很明确，就是为了争取跨年装修的业主，为明年的生意开个好头。

星艺装饰负责人夏先生告诉记者，其实早就已经有家装公司开始争取明年的订单。尤其是今年整体市场行情走弱，生意不好做，所以以活动刺激消费的形式，也多了起来。

但已经成为常态化的优惠活动，是否能刺激到消费者的神经？星艺装饰负责人夏先生认为，活动只是一种吸引眼球的形式，真正能够留住消费者，并维持后劲发展的，还是最基本的品质和服务。“很明显，以我们公司为例，进店客户即使比价，也会比较理性，不会去跟游击队比。愿意找装修公司的，还是更注重质量。”

因此知名的大公司，在举办活动时，也更强调工艺和服务。比如三星装饰在“越来越好”跨年样板房征集中，将公司原有的水电工程保修10年的承诺，延保至18年，并成立立体化监督体系，在团队服务的基础上，再由总经理、设计总监亲自主理，确保工程质量。

跨年装修优势多

虽然现在下定签合同，即使马上开工，也基本赶不上春节前入住，但跨年装修还是有其诸多优势。

在价格上，虽然经常能看到原材料降价的消息，但往往成品价格并没有原材料的跌幅大，其中一个很重要的原因，就是由于人工费用居高不下，并且每年都有上涨趋势。华浔品味装饰负责人李先生介绍，今年由于交房量较少，市场整体装修数量相较往年有所回落，装修工人也相对没那么紧张。但即使是在这样的大环境下，今年人工工资依然上涨了五六个点。“如果是在市场火爆的时候，人工工资涨得更厉害。”

而在年底签下跨年单，可以在来年涨价前，提前锁定价格。且由于家装公司提前签下跨年业务，可以保证来年施工团队的稳定。所以家装公司都会将跨年客户列为重点优质客户，因此也会放出较大的优惠进行吸引。

在施工过程中，年底收尾工地多，油漆工紧俏，常常要连赶多个工地，在细节上往往难以尽善尽美。而跨年开工，正好可以错开高峰。年底开工，年后复工，这两个时期正好都是装修的淡季，可以保证工人慢工出细活，客户也能有更充足的时间，与设计师、工人进行细致沟通。

□提醒

谨慎选择商家提出的“附加值”

为了争取跨年订单，家居建材商们的活动多了起来，有需求的业主们也开始货比三家。为了吸引业主，很多商家会给出各种承诺作为附加值，业内人士提醒消费者，在选购的时候，一定要保持理性。

例如在选择家装公司或是购买建材产品时，大部分消费者都有售后意识，会询问产品的保修期限。但对于一些商家给出的所谓“终身保修”的诱人承诺，消费者还是要冷静对待。对于大品牌大企业来说，全国布点多，也更注重口碑的积累，即使出现当地更换经销商，或是门店关闭等情况，直接联系厂家，消费者也能获得就近上门的服务。商家给出的售后服务相对可靠，也更可信。而一些杂牌产品，可能很多零部件都是不同小厂东拼西凑的，遇到市场不景气关门倒闭，消费者投诉无门，商家曾经给出的各种诱人承诺，就会变得毫无实际意义。

另外在装修的过程中，商家可能会推荐消费者选择更好的工艺或者更好的产品。或许做出这类更改，每平方米的价格仅增加了几元，乍一听并不贵，但最后结算的总价，可能就是数千上万元。为避免在结算时，因为这样的“主动增项”而严重超支，建议消费者在遇到更改项目时，一定要确认完总价后，再做决定。

还有商家，会拿出“比价”“贵就赔”的噱头，向消费者展示活动价格的优惠。但实际上，商家提供的产品，在别的地方根本没有销售，或是不同时期的活动，拿来做特价的产品不一样，让消费者根本无从“比”起。因此消费者还是应该按需选择，并选择重大节点，商家卖场同时做活动，以获得较大的实惠。