N海都记者 陈东升

海都讯 在连续签约NBA五大巨星、成为NBA中国官方市场战略合作伙伴之后，安踏这次终于在美国本土篮球市场崭露锋芒。

美国时间12月19日，安踏为其代言人、NBA金州勇士队全明星成员克莱·汤普森量身打造的签名战靴——KT1在美国旧金山正式亮相，并携手美国线上线下两大渠道同步销售这一产品。安踏篮球事业部总经理徐阳表示，随着勇士队及汤普森在美国影响力越来越大，更多的球迷都在关注汤普森，KT1在美国销售就是为了满足他在美国球迷粉丝的需求，相信KT1能够赢得美国球迷的喜爱。

在过去一年里，安踏篮球品类的销量在中国市场也是急剧飙升，这次以单品试水美国这一国际运动品牌巨头耐克的大本营，不仅展示了安踏在篮球产品上的自信，也是一次试探美国消费者对安踏品牌的接受度的机会，成为未来安踏打开国际市场的一块试金石。

满足KT美国球迷需求

据了解，这并不是安踏第一次推出NBA球星签名鞋。在此之前，凯文·加内特、拉简·隆多等安踏签约球星都陆续推出过签名鞋，但只在中国市场销售。因此，此次KT1在美国发售对安踏来说是一次跨越性的尝试。

为了这次的发售会，安踏已经准备了很长时间。安踏通过市场调查得到的一些反馈，美国球迷会抱怨自己喜欢的球星被外国品牌签走后，就买不到这名球星的鞋子；另一方面，球星他们本身也希望能有合适的产品加深与球迷的互动。“所以我们一直在准备这个事情。今年初安踏签下汤普森后又恰逢勇士队夺冠，特别是最近的新赛季，无论是勇士球还是汤普森本人都势头不减，实现了24连胜的传奇，这为我们造就了推出KT1天时地利人和的机会。”徐阳告诉记者。

此外，为了让美国消费者能方便的购买到KT1，安踏选择了美国一家擅长运动品类粉丝营销、并与NBA官方有深入合作关系的线上渠道商作为合作伙伴，同时在线下也有零售商同步销售。

借助单品进入美国市场

众所周知，美国是一个成熟的市场，特别是在篮球鞋品类上，聚集了耐克、阿迪达斯、安德玛等国际品牌，成熟的消费者对产品也更加挑剔。因此，安踏对进入美国市场保持着非常谨慎的态度。

“对于外来品牌来说，也很难短时间内在这个市场站稳脚跟。”徐阳认为，如果一个品牌想真正进入美国市场，将会是一场艰难的持久战，需要充分的调研和准备，这也是为什么安踏目前只是发售一款单品、而不是大举在美国开专卖店的原因。“未来如果安踏真的进军美国市场，我想也是去做品牌，而不是单纯地卖产品，做生意。”

安踏这次在美国发售KT1，也充分展示了对自身装备的信心。“这款KT1上我们去除了很多不必要的功能和点缀，力求打造一款最均衡的篮球鞋。”安踏篮球事业部商品总监蔡之本说，其实一双篮球鞋主要还是实用性，核心是舒适性和安全性的均衡。安踏KT1在美国的售价定在99.9美元，相比美国其他品牌的球星正代签名球鞋售价，KT1性价比极高。

事实上，早在2013年安踏就发布“实力无价”战略，并推出“国民球鞋”，以高性价比的产品满足广大消费者的需求；随后，安踏签约包括汤普森、帕森斯、斯科拉、加内特、隆多等在内的5个NBA球星。在这一战略下，安踏希望将类似于KT1这样冠军级的装备带给最广大的篮球消费者，让每一个篮球爱好者都能够体验NBA全明星级别的装备。

加码篮球品类见成效

在KT1首发现场，克莱?汤普森也现身捧场。“KT1性能出色，完全能够满足我比赛的需求，能够帮助我更好地发挥。”汤普森肯定了这款战靴的专业性。当天，安踏还邀请了美国前十的专业鞋类测评网站和杂志记者到现场体验和测评KT1。“只要我们的产品能让他们信服，就是我们最大的收获。”徐阳说，KT1落地美国，能够提升安踏篮球鞋的专业属性，也能给品牌带来美誉度和知名度。“当然，KT1同时也会在国内以499元的价格销售，对于安踏来说，国内目前才是最重要的核心市场。”

2014年，在历时两年的谈判之后，安踏被授予能够使用NBA联合标的品牌，而这家号称最会卖鞋的品牌则提出三年内做到国内篮球市场占有率第一的目标。安踏表示，在过去的一年里，安踏篮球品类销售取得了非常高的增长率，成为了集团增长最快的业务之一，完全有信心实现当初的篮球市场目标。

不难得知，这样的成绩得益于安踏对国内篮球产品市场的精耕，一方面是在产品上精益求精的专业化，另一方面就是品牌专业形象的升级。以KT1为例，便是经过安踏设计团队与安踏运动科学实验室上百次的调试与改进。

“与NBA的合作让安踏的篮球产品得到了更多的曝光度，提升了门店形象和专业形象。”徐阳说，未来安踏还将继续把NBA资源做深做透，不断创新和扩大彼此的合作与共赢。