N海都记者 盛凌云

一般而言，进入3月才是真正开启销售大幕的时候。不过在市场降温，及库存高压的影响下，多数开发商并不敢懈怠，不仅大部分售楼部春节期间照常开放，各式各样的营销接档，也让抢客“热战”提前开打。

走访中，不少开发商表示，无论是现场人气，还是销售量，都高于去年同期。不过也有业内人士指出，春节期间的热度，多数出自于返乡客，但这部分人群并不足以支撑全年。而受近期新政刺激，或将在未来释放一波新的消费力，各楼盘也将在产品与营销上更加用心，以在新的一年中争取好成绩。

春节不打烊 节日营销攒人气

春节虽然作为传统假日，但楼市在这期间的表现，往往也是新一年的关键。尤其是在受到之前市场平淡、库存压力大的影响，开发商们更是不敢放松神经。春节期间，不仅多家房企春节不打烊，更是推出了丰富的营销活动，以吸引人气。

例如漳州万科城在春节期间7天不打烊，除了通过闯关小游戏、幸运大抽奖、红包大礼等活动环节，与访客互动，让营销中心洋溢着浓浓的年味和欢乐的气氛外，还推出了“万科懂你 新春盛惠”活动，为成功认购指定房源的客户，送上五重惊喜大礼。

除此之外，建发碧湖壹号举办私家国粹堂会、天利仁和举办喜闹元宵欢乐趴、漳浦联创城市广场举办新春庙会……各类特色闹春活动，也确实为春节期间的人气积攒，带来了不错的效果。

国贸润园相关负责人表示，春节期间就不断有置业者前往售楼部看房，正月初七之后到访量更是增加迅速，也在不断向实际消费转换，相较去年同期，能够感受到更多的暖意。中骏蓝湾香郡企划部负责人黄小姐也同样表示，虽然还未具体统计，但春节期间，项目也获得了不错的销售量。

返乡客带动 搅热春节市场

通过走访发现，在春节期间看房、购房热中，返乡客占了很大一部分。在春节前，针对返乡客群做过活动的项目销售人员告诉记者，今年春节前活动，效果平平，一度让不少同事认为市场整体低迷，影响到了返乡客的置业热情。“所幸仅是活动的爆点后延了。”该销售人员表示，春节期间自己就接到了多组携家带口前来看房的返乡客户，元宵前后几乎每天也都有这类型的客户下定签单。

不过一方面，返乡客群为漳州楼市带来了开门红，不少从业者近日喜滋滋地晒着签单成绩。但另一方面，多数开发商清楚地明白，返乡置业群体数量毕竟有限，受时间局限大，并不足以支撑全年市场改观。

即使是这段时间成为市场主力的返乡客，也有业内人士分析，返乡置业群体的购房目的，主要分为落户和投资。落户群体多倾向于60万~100万之间的房源，而投资客更看中项目地段、发展潜力，在价格方面要求相对宽松。不过相比而言，在目前的市场环境下，落户群的数量远远多于投资客，但前者的购买力却比后者小。

随着2月进入尾声，返乡置业带来的热度也将暂告一段落。而即将到来的3月，也将正式拉开各大楼盘销售竞争的大幕。“要想让热度持续，或是在竞争中脱颖而出，产品、口碑、营销缺一不可，也将是各楼盘今年继续发力、比拼的重点。”天利仁和企划部相关工作人员陈小姐表示。

楼市新政不断 后市引发期待

在走访中，有不少开发商表示，从3月开始将陆续向市场推出新品，其中有部分房企，全年更是有多组新品计划推出。在原有库存的基础上，各房企推出的新品，少则百余套，多则上千套，着实存在着不小的压力。

但随着调整个人住房贷款最低首付比例、上调住房公积金存款利率、调整房地产交易环节契税和营业税的多项政策出台，也让从业者看到了提振楼市的曙光。

中骏蓝湾香郡企划部负责人黄小姐认为，对不少刚需业主而言，凑足首付，仍然是置业者的一大难题。而央行下调首套房首付比例为两成，无疑降低了购买门槛。再加上现在无论是商业贷，还是公积金贷款利率，都处于历史低位，无论是刚需业主的首次置业，还是改善型业主“卖一买一”置换大房，都是不错的选择。

另外，契税下调，也能扎扎实实地为置业者省下一部分钱。按照税收新政，首套、面积为144㎡及以上住宅契税从原来3%下调至1.5%，鼓励改善性需求的购房者买房。尤其是去年，市场上90~120㎡的中等户型热销，而大户型则出现走量较慢的节奏。新的契税政策，为大户型去库存，也带来了一定的利好。

不过，按照以往惯例，新政带来的实际效应，需要经过一段时间的发酵方能显现，能够起到的效果、持续时间也有所差异。因此，今年早早来袭的多轮新政，能为漳州楼市带来多大的影响，尚处于观望中。