N海都记者 魏暾 文/图

核心提示 近年来，无孔不入的“互联网+”风潮也吹进了学车领域。基于其所关联的千亿级市场以及后续衍生的诸多服务类目，有业内人士称，“下一个‘独角兽’或将诞生在‘互联网+学车’领域”诞生。

实际上，目前“互联网+学车”行业呈快速发展趋势，获得融资的团队及平台也不在少数。但想要在激烈竞争之中，突出重围，做到独树一帜，确实还有诸多工作要做。在厦门软件园，就有这么一支团队——厦门青柠檬信息科技有限公司，其独创的“驾培创业教练”微信公众平台在“互联网+学车”领域另辟蹊径，取得了阶段性成功。

政策红利+庞大用户 互联网驾培服务市场庞大

随着人们生活水平的提高，学车、买车已经成为家常便饭。据中汽协公布的2015年中国汽车销量数据显示，2015年中国汽车市场的销量为2459.8万辆，同比增长4.7%，并且自2013年以来连续3年超过2000万辆。根据中汽协预测，2016年中国汽车全年销量将达2604万辆。

伴随而来的学车市场同样蓬勃发展。据公安部交管部门的相关数据统计，2015年全国驾驶人数量已经突破3亿，取得资质的驾校已增至14000所左右。

“以目前中国汽车驾驶人年均增长超过2000万的数据来看，按照人均花费4000元计算，驾培市场规模轻松就可以达到1000亿人民币的体量，蛋糕可以说无比庞大。”青柠檬科技的创始人周剑估算道。

与此同时，政策红利也适时到来。2015年12月10日，《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》公布，明确在有条件的地方学车不必非得去驾校，可以自学直考。

周剑认为，这一政策的出台意味着可以说给“互联网+学车”添了一把火，日后驾培行业的门槛将变得更低。

当然，无论是政策红利，或是无比广阔的市场。想从诸多强手中想杀出重围，就得先找准痛点，继而消除痛点。

另辟蹊径+紧抓痛点 为教练发声，助力创业创收

实际上，驾培市场的“痛点”是十分显而易见的。传统驾校培训业利润高、服务水平参差不齐、收费不透明、时间不自由、“吃拿卡要”等潜规则，让不少学员怨声载道，也让行业备受诟病。

大部分互联网驾培项目就从这些“痛点”入手，开发相应的服务和平台。如“快来学车”项目，便采取了撮合形式对接教练与学员，由平台担保交易，学完后再支付教练学费；“好好学车”则直接提供标准化的驾驶培训课程，打造透明化的学车体验……各种平台、多种模式的涌现，让人眼花缭乱。

和上述这些项目相比，青柠檬打造的“驾培创业教练”平台，从先天上看并不具备优势。一来所生长的“土壤”并不肥沃，厦门市场和国内一线城市还是有一定差距，其次，资本市场也难称活跃。但周剑及其团队却另辟蹊径，找到了一种特色模式。

“简单说就是，抓住驾培‘教练’的心，从教练入手，再对接学员、驾校，继而服务整个驾培行业。”据周剑介绍，驾培创业教练是一个专属汽车教练员的创业服务微信平台，平台通过为教练发声赢得教练关注，再通过帮助汽车教练兼职创业，让汽车教练的学员资源利用最大化。

据悉，“驾培创业教练”平台已推出了“汽车商城”，除了服务平台自有的用户外，教练通过转发、介绍学员或其他用户构面商城产品，均可获取一定的佣金。

政策落地+融资进驻 撬开本土20万学员市场

在周剑看来，选择“教练”作为切入口，除了其本身源源不断的学员资源外，还在于用户的黏性。

“这几年来，因为一些层出不穷的负面新闻，学车教练这一群体饱受指责，但他们也有自己的苦衷，很多教练员薪水并不高，学员多，工作负担还有压力并不小。”周剑说，平台为教练发声确实打动许多教练员，由此也获得了这个群体的“忠诚度”。

但光有“忠诚度”不够，企业要发展还得有比较完善自身的盈利模式。据介绍，“驾培创业教练”除了推出的“汽车商城”外，目前也正在积极运作与汽车后市场的对接。

“比如不少学员都有买车需求，拥有丰富经验的教练一般都可以提供靠谱的建议，这样我们就可以挖掘这一资源，让教练员通过平台和4S店、二手车以及车贷对接，一旦达成交易，教练同样可以获取一部分收益。”根据周剑的预估，1名教练每年都得面对200名左右的学员，光厦门本土2000多名教练就意味着每年20万的学员，市场潜力可观。

值得一提的是，青柠檬科技还打造了一个驾培行业O2O的服务平台——“驾享学车”平台。该平台以线上报名为入口，实现在线支付，推荐优质驾校、教练，线下发展自营平台教练，提供优质服务。

目前，厦门传统的驾培行业看似红红火火，但由于竞争比较激烈，价格一直在下行，学车费从高峰期的近万元降至目前5000元以内，成本压力持续增大。

在周剑看来，由于竞争激烈，学费下行，成本持续攀升，厦门驾培已经到了转型的关键节点。“未来平台将迎合这股趋势，积极联动线下驾校的各种资源，如车辆以及教练，将学员的碎片化时间与驾校车辆的碎片化时间有效整合，助力传统驾培市场的供给侧改革。”

主办：厦门信息集团创新软件园管理有限公司

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软件园三期首幢公寓楼将投用

月租500~750元，两类租户可享优惠

N海都记者 魏暾

今日，厦门软件园三期再传来好消息，园区首幢公寓楼D03号楼已通过消防验收，预计4月初，该幢公寓楼将正式投入使用。目前，公寓楼已启动招租预登记工作。

据介绍，D03公寓主楼共计542套单身公寓，面积为36~53平方米，租金价格为500~750元。公寓内的配套设施为园区员工入住提供了各项便利，配备实木床、床头柜、桌椅、衣柜、空调、热水器等，方便员工拎包入住。附楼是公寓楼的商业配套，目前已引入便利店、餐饮、健身中心等商业业态。同时，园区内公交车延伸至高速路以北片区配套工作正紧步跟进，将满足员工吃、住、行、娱乐等各项需求。

值得一提的是，园区还推出了优惠礼包，凡全日制教育毕业五年内的租户，租金可享八折优惠。两年内经厦门市软件园管理委员会审核同意在园区新设的企业，其占股20%以上（含）的创业者，租金可享七折优惠。

截至2月底，厦门软件园三期已有159家企业入驻经营，入驻企业员工人数超过3800人。随着高速路以北片区A01地块研发楼及D03公寓楼启动使用，将带动更多的创业者在此集聚。