N海都记者 吴秀娜

2015年的经济寒冬还未走远，但泉州银行业已用各种形式的“开门红”，拉开了2016年的序幕。这些开门红活动，覆盖的范围从开户、开卡、签约，到刷卡、贵金属、转账、外汇、银行理财产品等，可谓火力全开。结合即将到来的中国农历新年的贵金属、资金“春运”、过节消费等，仍是银行业优惠的主角。另外，对比往年的开年营销，今年业界营销活动的互联网化、倾向零售业务的趋势更明显了，针对市民年底开销比较大的特征，融资类产品也是一大亮点。

一大波开门红营销袭来

“建行迎新年 优惠多多礼连连”，2016年伊始，建设银行就给市民带来了开户、开卡、签约、刷卡消费等几重好礼。近日，泉州多家银行新年开门红营销纷纷开始发力，也给市民带来了不少优惠、好处。

工商银行泉州分行工作人员表示，除了1月4日该行贵金属实物产品实现2016年销售开门红外，2016年全年，工商银行还将推出“e-ICBC这厢有礼”主题促销活动。

农业银行泉州分行则推出了“2016年春天行动”。据其工作人员介绍，“春天行动”主要包含金融IC卡、电子银行等存款类的促销，及黄金、基金、理财产品等一系列的促销活动，并且将开展“六专项”活动，走进校园、优质企业、社区、商圈等，做深度业务推广。

而中行指定银行卡的持卡人今年一季度在指定商户刷卡消费，单笔交易满100元可享30元优惠。此外，从1月6日至15日，该行“金猴献春”贵金属八场展销活动也将在该行泉州分行各网点展开。

浦发银行泉州分行工作人员也表示，除了总行发起的“靠浦团圆季”“观影优惠”等全国性刷卡优惠活动外，泉州分行还推出了“礼享新春 满额送礼”区域性活动，今年一季度，该行客户在泉州万达百货、新华都百货、永辉超市泉秀店等指定商家刷卡消费，满额即可获赠保小鸭折叠毯、保鲜盒、抱枕被、购物拉杆架等多种好礼。

互联网金融成营销亮点

和往年一样，由于一季度恰逢中国农历新年，因此，贵金属、资金“春运”、过节消费等金融消费优惠，仍是业界吸客的主打。

记者了解到，除了工行、农行、中行的贵金属开年营销外，目前兴业银行泉州分行正销售猴年银砖、里约2016奥运金银钥匙套装、纪念金银钞票套装等贵金属产品。

在资金“春运”方面，据工行工作人员介绍，今年全年，该行泉州分行客户办理同城跨行汇款业务，按汇款金额大小分别执行相应汇款手续费优惠：汇款金额小于2000元（含），按0.2元/笔收取；介于2000元到5000元（含），按0.5元/笔收取；介于5000元到10000元（含），按1元/笔收取；金额大于10000元，按1.5元/笔收取。而个人手机银行用户无论办理工行汇款还是跨行汇款，均免收转账汇款手续费。

瞄准岁末消费高峰，“喜刷刷”自然也少不了，除了线下的区域性刷卡促销外，今年的“喜刷刷”还装进了不少互联网色彩。例如，中行就表示，今年一季度期间，该行指定银行卡客户在京东、当当、1号店、中粮我买网、苏宁易购、携程、12306等1000多家银联在线支付商户刷卡，单笔交易满100元立减30元（单笔优惠不可累积，每天限定4000名次）。而建行则通过手机银行、个人网银、善融商务三管齐下，不仅福建移动用户使用建行手机银行办理查询、转账、缴费、投资理财等业务流量费全免，该行客户通过手机银行、个人网银办理指定交易，均可获得团购资格，享有低价团购善融商城优质商品的机会。

由于岁末是消费旺季，自然也带动了不少人的融资需求，信用卡、个人消费贷款也成了今年业界营销的重点之一。据农行泉州分行工作人员介绍，今年该行“春天行动”的一个重要内容是加大信贷投放，个人综合消费贷、企业生产经营性贷款、个人住房贷款等投放力度都会增加，汽车、装修等分期的推广力度也会比以前有增无减。而在浦发银行的“靠浦团圆季”活动中，客户成功办理该行的信用卡现金分期、吉利卡等业务，除手续费优惠外，还可享受“万分惊喜”等多重好礼优惠活动。

另外，随着大伙消费水平的提升，出境旅游、消费也成了岁末年初又一热点，跨境金融促销力度也不小。例如，工行泉州分行目前就有110家营业网点可以提供个人结售汇服务，11家个人外汇业务旗舰网点。此外，还有3家出国金融服务中心，币种包括了美元、港币、日元、欧元、英镑、瑞士法郎等23种。而中行VISA卡则为持卡人提供了DFS消费满额奖励最高10%的优惠，JCB日元信用卡用日元结算也有相应优惠。

向零售业务倾斜成共识

通过对比前几年银行业的开门红活动，记者发现，今年业界的营销，往零售业务方面倾斜了很多，这也得到了业界的佐证。

在某国有银行工作近20年的陈先生说，这是一个大趋势。一方面是由于目前经济不景气，企业的信用风险在加大，对公业务增长乏力，市场环境要求银行进行根本的转型。目前，“得零售业务者，得天下，得未来”已成为业界普遍共识。

另一方面，各类“宝宝”、P2P互联网金融这些新金融形态也对传统金融业造成了不小的冲击。因此，构建“大零售”格局，加大零售业务转型，也早是各家银行正在实施或将启动的重要战略。