N海都记者 魏暾 兰京

核心提示 7年前，在公司账户只余2000元现金的情况下，他和合伙人毅然拿出1200元钱聘用了一位新员工；7年后，曾经濒临解散的公司却已然冲上了新三板，估值10亿元可期……

这是厦门股份有限公司（以下简称：铠甲网络）董事长陈滨真实的“逆袭”故事，如同电视剧一般，跌宕起伏，足够精彩。不过，作为新三板新晋“贵族”，80后陈滨谈起这些年的创业之路，却只是简单地用“水到渠成”来形容，显得云淡风轻。

明星企业

冲上新三板，公司估值有望达10亿

和许多低调的厦门软件园企业一般，在登陆新三板之前，铠甲网络并不为人所熟知。

铠甲网络是一家专注于互联网服务的技术型企业，主要为广告主、广告代理商提供精准、高效的互联网广告投放业务。

据悉，铠甲网络用自有的广告云投放平台，来整合、优化和分配主流网站等库存媒体资源，帮助客户寻找广告信息传播的网络目标受众群，同时以适当的媒介及广告位置组合，为客户进行互联网广告投放，并随时记录、监控传播效果和实施进一步的优化。

“形象说就是流量的‘集散中心’，当然这种‘集散’不是简单的‘一进一出’，我们会针对客户的需求，通过大数据分析，让最精准的、有价值的媒体流量导给客户，获得最佳的广告效果。”陈滨介绍。

去年11月，厦门铠甲网络股份有限公司正式申请新三板挂牌上市，并于今年2月26日成功取得股转公司的挂牌同意函，2月29日完成首次信息披露，预计本月将完成最终挂牌。

根据业内的预估，对照目前的几家新三板互联网广告行业明星股，如哇棒传媒去年上半年实现净利约821万，目前估值在15亿元左右，铠甲网络的市值有望达到10亿元。

艰难创业

账户曾只剩2000元，花1200元聘员工

目前，铠甲网络每天都有着数万元的盈利入账，强悍的造血功能，即使放眼卧虎藏龙的新三板企业，铠甲网络也称得上是“优等生”。

当然，如今是花团锦簇的局面，但在陈滨及其合伙人梁晓斌（现担任铠甲网络总经理一职）创业之初，却只能用“窘迫”来形容。

2006年，陈滨和梁晓斌从某互联网企业一道辞职出来创业。“当时创业的氛围非常热，包括之前的上司还有同事，都接二连三离职，自己开公司。”陈滨说。

首次创业，陈滨和梁晓斌几乎什么都做，虚拟主机业务、SEO领域、域名注册等。起初两年，公司的发展也算得上顺畅，每年都有几百万的业务，公司也发展到上百人。

但2008年金融危机的突兀而至，却是一记当头棒喝。“当年业务就出现了断崖式缩水，再加上部分管理层出走另起炉灶。没办法，只能把团队解散了。”陈滨说。

然而，陈滨却没有任何的心灰意冷。结清原有房租，陈滨和梁晓斌租了一个便宜的单身公寓继续办公，由于两人并非技术出身，在账户只余2000元的情况下，还用1200元月薪聘用了一位未毕业在校技术生入职。

再次从零开始,陈滨开始寻找新契机做流量运营。慢慢的，从点击一次收入8分钱，到有了第一笔956元的收入，直至如今日均数万的净利。

“感觉后来就是水到渠成。当时在寻找方向时，什么都做，然后发现客户有投放的需求，而网站有变现的渴望，就寻思着做个连接的平台。”在2010年后，铠甲网络不断连接包括百度、360在内的诸多实力派上游客户，同时公司也开始拓展分块业务，发展可谓迅猛。

全新概念

提供全套解决方案，打造流量银行平台

当然，铠甲网络的创新之举不止于此。针对如今的流量运营模式，铠甲网络率先提出了“流量银行”概念。

“钱可以在银行里存、取、贷。其实，流量也可以这样。”陈滨举了个例子：100个人，每个人都有1000元，单独的1000元用处不大，只有通过银行的渠道，汇聚成10万元的资金，才能促成更大的投资效益。

“现今，很多网站、IP的闲散流量规模都不大，切割来看，并不值钱，但是通过我们这个流量银行汇集到一起，就能卖出好价钱。”陈滨称，流量银行就是这么一个存、取、贷、交换、定制的平台，类似于现实生活中的银行，为用户提供流量需求服务。

此外，通过流量银行，还可以为用户急时需求、计划需求、指标需求、效果需求等一系列解决方案。

当然，对于铠甲网络来说，最大利好则是行业蛋糕的持续增大。日前，美国eMarketer公司发布了关于中国网络广告市场的报告，数据显示：中国去年的广告费用，网络广告费占310.9亿美元，比电视广告费高出1/3。无独有偶，日媒也以“中国的网络广告市场将增30%，规模达到400亿美元”为题进行报道。

“目前，百度、360、腾讯、淘宝、搜狐等互联网大咖企业都是铠甲网络的合作伙伴，有些企业甚至常年通过铠甲网络‘买流量’。”根据陈滨预计，未来铠甲网络将在现有的互联网广告投放业务的基础上，借力资本市场更进一步，实现综合发展，成为一家真正具备互联网思维的企业。

□问答

Q:接下来，铠甲网络还会进行哪些布局？

陈滨：目前公司正在打造流量的生态链。原先平台的流量都是导给客户实现变现，现在换种思路，流量我们要自己用。比如目前铠甲网络已经在布局游戏领域的，未来我们将把流量引流至联营的游戏产品，以此增加游戏产品的用户数，提升游戏的活跃度，最终实现产品的增值。

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