N海都记者 王庆平 林艺芬 文/图

海都讯 2016年的第一个工作周，几乎成为漳州汽车市场的分水岭。元旦前，去年整个12月不少漳州车商为了冲任务，顺利拿到厂家的返利，价格甚至跌到全年最低。但是，对于销售来说，一过元旦就意味着全新的开始，再加上市场出现小阳春，库存也不大，大多数车商选择回收购车优惠政策。

而对于刚需的消费者来说，如果价格能够接受，也得尽快出手，办理按揭、开票、上牌都需要时间。而业内人士也给出建议，节前购车对待销售报价多变时，要把心态放平，也得谨防一些消费“潜规则”。

现象：

元旦车市出现“小阳春”

接近元旦时，漳州很多4S店销售顾问以及二级经销商，都开始在朋友圈内发一些调侃购车的信息，所传递出来的就是车源紧张、优惠政策即将回收的信息。他们并非在与消费者打心理战，事实上，元旦之前的一个多月时间里，漳州车市出现了小阳春，各家4S店为保年终返点而做的冲量活动风生水起，取得了不俗的销售业绩。

元旦期间，海都记者来到各主流经销商处走访，发现展厅自然客流充足，销售顾问都忙着给上门的客户介绍车型与政策。东风悦达起亚漳州南龙4S店市场部罗经理告诉海都记者，节前历来都是漳州传统的销售旺季，出现这样的场景是正常的。

消费者陈先生说，他看重的是南龙起亚的K3车型，这次过来是了解一下销售政策，计算一个大概的首付金额，等他过几天资金到位了，就过来订车，争取年前就办下来，“开个新车，过个新年，省得一家人春节期间出行不方便”。

政策：

优惠回收，价格回调

“谈不上全系涨价这么夸张，但是政策确实在回收，今年的行情来得有点早。”漳州一家合资品牌销售经理在微信上这样回复海都记者关于涨价的询问，2015年的销售任务已经完成了，价格普遍回调了2000元左右，但是这位销售经理特别强调，“回调政策不代表卖车赚钱，我们只是根据行情以及竞争品牌的报价来进行微微调整”。

完成了任务的漳州主流车商，开始悄然回调价格；没有完成任务的，也早就放弃了往年习以为常的“年底冲量”，原因很简单：反正也不能完成销售任务，何必赔钱卖车。再加上年底到新年这一段时间，买车的人还是不少的，在这样的心理之下，减少优惠力度，回调价格就成了大多数车商的选择。

漳州华骏比亚迪4S店丁店长告诉海都记者，目前所谓的“价格回调”大多是经销商层面减少了优惠力度，并不会引起车价上涨，“因为消费者可选品牌、车型余地大，市场竞争依旧激烈，尽管市场行情不错，但是价格也不是你想涨多少就能涨多少的。”

除了优惠政策适当回收之外，一些热门品牌的热门车型在节前供应紧张，部分经销商也开始从外地调车过来供应本地市场，而市场上也开始出现加装车的现象，“一般就是加装导航、真皮，掺杂着赠送售后礼包等”。

建议：

心态放平，谨防“潜规则”

很多漳州消费者会选择节前买车或换车，觉得在春节期间开上新车是倍有面子的事。也正是因为这种需求的集中爆发，通常这个时候都会赶上优惠缩水或提不到车的尴尬。

业内人士建议，消费者节前购车应该把心态放平和。供求关系影响价格，汽车作为商品，价格的起落回涨都是正常现象，觉得价格合理，可以选择出手；觉得价格不合理，也可以选择不买，继续持币等待，没有必要去跟商家销售人员怄气。

此外，需切记的是，购车还是要理性，做好功课，这里特别提醒大家注意一些常见的节前购车促销陷阱——

1.加价加配。节前，很多4S店会推出春节特供版等优惠车型，在买车前多了解下车型真实价格，千万不要因为一时心急，不明就里买了加价车或者加配车。

2.合同权益要明确。优惠、附加赠送、提车时间这些细节都不要太信任销售员的口头承诺，写进合同你的权益更有保障，以免后续发生不愉快。

3.捆绑消费。大部分4S店销售车辆时都会提供上牌、保险、装潢等一条龙服务，对于初次买车的消费者来说，的确也是省去麻烦的程序，但这些捆绑服务的价格要做到心中有数，合理的服务费是可以接受的，不明收费和离谱的收费千万不要轻易妥协。

4.验车不要马虎。因为节前资源紧张，有的商家甚至会临时从其他地方调车来卖，对车辆的把关还得消费者自己多费心。