N海都记者 郑娟娟 文/图

进入3月，漳州楼市涌现出一波商铺产品，这些投资性产品入市后备受行业关注。行业人士称，伴随着住宅进入交房阶段，底商也成为楼盘推售的最后一个产品。海都记者走访了解到，由于市场不景气，推出商业底气不足，需要经过较长时间的蓄客，而好地段已经成为底商的“命脉”了。因此，多家房企已开始“摩拳擦掌”地做营销方案，力求吸引市场。

“愁嫁”新品即将入市

3月小阳春，全国楼市暖春四起，漳州市场也有一点新变化。值得关注的是，不少房企们热衷于推售商铺。以欣隆盛世·外滩为例，该项目位于漳州市芗城区江滨路与丹霞路交会处，属于老城区沿江地块。据了解，这里的B区位置，即将推售30多间社区底商。

不仅如此，东部新区部分小区也有底商出售。比如位于水仙大街龙文段的欣隆盛世·朗域和中骏蓝湾香郡，这里底商均价在1万元左右。社区底商，顾名思义就是社区内的商铺。近年来，漳州楼市不少楼盘步入交房期，住宅销售也进入尾声，底商成为最后一个推售产品。

新老城区底商优势不一

去年房地产进入平缓期，欣隆盛世·外滩去年10月推出A区70多间底商，目前已经全部售罄，均价在25000元/㎡。这样的价格和销售的速度，在社区众多板块中，几乎是“佼佼者”。据了解，该小区去年年底交房，业主陆续入住，A区底商的业主已经陆续在装修中。对于自身的产品，项目相关负责人则表示较有信心，“与其他项目不同，沿街双向都是店面，比起单向，更适合逛街，这样能聚集更多人流”。不过，对于即将入市的底商，该项目负责人表示，还尚未清楚。

相比老城区地段成熟，周边配套小区多，拥有不少的自然人流。东部新区小区尚在发展中，而自身立足的特色在哪？中骏蓝湾香郡相关负责人认为，新区的社区商业和老城区有区别，新城区社区业主多，商业主要服务于业主，而这些业主所形成的人流是相当大的。

行内人士分析，新城区的发展，需要商业作为依托，社区商业给小区业主带来便利的同时，也能带动新城区的人气，“这对于房地产去化也是良性的互动”。

观察：

与品牌“联姻” 增加底商“魅力”

随着互联网时代的发展，商铺的价值受到“当头棒喝”，商铺价值已经显著“缩水”，因而开发商也越来越重视商铺的创新。如何增加产品的“魅力”，房企们不约而同地采取“联姻”的方式，即与知名商超、便利店等合作。几个手中仍有底商的房企，其相关负责人透露，目前正在洽谈中，他们表示最优先考虑的是大型商超，其次是儿童游乐场，原因是二者比较便利于业主，是业主需求较大的。

中国传统有“一铺养三代”的说法，不仅能惠及子孙，一直是投资人士的心头好。但近年来，随着商业的不景气，店面从炙手可热的“香馍馍”，慢慢冷却，房企们推新的脚步也放缓了。如今的买家更多的是观望，购买更加谨慎。

投资社区商铺，地段是主要，但并非关键。投资者最好先用宽裕的时间观察周边的情况，主要掌握附近社区居住人群的购买力和消费习惯，同时周边如果有配套学校、医院等，则能天然吸引自然人流。