N海都记者 陈金兰

海都讯 规模浩大的岁末泉州制造业品牌年终特卖季，近日全面开锣。值得关注的是，往年以线下清库存为目的的泉州鞋服品牌特卖会，已经演变成一种节日文化，美食节、表演等“跨界”元素全面融入这一商业模式之中。这意味着，以往消费体验差的瓶颈正在逐步破解，由此也引发了业界对于试水打造“奥特莱斯”品牌折扣中心的期待。

特卖会变身嘉年华

由于特卖会过于频繁，已成为全年营销的新常态，不再像前几年那般“新鲜”，如何刺激消费者成为诸多特卖会主办方思考的问题。今年的泉州特卖会呈现在消费者面前的是更为丰富多样、好玩的内容和玩法。

马戏团帐篷顶上跳动着糖果色的光晕，俏皮的小丑带着各种缤纷色彩的气球穿梭于人群之间，市民们恍然以为自己误入了一个梦幻嘉年华当中……这其实是晋江婴童产业园名品晋江购暨美食嘉年华的特卖会现场。混搭马戏团表演、美食节等活动，大规模的品牌年终特卖会演变成一种节日赶集文化,每天都吸引了大量市民扶老携幼前往游玩。“比起单一品类特卖会，这种全新升级的跨品类特卖会更像一场品牌狂欢嘉年华，实现吃喝穿用一条龙服务，更受消费者喜爱。”晋江婴童产业园董事长许清海如是说。

12月12日，，由石狮市政府主办，石狮市商务局、石狮市纺织服装商会承办的第四届石狮服饰名品“大抢节”，在石狮服装城吹响“开抢”号角。石狮市纺织服装商会相关负责人介绍，为了让消费者有更好的消费体验，现场还配套了精彩纷呈的美食节、儿童嘉年华、车展、年货展等活动。

在“大抢节”上，狼道服饰为消费者上演了一场别开生面的“特卖SHOW”。“我们希望向市民描述一个‘现代人在现代城市的高压环境中找寻乐土，从中得到快乐和心灵释放’的特卖之旅。”狼道服饰有关负责人介绍说，这次特卖的空间和物料设计、服装的展示，都洋溢着自由快乐的文化。

“奥特莱斯”模式成熟

网购热潮的兴起，特卖会模式也日渐成熟，线上线下齐发力已经成为泉州品牌企业消化库存的新常态。

就特卖会来说，利郎的成绩无疑是最亮眼的，据说去年业绩堪比天猫的双11，而石狮特卖会、晋江婴童文创园区每年也有上千万成绩，这表明特卖会早就成为清理库存的重要渠道。

业内人士指出，从单家品牌“工厂福利店”，到自发逐渐抱团，形成一定规模的“区域特卖”商圈，到行业协会出面组织大型品牌特卖会，再到跨界联合的综合仓储式品牌特卖会。“特卖会正在形式、内容、模式上发生变化。”石狮市纺织服装商会有关负责人对记者透露说，他们一直在探路能否将石狮唯一官方组织的特卖会，演化为本土的品牌折扣购物中心，也就是风靡欧美的奥特莱斯模式。

传统的特卖会，存在拥挤，货品杂乱无章、无法退换货等硬伤，使得购物体验极差，全行业的特卖会更是让企业面临新的同质化。“今年不少企业都在消费者的购物体验上下足功夫，不但能够解决消费者的‘痛点’，还能有效吸引年轻群体进行消费。”泉州鞋服营销专家林志攀认为，在移动互联时代，通过话题策划，紧贴时下热点，制造话题，并运用微信大号及自媒体进行了强力传播，是泉州品牌特卖会结合“互联网+”的一个很好的模式。