N海都记者 盛凌云

春节小长假结束，家居建材商们也陆续开门营业了。2015年家居建材市场相对低迷，令不少商家心有余悸。因此，争取老客户，开拓新客户，成为开春重头戏。与去年同期相比，今年节后订单量有所回升，这才让商家们稍稍安下了心。不过，大多数商家认为，虽然2016年漳州交房的楼盘大大多于去年，但市场整体趋势还不明朗，装修率高低也不好预判，因此今年仍将紧绷神经，挖掘市场。商家们的经营策略也将更加谨慎。

节后市场热度回升

俗话说“早起的鸟儿有虫吃”。农历新年一过，不少商家就正式步入开门营业轨道。不出意外，开年后的人气和签单数量，也没有让商家们失望，其中有部分建材商，在恢复营业当天，就斩获了被誉为好彩头的“开门红”。

奥普开放式厨房负责人邹小姐告诉记者，虽然开业第一天就有客户交定金，但从正月初七到初十，有不少消费者还沉浸在节日气氛中，所以市场上整体客流都还比较平淡。初十过后，又开始出现小高峰，人气上涨，订单也陆续增多。

在走访中，不少商家都表示，年后恢复营业这一周多，或多或少，都有签下订单，有的甚至是超越预期。“相较去年同期，感觉今年市场热度更高。”TATA木门销售人员何小姐表示。

不过，开年的有利局面，也并未让商家们放松警惕。业内人士游小姐表示，节后这段时间，虽然商家们在订单上有所收获，但其中有不少，是年前已经谈得差不多的客户，受春节停工及进度影响，节后才付款签合同。而商家们发力的重点，仍应是开拓新客户。

商家经营更谨慎

这一波市场暖意，再加上今年漳州交房楼盘远多于去年，为商家们带来了更多的信心。但即便如此，商家们也不敢怠慢。“虽然新房交付增加，但能否转化成实际消费力的速度和数量，都很难有一个准确的预判。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生说。

去年受整体市场大环境影响，竞争愈发激烈，一些经营策略出现偏差的建材门店甚至关门倒闭，因此商家们今年制定的发展规划也更加谨慎，以稳中求进为主。

TATA木门在节前的门店重装升级中，对现有门店进行了优化整合，收掉沿街店面，而将重点“火力”放在红星卖场店。重装后的门店，展厅面积扩大近2倍，装修搭配更时尚，功能分区也更合理。而一些有品牌扩张计划的商家，在规划时也更加谨慎。

奥普开放式厨房相关负责人邹小姐介绍，今年品牌在漳州，会将电器作为一个新的开拓重点，品牌电器品类将有新的门店开业。而开新店并不意味着冒进，而是会结合市场实际稳扎稳打。在走访中，也可以发现家居卖场中，多了一些小面积的门店。业内人士认为，去年生意不好做，有部分门店倒闭，而生存着的大多数商家，压力也不小，各项支出自然也就更精打细算。缩小门店面积，一年下来节省下的成本，也是一笔不小的数字，可以将其用在促销、宣传等刀刃上。

抱团取暖或走大联盟路线

更值得关注的是，开春市场也将成为新的“战场”。好兆头橱柜销售人员黄小姐分析，年前已有部分小区交房，由于临近春节，不少业主装修计划挪到年后，这一阶段有可能释放。因此，早春商机成为商家们抢占的重头戏，不少品牌店早早地就打出了“征集样板房”、“抢占3·15”等促销活动。

西门子电器相关工作人员叶先生告诉记者，去年频繁的联盟活动，营销方式雷同，已让消费者产生了疲倦感，从去年下半年开始，许多联盟活动的效果，就已呈现出下滑的趋势。而从商家的自身发展上看，联盟商家相对固定，合作局限性较大，因此商家们也在寻求新的突破。

而从市场反应上看，去年8月份和10月份的两场，打破小联盟局限，由数十家商家参与组成的大联盟活动，反而在市场上取得了不错的反响。

因此，今年有不少商家表示，原有的联盟，商家之间经过较长时间的磨合，已经建立了较深厚的信任度，合作也很顺畅，所以依然会保留，选择合适的节点做活动。但同时也并不排斥打破小联盟间的界限，积极与更多不同品类的建材商，建立新的联系。互相交流碰撞思想，分享资源，以抱团取暖，共同做大市场蛋糕。