N海都记者 陈冷冷 谢向明 实习生 黄丹婷 文/图

在星期YI服饰创意博览园的米兰大道上，出没着一群才华横溢的服装设计师。今天冷妞想给大伙介绍介绍珍妮。

大多数的设计师都在追求更多的顾客，珍妮却一直坚持“瘦身”，一直坚持只为20多位客户提供服饰专属定制，是不是很高冷有型？在珍妮看来，服饰专属定制，对客户是一种最长情最专注的陪伴，可以陪伴着爱美的客户经历人生的不同阶段！这种做减法的服饰专属定制新模式，也让设计师赢得了很好的口碑呢！

专属定制 做最长情的陪伴

珍妮的工作室里，阳光从落地窗爬进来，暖暖地打在身上，几只猫或慵懒地趴卧在沙发上，或悠闲地漫步着。你能想象这原本是个旧厂房的厕所吗？在珍妮大刀阔斧的改造下，这里不仅温暖而且富有创意，一棵大树打通一二楼，改变了原本压抑的观感。

珍妮说，她设计的服饰，希望给投契的朋友一种长情的陪伴。从少女到少妇，从需要blingbling的宴会到休闲的场合，都可以来这里定制专属的衣服。“女人就像月亮，从圆满到缺失，再从缺失到圆满，人生的每个阶段都有不同的美丽，适合不同的衣服，你要去深入了解她们各自的美，再为她们设计。”曾经游学日本的经历，让珍妮学会了专注去做一件事。因此，她在五年间，专心维护自己的20位客户，不盲目去发展客户群体。因为专属的定制是慢活，很难同时为很多客户服务。

要人情味 主顾的感觉信任

都说女人的衣柜里永远缺少一件衣服，但是这句话不一定适用于珍妮的客户哟！珍妮会根据每年的流行趋势，为自己的客户定制专属服饰。她希望自己设计的服饰和鞋子，有细节、有设计感、有品质，更有人性。就比如，她会从服饰配件方面做些改变，提高服饰的利用率。冷妞看到珍妮做的高跟鞋会配备2个花饰，一个是可搭配庄重晚礼服的珍珠扣饰，另一个是可以用来搭配休闲风的水钻扣饰。

被问及工作室四五年来只有二十几位顾客的秘诀时，珍妮一直强调，与顾客建立关系其实靠的是感觉和信任，不是说付钱的人一定是上帝。“我和客户的交往是很随性家常的，就比如有个客户，有次去参加一个婚宴，鞋跟竟然坏了，给我打电话，我赶紧屁颠屁颠地带了双新鞋到了婚宴现场给她。因为不是做一次性服务，经过多次的一来二去很家常的来往，和客户很容易就变成了朋友。”珍妮说，她的设计还可以提供保修，只要客户有意愿，希望做出新的改变，都可以拿回工作室做修改，这样服饰的利用率其实很高。

珍妮说，做了一阵子的服饰设计，她又有了新的点子。“追求质感、个性化的理念也可以用在生活的方方面面。”珍妮觉得设计都是相通的，专属定制的理念也可以更多元化，更生活化，未来她还想往家居设计方向发展，打造生活专属定制的服务！